同益叶少华：专注空气能行业 以产品和技术笑傲市场
本届展会期间，新浪地产(微博)采访了广东同益电器有限公司市场部经理叶少华，作为行业最早涉足空气能领域的厂商，同益在发展过程中独具发展优势和特点值得行业肯定。
广东同益电器有限公司市场部经理叶少华
新浪地产：同益电器此次展会有哪些新的产品或者技术亮相？请叶经理简单介绍一下。
叶少华：此次是同益第二次参加ISH展会。本次展会主要展出的是同益空气能地暖空调系列产品以及工程机系列产品，针对分户和集中供暖领域。同益是最早从事空气能产品研发生产的企业之一，至今开发出包括地暖空调、家用机、商用机等在内的16大系列产品，能够充分的满足地暖、家庭用水、商业用水、废水余热回收等多种不同需求。目前产品在全国范围内得到用户广泛认可，北京地区的认可度也非常高。
新浪地产：从当前整个经济大环境来讲发展速度变缓，对于行业来讲有哪些深层次的影响？企业发展过程中有哪些变化？
叶少华：从总体上来看，经济发展趋势对于各个行业都会产生或多或少的影响。空气能作为一种清洁、绿色、环保型能源，是国家“十二五”期间大力倡导的清洁能源之一，在“十八大”政府工作报告中也提到节能减排和生态环境是作为中央预算内投资的主要方向之一，从国家导向和政策层面来看，空气能未来的应用和发展前景是非常广阔的，从空气能企业层面上讲，核心竞争力还是产品，要有好的产品、受市场认可的产品。同益空气能从2007年开始推进空气能地暖项目，顺应市场需求发展趋势，努力研发更适合市场需求的产品，目前无论是从市场接受度上讲还是从客户满意度上讲都是非常好的。因此，经济大环境可能存在挑战，但是空气能企业把握住了产品竞争核心，充分利用好政策，未来发展前景还是非常广阔的。
新浪地产：目前同益在全国的市场布局情况，在产品定位上有哪些不同？
叶少华：就空气能地暖项目来讲，我们把全国供暖市场划分为北方(包括西北和华北地区)和南方两大供暖市场。这两大区域对产品的诉求和应用方面还是有很大不同，北方采暖是刚需，其气候环境决定了其采暖的刚性需求特点，性能的稳定、节能环保是其最大的需求，而南方采暖更多偏向除湿，对南方大部分区域来说，这是一种新的需求，需要积极地引导和进行市场培育工作，未来发展前景不会弱于北方，会有巨大的市场空间。
新浪地产：目前从国家角度来讲，大力鼓励像空气能等新能源动力的推广和应用，同时制定一系列的优惠补贴政策，对于绿色节能建筑业也提出更高要求，国家和行业的行动态度，企业是否感同身受？
叶少华：当前国家积极的倡导和推动绿色环保事业，一方面是环境污染对绿色环保能源的呼唤，经济发展所带来的负面正在逐步体现出来，国家也认识到新能源的推广和应用的重要性，另一方面是中国能源应用结构的变化所起到的推动作用。空气能作为一种清洁能源进入采暖市场，可以说是恰逢其会，其清洁绿色的能源特性能极大地缓解采暖所带来的一系列环境问题，此种情况下政府政策顺势而生，一系列利好政策和强有力的行动极大地推动了空气能市场发展壮大。
新浪地产：当前市场上的空气能产品同质化现象严重，进入此领域的企业越来越多，竞争也不断加大，同益具备哪些独具的竞争优势，市场定位如何？
叶少华：从这次展会上就可以看出，进入空气能领域的企业不断增多，每一家企业都有自己的产品和特点，市场定位也是不同的，但是随着市场的发展，同质化现象必然越来越严重，在这个过程中如何突显同益的特色确实是关键性问题。同益品牌从1999年建立至今，有着非常深厚的技术积累，是行业内最早从事空气能产品研发生产销售和服务的空气能专业企业之一，多年来同益被市场所认可的也是源自于其专业技术层面，十多年来同益集所有心血钻研空气能产品，并且在行业内创造性提出“空气能热水器”的命名，成为空气能创造者，代表着中国热泵技术应用的国际先进水平。
在多年项目应用中，产品技术成熟度和稳定性得到了市场一致认可，2014年同益成立了华北办事处，众多项目案例顺利过冬，最关键是里面没有一例投诉，可以说同益在中国北方空气能地暖应用领域是走在行业前列的。
同益还是中国最早一批进入东北地区的空气能品牌，十多年来在东北切实扎根下来，案例遍及东三省各地，产品和技术的成熟度不言自明。
新浪地产：在工程市场与开发商合作的过程中，同益有哪些方式？哪些经验值得分享？
叶少华：从三个方面进行扶持，首先从工程市场品牌塑造方面，总部加大打造样板间工程力度，其次推出一系列优惠扶持政策，给予合作工程商各种补贴，第三为合作工程商拿下项目提供更加成熟的采暖系统整体解决方案，并配置专业的技术人员支持和招投标支持。
