房多多段毅：房产O2O平台的生态养成法
2015年5月20日，一场聚焦“重构传统超常发展”的O2O创新创业峰会在深圳市会展中心举行。
来自彩生活服务集团CEO唐学斌、房多多创始人兼CEO段毅、我趣旅行网创始人兼CEO黄志文、阿姨帮CEO万勇等近十个领域的创新企业家以及来自全国600多位各行业精英参加了此次峰会共同探讨“互联网+”时代O2O的发展与机遇。
梧桐会O2O创新创业峰会
重构传统行业创新
房多多创始人兼CEO段毅作为此次峰会的第一个演讲嘉宾为大家分享了房产O2O平台的生态养成法。
段毅从行业高度开篇直戳十年房产交易之痛。他说，一直以来，中国的房产交易存在的问题就是信息不对称、地产销售方的推广成本太高、经纪人收入低、大量的房源集中在经纪人手上、购房者经常被充斥市面的假房源信息困扰。
“我们希望重新定义中国的新房和二手房的交易流程，用移动互联网方式打造一个平台，优化交易流程，提供真房源、真服务、真交易，让买房卖房更爽。”段毅说。
在创业之初，房多多与线下众多开发商达成合作，采用一二手联动的方式将新房资源开放给经纪公司和经纪人，放大经纪人的“连接”功能，并通过平台效应，将一二手联动规模化。
房多多创始人兼CEO段毅在梧桐会O2O创新创业峰会上演讲
段毅说，通过这种模式，帮助开发商整合经纪人渠道，获取了来自二手房经纪人的新客源及销量、经纪人也拓宽了业务边际、拿到相较二手房更高的佣金，而购房者则可以获得更多的房源信息，通过移动互联的方式根本上解放了信息提高了房产交易效率。
事实上，在这个过程中房多多也得到了飞速的发展。目前，房多多已与全国超过4.5万个经纪门店展开合作，覆盖经纪人60万人，合作项目1000多个，合作方涵盖万科、保利、中海、绿地、龙湖等众多一线品牌开发商。
数据显示，2014年房多多线上线下合力共为开发商导入326万组精准意向用户，全年交易额已突破2000亿。4年时间，房多多已经盘踞房产O2O平台第一梯队，表现出明显的高效率特性。
值得一提的是，除了迅速抢占新房市场，房多多在2014年底宣布进军二手房市场。
“在二手房市场，房多多利用平台海量经纪人优势的同时，还成立了专门的业主服务地推团队，从线下一对一推动业主上线发布房源，确保平台真房源优势，进而吸引线上购房者线下看房线上购买，目前房多多已在全国十余个城市开展了线上二手房业务。”段毅说
另外2015年4月，房多多与赶集网展开战略合作，这将使房多多的流量来源向PC端的大流量延展，也将更大限度的提高房产交易效率。
生态重构超常发展
在高效平台搭建的过程中，房多多一直努力为行业做点事。
段毅说，“房产交易是一种高货值低频次的交易，且交易流程长，专业知识需求高，中介服务的角色不可或缺，房多多对这一点很明确，所以从一开始就选择与中介合作，为他们提高工作效率，帮助他们回归服务本质，重建中介价值。”
在实际合作过程中，房多多利用先进的技术为中介打造专属移动互联网工具，为他们实现在线服务功能，提高工作效率；在全国范围内建立起二手房业主服务团队，鼓励业主亲自将自己的房源挂到房多多APP上，为经纪人提供真实有效的房源信息，让他们从繁杂的信息搜集中解放出来更好地回归中介服务的本质，更好地为买房卖房者服务。
最值得一提的是，针对行业信用缺失难题，房多多首创了经纪人信用评价系统，将经纪人的服务质量转化为可见的信用积分和信用评价，从根本上提高了经纪人的服务积极性和服务质量，为买家和卖家选择靠谱经纪人提供了参考依据，为平台健康有序发展埋下伏笔，为行业建立了新规则。
另外，为平台形成一个能循环再生的生态链，房多多还积极搭建真实的金融体系。
在未来买家、卖家、经纪公司等所有用户都可以在房多多建立一个虚拟账户，房多多提供服务，包括首付贷款、增值服务、装修、资金回笼、佣金结算等金融服务。2015年，除了线上二手市场，金融业务也是房多多重点发力的业务。
演讲最后段毅说，房多多会始终坚持“搭平台，建生态”为行业建立规则，做好服务，不与玩家争利，坚守平台初心。
