刺猬阿甘掀食品网购热潮 记者专访刺猬阿甘掌门
互联网+,今年刚诞生的热门词汇,短短几个月的时间风靡大江南北。前段时间,河南省休闲食品领军企业——河南味一食品有限公司的线上品牌“刺猬阿甘”正式上线,在全国较高掀起了“互联网+烘焙食品”的热潮。
关于河南味一食品有限公司开拓线上品牌的转型转型创新之举,成为传统食品业的焦点,也得到了诸多媒体的关注。日前,新华网等就此事专访了河南味一食品有限公司董事长马定章。
记者:马总您好,河南味一食品有限公司作为国内知名的休闲食品企业,在线下休闲食品市场一直有很好的品牌认知度和美誉度,旗下互联网品牌“刺猬阿甘”进军电商烘焙食品领域也是风生水起,请问您对互联网烘焙食品品类有怎样的理解?
马定章:烘焙食品是河南味一食品有限公司支柱品类,也是供应琏最为夯实的品类。
烘焙食品在发达国家早已成为人们生活的必需品。作为主食,面包和饼干等烘焙产品在西方家庭的三餐中占据着主要地位。近年来,随着经济全球化的发展,居民生活水平的提高,其对食品的质量和口味也提出了更高的要求,为了满足消费者的各种需求,烘焙食品的品种也呈现出多样化的趋势,烘焙行业在各国快速发展,在数量、质量、生产工艺和技术等方面均不断提高,市场规模总体呈扩大趋势。
我们也有些数据,截至2010年底,欧洲发达国家烘焙食品的人均年消费量42 公斤左右,美国人均消费36 公斤左右;在亚洲日本烘焙食品的人均年消费量21.8 公斤,韩国人均消费5.6 公斤,台湾地区烘焙食品人均年消费量也有5.1公斤,而我国大陆每年烘焙食品的人均消费量仅为4.4 公斤。
这就意味着两点,一,生活水平越高,对烘焙食品的需求越大。二,国内目前烘焙食品市场有较大市场提升空间,是潜在的蓝海市场。烘焙食品市场近些年也成为风投、资本竞相追逐的细分市场。
记者:刺猬阿甘作为烘焙食品品牌,企业给它注入的是互联网的基因,集合公司优质的供应链基础。我们刚才在刺猬阿甘旗舰店客户评价中,反响热烈。请您谈谈对于刺猬阿甘这个品牌,您的有怎样的构想及品牌的核心优势是什么。
马定章:“刺猬阿甘”作为国内真正意义上的带着互联网基因的烘焙食品品牌,它本质上是对于烘焙细分市场的一次再定义。
为什么这么说呢,烘焙食品于20 世纪80 年代从香港台湾地区引入中国大陆,随着中国经济的增长,居民生活水平的提高,以及西方食品、原料和技术的进入,我国的烘焙行业从20 世纪末开始呈现出快速发展的趋势。2010 年全国食品工业总产值6.1 万亿元,“十一五”期间年均复合增长率24.7%,食品工业总产值占工业总产值的比重从2005 年的8.1%提高到2010 年的8.8%,食品工业在国民经济中的支柱产业地位进一步增强。
而烘焙食品行业也在这35年的发展也分为三个阶段,前十五年为第一个阶段,人们对产品基本功能属性需求很大,既是买烘焙食品只要好吃就可以了,我就会去买。2000年是一个分水岭,随着经济快速发展,第一批烘焙食品企业在第一阶段积累了大量品牌认知,得到市场的广泛传播,消费者对于“品牌认知”更强,沉淀下了一批知名食品品牌,我们的休闲食品“天宜园”也是受益于此。今天进入了第三个阶段,食品消费领域,消费者消费行为已经转向对于商品的“感受”,就是“体验”。食品品牌,仅仅是解决了产品好吃、安全,是远不够的。知名食品品牌,只是在传播自己的产品好吃、健康,其实在食品行业高度标准化、透明化的今天,好吃与健康仅仅是食品行业从业企业的基础,这两点,我们想食品工业是道德工业,有良知的企业家都会做到。而“刺猬阿甘”因为有着10年以上的生产制造基础,我们更着眼于未来,更着眼于“客户体验的差异化服务”。这也将是未来烘焙食品行业趋势所在,也是“刺猬阿甘”品牌高度差异化所在。我们希望真正能所造出一个可以于客户沟通的烘焙食品品牌。
记者:您提到的“刺猬阿甘”品牌在烘焙食品领域早已解决了烘焙食品好不好吃的问题,而着力打造体验端的差异化,我想问您,“三只松鼠”作为知名坚果食品品牌,似乎与“刺猬阿甘”品牌在客户体验上的追求较为一致。那 “刺猬阿甘”和“三只松鼠”的区别在哪呢?
马定章:这个问题很好,也是我们思考很久的。很多人问我们这个问题,我想“刺猬阿甘”和“三只松鼠”更像一对同班同学,但是各自擅长的学科不同。
首先,各自品类不同。烘焙食品品类,如“刺猬阿甘”专注的肉松饼、蛋糕等食品,品类更大,人均消费更高、认知更广,刚才的数据也说明了,烘焙食品随着正在逐渐替代传统主食。在市场广度上大于“三只松鼠”专注的坚果品类。
其次,烘焙食品门槛更高。肉松饼、蛋糕等烘焙食品,门槛更高,对设备、基础设施建设、供应链管理等,要求更高。
打个比方,坚果类产品起步门槛较低,品牌和企业只要有分装许可证,就可以在线上、线下销售产品,分装许可证的办理,相对来说更简便,只要有包装机等相关设备就可以操作。这也是坚果类品牌近些年雨后春笋般出现的一个重要原因,从市场上买来,自己包装就可以卖,因为门槛低,这样的分装方式在近些年很多坚果类品牌都会使用。
而烘焙品类,因为行业发展时间长,国家对烘焙行业,监督更有效,各项法规更严密,门槛更高,媒体关注度更高,必须对生产设备及从业人员资质有全方位认证,才可以进入市场。
第三,刺猬阿甘,有着自己的供应链,专注于产品研发生产。300亩工业园,在开封市的食品工业园,首期1.5亿的投资建设已经完成,未来还有二期、三期。所有食品生产线,均为万级无菌生产标准。
总体说来,我们更大的优势,“刺猬阿甘”更加专注与“自有的供应琏生产”,自己生产的产品,各个环节更加可控、稳定。