【直播】全国太阳能热水系统产品发展论坛
“技术创新、产品升级、市场整合”
全国太阳能热水系统产品升级、更新、换代发展
暨太阳能与建筑结合质量提升(巡回-济南)论坛
2015年4月23日 地点：山东济 南缤纷五洲大酒店
指导单位：
中国太阳能热利用产业联盟
中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会
中国节能协会太阳能专业委员会
主办单位：
《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》
战略合作：
江苏迈能高科技有限公司
协办单位：
大连希奥特阳光能源科技有限公司
北京海林节能设备股份有限公司
北京创意博能源科技有限公司
河北维克莱恩太阳能开发有限公司
北京市太阳能研究所集团有限公司
媒体支持：
人民网、中国能源报、中国房地产报、新浪地产(微博)网、中国建设报、中国建材报、中国科技日报、第一财经报、中国技术市场报、《中国太阳能产业资讯》杂志、《中国太阳能工程》杂志
中国太阳能产业资讯网www.cstif.com 全场直播
全国太阳能热水系统产品升级、更新、换代发展暨太阳能与建筑结合质量提升(巡回-济南)论坛现场
全国太阳能热水系统产品升级、更新、换代发展暨太阳能与建筑结合质量提升(巡回-济南)论坛现场
【主持人 程钰雄】尊敬的各位领导、行业同仁、新闻界的朋友们大家早上好！
我是中国太阳能热利用产业联盟副秘书长、中国太阳能产业资讯杂志总编程钰雄，很高兴在4月22日世界地球日之后，由北京来到我国著名的泉城济南主持本期全国太阳能热水系统产品升级、更新、换代发展暨太阳能与建筑结合质量提升(巡回-济南)论坛，共同探讨节能减排与行业升级等重要议题。
太阳能光热经过30年发展，为我国的节能减排工作取得了突出成就，目前的中国太阳能热水器的产量和保有量都是世界第一，继家电下乡、节能惠民政策结束之后，我国太阳能热水器单机销售市场增速放缓，且一度出现20%~30%的下滑之势，使经销商的生存受到了严重挑战，厂家的市场也一度萎缩，有的甚至放弃了单机市场去仓促转战工程市场。在煎熬中度过了2014年，使部分企业感到放弃或压缩单机市场，仅有工程市场是非常危险的。
新常态下，为了吹响全面推进中国太阳能热利用行业转型升级、创新驱动的进军号，研究总结太阳能产业单机转型升级的经验和路径，提高认识，开拓思路，由中国太阳能热利用产业联盟、中国农村能源行业协会太阳能热利用专委会、中国节能协会太阳能热利用专委会主办，承办单位《中国太阳能产业资讯》与《中国太阳能工程》杂志联合行业内最具创新思维和行业使命的优秀企业代表迈能高科、创意博、珠海兴业、沐阳、希奥特等共同精心策划组织了本次论坛。欢迎各位百忙中专程参与本次盛会，相信我们经过一天的深度交流，都会有收获。
接下来请允许我代表主办方介绍出席本次论坛的嘉宾，请大家逐一以热烈的掌声对他们表示欢迎，他们是：
中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎先生
战略支持单位——江苏迈能高科技有限公司副总经理王晓先生
江苏迈能高科技有限公司山东大区经理顾大根先生
协办单位代表：
北京创意博能源科技有限公司董事长邹怀松先生先生
珠海兴业新能源科技有限公司总经理梁建盈先生
大连希奥特阳光能源科技有限公司董事长邓晓东先生
山东沐阳太阳能科技有限公司董事长田茂余先生
优秀工程商代表济宁市区桑乐太阳能专卖店业务经理李俊良先生
实战派营销顾问，互联网营销专家丁阳先生
《中国太阳能产业资讯》、中国太阳能工程杂志总编程钰雄先生(本人)
以及来自人民网、新华网、中国能源报、中国房地产报、新浪地产网、中国建设报、中国建材报、科技日报、中国技术市场报、大众网、齐鲁网、经济导报中国太阳能产业资讯、中国太阳能工程、全国低碳经济媒体联盟的主流新闻单位和为行业做出杰出贡献的太阳能工程商、经销商朋友代表。因为时间原因暂无法一一介绍，请大家以热烈掌声一并欢迎！
【主持人 程钰雄】首先有请中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎先生做指导性讲话，大家掌声欢迎!
中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎先生做指导性讲话
【张晓黎】很高兴参加这次论坛，借此机会跟大家汇报一下十三五计划建议情况：协会最近的工作除了规划以外，还有前两次组织的抽查汇编册子现在抓紧时间要做。因为我最近到了几个地方，建筑行业有些管理部门，比如省级建设厅问，你们不是测了，推荐哪些品牌，我说我们正在做这个工作。昨天晚上吃饭的时候谈到现在有些工程里面，低价中标也用了一些集热器和科技产品，这让我们感到意外。因此协会觉得有必要把工作善始善终，把这项工作完成。今天之所以传递这方面信息，也是希望企业抓紧时间把后续工作做完。
第二件事，南京展会以后协会在做一部分工程商资质问题，正紧锣密鼓去做。这些资质需要经过主管协会审核，今天到会一些工程商如果有需要补充资料按要求，应抓紧时间做。
下面跟大家汇报一下十三五规划情况：2014年12月16日国家能源局发出通知到今天已经四个多月了，2015年1月13号能源局召开启动会，如果再往前推，按照中央关于提出编制十三五规划意见时候时间更长了。在这个期间我们主要做了以下几个方面得工作：
一是召开两次座谈会，而且还邀请组织40家企业各单位撰写与国际国内比较分析文章，找差距文章，还组织9家企业和两家媒体代表包括吸纳国务院发展研究中心周宏春教授参加起草小的工作委员会，集中在北京工作了5天，大家夜以继日，晚上加班到深夜，初稿出来以后又征求了专家，还有另外三个专题项目，包括整个规划布局，包括技术、保证体系，经过了七八次修改建设稿基本形成初步意见，后续还要参加相关会议，有可能在能源局直接参加陈述我们的意见，目前形成建议稿有几大部分：1、中国太阳能热利用发展现状，近30年的发展到现在总得有个客观描述，也是对过去的总结，也是今后十三五发展的起点。2、中国太阳能热利用竞争力分析，从核心器件到工程、质量管理、价格、在国际品牌、竞争力等等各方面进行了全面分析。3、太阳能热利用发展趋势和重大作用。看全国看我们国家太阳能热利用发展趋势，而且谈了一些重大意义，重大意义有几点是需要特别强调的：1、惠及民生。太阳能从家用太阳能热水器开始，提供了生活热水，改变广大农村人民群众的生活质量提升，提高了健康水平，在惠及民生角度讲，中央从这个角度讲应该对我们太阳能热利用加以肯定，我们自己也不能忘记历史。2、我们是节能减排重要力量。历史发展到现在，发展报告中谈到节能减排的效果作用，无论在国际同行里还是在国内各个可再生能源之间进行比较我们都是一个重要力量。3、我们是投入少效率高可再生能源。在很长一段时间以来主要靠市场引导市场发展，实际上这里面有几层意思，有正面意思我们就是投入少，效率高，市场化程度高。另外也有负面意思，按照新形势下，太阳能光热再往前发展没有政府作用肯定是不行的，所以在新常态初试阶段已经感受到这些问题。
我们报告里面把2014年国家能源局发布的一些光电、风电的电量和保有量折合标煤进行比较，我们在现在的政策环境差距下我们是光伏的6倍。
我们又讲到报告，还要加快发展总体思路、原则和目标。目标大家不要认为就是8亿平方米，目标分几个方面，第一个行业结构目标，第二质量标准，第三应用技术目标，最后是应用领域和保有量目标。
接下来就是提升我们行业竞争力主要任务，要建设包括大规划化太阳能供热示范项目，集中供热、大规模供热这里面一定要太阳能光热作用。最近国家能源局有些领导在一些讲话中也提到了这方面意思，扩大采暖屈，农村建筑太阳能热水采暖示范项目，建设供热采暖制冷全年综合利用项目，要建设工业、应用示范心目，我们提出保有量目标，还要开采海水淡化、污水处理等几大方面项目。在一带一路、绿色能源建设项目中发挥中国光热的作用。
提升行业竞争力保障措施，保障措施也有几个方面：主要要完善的一个技术平台，有统计方面的保障措施，太阳能统计平台要建立，太阳能监控第三方平台建立，太阳能信息共享平台要建立。希望政府给我们相关的保障措施。还有研发平台，现在研发工作靠企业自身肯定能力有限，在这么大任务情况下一定要有国家强有力支持。出台规划明确我们的地位，还要实施相关的财税政策，建立健全标准认证体系，多层次人才培养和队伍建设。
我觉得通过十三五规划起草，我们可以总结过去，互相交流学习、展望未来好的过程，我们有理由相信中国光热一定会迎来新的发展阶段，而这一阶段的主题就是创新驱动，质量振兴，贡献环保，造福人民。
接下来有五位企业家发表他们在中国光热发展进行中他们创新的一些成果、一些经验、一些骄人的业绩。把时间留给他们，听他们的精彩演讲，预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢大家。
【主持人 程钰雄】感谢张理事长的重要讲话。以下进入创新企业精彩发言环节。欢迎大家积极储备问题，参与互动。
【主持人 程钰雄】许多经销商反映行业发展了二三十年，取得了不俗的市场成绩，但行业产品更新太慢，缺乏革命性的新产品，今天我们从行业中精选了数位立志于技术创新的单机、及工程、系统产品研发、生产单位的代表，相信他们潜心研究会给我们行业带来新的气象，为了让所有与会者有收获，今天议程排得比较紧凑，请各位企业代表精确把握好时间，按会前商定的时间：每家企业介绍及互动交流的时间总量控制在25分钟以内，敬请各位主讲嘉宾发言尽量简明扼要，只讲核心亮点与干货，也欢迎台下代表积极参与提问、交流、互动，参与者提问、互动者有精美礼品。首先我们有请出的是江苏迈能高科技有限公司大区经理顾大根介绍GMO搪瓷水箱如何助力行业升级。
江苏迈能高科技有限公司大区经理顾大根做主题演讲
【主持人 程钰雄】大家都知道迈能高科一直专著于研制高品质搪瓷水箱，他们也第一次给大家一个标准，脉冲实验26万次，那一年在长沙展会发布的，26万次发布以后有一些房地产商在写标书的时候以这个为标准，今天的论坛江苏迈进能也作为唯一战略合作支持单位，非常感谢迈能一直的支持一路相伴，谢谢你们。下面有请北京创意博能源科技有限公司董事长邹怀松做主题演讲。
北京创意博能源科技有限公司董事长邹怀松做主题演讲
【主持人 程钰雄】
珠海兴业新能源科技有限公司总经理梁建盈发表主题演讲
【主持人 程钰雄】谢谢梁总的十分个性的演讲，他很清楚地告诉我们，低价工程坚决不做。这种态度值得我们学习。接下来，我们有请大连希奥特阳光能源科技有限公司董事长邓晓东做主题演讲。
大连希奥特阳光能源科技有限公司董事长邓晓东做主题演讲
【主持人 程钰雄】感谢邓总的精彩演讲。邓总从第一场巡回论坛到现在我们确实感到十分感谢，邓总的声明只做高端，也值得我们每个人反思。现在邓总在招募面向全国征集20位希奥特粉丝半价体验“多腔集成太阳能热水器”，感兴趣的人士可以和邓总联系。
【邓晓东】不好意思，我占用大家时间。我简单介绍一下我们这个活动。 为让希奥特粉丝尽快体验上“多腔集成太阳能热水器”，公司决定在2015年5月15日起向全国征集20位希奥特粉丝，粉丝只需承诺将使用效果和意见反馈给希奥特微商平台系统(微信号：大连希奥特阳光科技)，就可以半价优惠得到1台(套)80升“多腔集成太阳能热水器”，仅限20位！谢谢大家！
【主持人 程钰雄】好，谢谢邓总，现在我们有请山东沐阳太阳能科技有限公司总经理田录龙做主题演讲。
山东沐阳太阳能科技有限公司总经理田录龙做主题演讲
【主持人 程钰雄】感谢小田总的精彩演讲。我们今天的企业演讲到此告一段落。感谢各位精彩的演讲。接下来有请新浪地产网资深记者赵明宇主持《太阳能与建筑结合问题探讨沙龙》环节。
沙龙活动现场
新浪地产网资深记者赵明宇主持沙龙环节
沙龙嘉宾中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎主任
沙龙嘉宾大连希奥特阳光能源科技有限公司董事长邓晓东
沙龙嘉宾北京创意博能源科技有限公司总经理薛培杰
沙龙嘉宾江苏迈能高科技有限公司副总经理王晓先生
沙龙嘉宾珠海兴业新能源科技有限公司总经理梁建盈
沙龙嘉宾山东沐阳太阳能科技有限公司总经理田录龙
太阳能与建筑结合沙龙现场
【主持人 赵明宇】在全国太阳能升级论坛走进泉城不是偶然，一定是必然的，新浪地产有幸参与到论坛当中对于我们来说也是一定的认可。在此，希望通过这样的交流解决一些在工程方面问题。希望在座各位领导、各位嘉宾能够给予精彩的解答。
从太阳能与建筑结合工程采购流程的角度来考虑，开发商采购太阳能产品一般会进行集中招标，但是招标的过程中却存在着一定的问题，行业内非合理化的低价竞标是最大的问题所在，那么在行业内，我们优质的企业是如何去面对这个问题的？又将如何解决？
张主任：我是评过标的，存在这些问题是多方面的，评标，从标书开始说起，标书基本上技术含量不是很高，业主方受益，招标公司说根据你的情况，招标方就把原来的拿来给他，就形成这样一个文件，就没有含这个工程的特点，一些特殊要求，认为权宜之计的指标。如果是国外比较就不一样了，国外一般来讲业主要做工程的时候，找一个咨询公司，咨询公司给他提出各种各样方案，当然是收费的，如果工程大的话，咨询公司方案可能还经过一些论证，所以那个标书的含金量跟我们不一样。这个环节过完以后紧接着，同等质量最低价中标思想水到渠成，就把质量问题掩盖了。后面的设计也有问题，因为过去参数不全，按照建设部标准设计的时候没有参数，设计人员有时候就没有办法，有几家米标书，甚至请他们帮助设计，还有在设计中资费不好算，设计人员得不到相应设计，最后施工验收，在施工过程中就有验收，但是做性能实验的时候不行了，按照目前来讲具备法律资质的单位…而这些质监站在全国范围内不具备太阳能热利用检测的能力，现在基本上是集热器有没有报告……在竣工阶段既有建筑如果没有做性能测试，后期就丧失机会很难再做了，一旦有部分人入住，几乎没有条件在做了。建设部也在研讨这方面问题，已经开始重视这方面问题，在十三五期间在规划中这个时候大力推广的项目有两大类，一个是家用系统一个是和建筑结合热水工程。我们太阳能热利用工程发展方向是把热水做好吗，不是的，要提倡全年的综合利用的水平，这个才是我们太阳能热水工程的发展方向，也就是说今天讲到了三联供，这样才能够体现出太阳能热利用的优势，否则单一利用方式不需要季节就会出现问题，综合利用水平才是我们今后太阳能在工程中应用方向，丹麦发展供热站已经明确给出这个答案，谢谢大家。
主持人：针对这个问题看到协会领导态度，我还想咨询一下王总一个问题，尤其您做产业链配套，希望通过您的独特视角我们行业到底怎么办？
王晓：抛砖引玉大家一个问题，怎样让大家接受太阳能光热一体化概念，大家蜂拥而入做工程，每一家低价怪别，到底是我们出了问题，还是客户出了问题，怎么解决这个问题，其实从迈能来讲，一开始讲搪瓷水箱在行业里最早，搪瓷水箱风风火火，估计今年在空气能行业从零到98%两年时间市场占有率，在四年前就发现价格战陷入怪圈，应该走进地产，走进用户，让用户了解光热，让我们了解建筑，因为只有我们了解建筑，我们的产品才会开发出符合他们的价值需求的产品，也只有让地产商设计院走进我们，了解我们，走进我们的企业，看到我们的制造能力，看到我们的新工艺、新材料、新技术对未来的匹配性的努力，才会认可你的价值。案例：过年前在安徽有个项目，第二天开标，地产企业的常务副总到我们工厂来，因为在前三期项目中都出现了让他们很疑惑问题，甚至有假冒迈能水箱的，来了以后看完问我，你认为别的企业怎样，我说我不评价别的企业，最终花了三四天看，看完以后结论就有了。其实我们更多的工作除了花在内部的研发上面，花在市场营销上面，营销赢的只是经销商吗，赢的只是经销对手，不是，最终是赢得消费者的心，赢得客户的心。有小田总代表山东的表态，我觉得我们行业还是开始有希望。
主持人：迈能跟开发商一直有良好的互动，王总刚才也在讲我们其实对于行业来讲也是自律。
话题2：太阳能与建筑结合的准确定义是什么？什么样的太阳能应用才算做是太阳能与建筑结合。房地产开发商将如何去选择第三方设计单位？需要注意哪些问题？
沐阳田总：第一个问题太阳能与建筑结合的准确定义，其实很多，作为产品的厂家来说是非常被动的，有时候提供什么样的产品，有时候想提供蓝膜的平板集热器，太阳能与建筑结合的准确定义很难说，实际上做的都还不够，任何一个厂家也给不出一个准确定义，什么样的太阳能应用才算是太阳能建筑一体化结合。之前主要作为供应产品的配套企业，选择第三方设计单位的时候，很多设计院的设计人员实际上大多数只是从图纸上、从技术参数上了解过太阳能产品，太阳能产品在三年之内才走入了高层，才走入了城市，所以很多设计人员都没见过太阳能的时候，不知道怎么设计，所以造成很多产品的使用弊端，我认为选择首先需要最成熟的，这是我个人的想法。
张主任：太阳能设计太复杂了，应该做成一个电梯那样的时候，开关往里装就行了，但是南京建设厅自身设计师说，要完美的结合好，作为设计人员要了解太阳能，要把太阳能作用、现在目前的技术和现在建筑上的需要，包括外观结构包括内部使用弄好，才能设计好。
邓晓东：每一次技术交流都产生这样一个观点，我们太阳能光热利用系统不论部件还是产品，原来有这样一个观点是不是可以作为建筑的一构件，如果能利用建筑自身的采光面将我们太阳能光热转化出去，就是利用建筑自身的采光面，我们太阳能的光热利用的一体化也一定要让建筑风格现代感、融合感。
张主任：因为一体化提出的时候，当时我正好出国，英语翻译叫做一体化，从行业角度我们叫做相结合，但是一体化概念以后很长一段时间把构件化，能完全实行构件吗，但是把全部太阳能作为建筑构件是不可能的事情。
话题3：现行的绿色建筑体系当中，太阳能的应用是如何加分的？在绿色三星设计标识和运行标识中，太阳能的应用分别占多少分值？在绿色建筑当中，使用太阳能热利用产品需要注意些什么？
兴业董工：这个问题非常好，绿色建筑，兴业太阳能从事绿色建筑有20多年历史，后几年根据国家节能减排计划，比如像节能、节电、外墙、门窗等，组成一个体系，作为太阳能热利用，近两年特别是国家能源局等机构把我们光热考虑进去，比如像2015年张主任主持的十三五规划，国家能源局周教授
占整个绿色指标多少，比如有三星的有四星的，节能标准要达到55.4%是比较高，我们太阳能利用是其中一个分支，在节能减排分支按照清华大学
国家主题绿色建筑也就是根据将以教授理念执行的。特别像绿色建筑的执行标准，比如像深圳有一个招商银行，他们做了多年跟踪，里面减排建筑把太阳能光伏、光热、空调都运用进去了，可以说从太阳能利用这一块儿……
梁建盈：在操作过程中现在不断做这样的案例，一定要注意的不要破坏建筑结构，作为热利用一个方面，只能让建筑更美观，给建筑增加一些累赘是不好的。
话题4：在太阳能工程合作中，涉及到一个比较重要的问题就是企业进场的问题，在建筑施工中，有序的进场施工将会为项目提供更好的质量保证以及对成本合理的控制，在座的各企业在施工中是否遇到过类似的工序矛盾，又是怎样解决的？
薛总：创意博严格讲不是做大规模产品，我们从事19年时间经历这个行业的发展，今天论坛跟建筑结合我也发表一下自己的观点。
大家很困惑跟建筑怎么结合，一个是价格战问题，我一直观点跟建筑结合，老说太阳能与建筑一体化，太阳能与建筑结合，有的时候可能应该反过来，总说应该让有需求太阳能的开发商或者设计师主动提出跟太阳能结合，虽然产品还不完善，但是有一些产品相对完善的，就跟分体空调。
关于价格战问题，我的观点是：要想不打价格战，要想把价值提升上去有几个途径，一个途径改善产品质量，还有一个是找到真正的消费者，要满足真正的消费者，这是很重要的。实际我们现在遇到的问题，真正跟大家打交道的是……真正消费者没有找到，价格就很低，如果真正能够找到消费者，比如我们在银川做的一个项目，横的U型管，能够做到6500块钱结算价，原先建设部部长参观过，最终的消费者需要好的产品。
通过技术升级，我们创意博做了一些工作，技术升级解决产品价格问题，就是用互联网技术提高传统产品的价值。比如现在的产品，控制器作为物理产品，如果没有互联网技术远程监控控制器价格也是一降再降，现在也在创新，比如做阳台式热水器，在办公室里就可以看到家里阳台热水器的水温。
在房子还不完全具备安装水箱的时候，最后造成水箱轻轻被滑了一道，实际上装修工人和老板有矛盾，拿我们太阳能热水器出气。
我们做过工程要求开发商做一个小的平台非常好装，第一期做的很好，第二期就砍了，因为又增加的一些产品。
邓晓东：新的建筑一个是既有建筑，你提的问题是新建筑，新建筑一定要有一体化设计，最后暴露出来的预埋结构，光热转换部件也好，如果是既有建筑，相当于既有建筑改造。
张主任：在国外十几年前我们去的时候，那个时候国外的家用系统就有很严格的程序，比如客户到你那儿去，有一个经销商推荐，根据家庭需要推荐，当时拿出光盘，光盘是瑞士SPF测的，装一个软件选择哪几个方式、部件算一下，大概每年得多少热量，初投资多少，维护成本多少，最终寿命期多少，很详细，请用户选择。最后验收，国外往往请国外第三方验收。我们希望这个市场放开，谁有能力谁检测。国外小工程怎么办，个人工程怎么办，谁说了算，有时候他不带设备，小工程原来有设备，用户和他一起对数据决定是否达到设计要求，如果达到双方签字就可以了。
总之，它是用数据说话的。
话题5：太阳能热利用行业与房地产企业的合作普遍存在工程欠款的问题，企业有何种办法来解决？在前期拟定的合同中是否会有相应的约束？对于工程欠款，企业是否会收取滞纳金？
兴业梁总：很实在问题我喜欢。我跟房地产合作，像万科、万达等实际欠款是非常普遍的问题，欠款不可怕，遇到所有的合同不管有多长，我建议大家要认认真真看下去，哪些是适合你的，哪些是不适合你的，不愿意改的你就别签，大家在合同条款问题上一定要高度重视。由于目前国人诚信度太差，所以大家用法律渠道保护自身利益，我自己就有专门的法律顾问，专门为工程款进行进一步努力，但这样的努力我们都会遇到一些问题。
跟同行合作也是一样的，有些同行从你这儿拿产品，经常说第一批什么时候给你钱，第二批什么时候，最后发现有的企业倒闭、企业不再了……
对于工程欠款是否收滞纳金，做项目要做好，一看合同，二把项目做好。
我在四川，我的项目经理写的进厂计划一个月，你们在做什么计划，施工计划要做到每一天上午做什么，下午做什么，一个礼拜完成什么，所以通过和他们合作，从人家身上学到我们公司做施工计划，我要他每次施工计划和甲方做好沟通。我们还是要把项目施工计划做好，计划一定不是你自己做的计划，能不能进厂，什么条件满足了进厂，不满足不进厂，甲方项目在场进行沟通，什么时候该收第一笔款，你们一边做一边收。
话题6：在国内某大型房地产的供应商库中，有几家太阳能热利用的企业加入，而它的项目标准化集中度也比较高，在与太阳能企业合作的过程中，该地产公司也面临着一定的困惑。由于其项目分散在全国多地，而项目所处的城市纬度并不相同，由于集中采购特性，导致很多项目在采购地域性比较强的太阳能类别产品中无法达成更高的性价比，这个情况应该怎么规避？企业有什么妙招？
王总：大家交流比较多，该设计院确实是，项目很惨，项目很大，系统方案是因地制宜的，不要在招标阶段去对接，招标阶段因为标书不管是对的，还是错的已经被别人引导过，该研究院对这个问题很困惑，我也跟梁总一起去过，他们其实很愿意学习，我们去的时候几十个设计人员听我们讲。根据不同项目设计不同方案，这些房子开发地域多做功课，看看什么时候拿地，方案有没有要修正的，要调整的，给设计院好的建议好的方案。
梁总：跟该地产公司也进行过交流，在交流过程中他们感受非常深，他们非常希望大家站在一条线上合作。我跟客户沟通的时候，坚持一点，这个项目最好要把需要设计方案给我，我看在设计方案看看能不能帮到你什么，有哪些漏洞。遇到这些项目的时候，大家不要急于拿标书，好好看看，就是买了标书，也不要急于投标。我们在招标的时候需要有制冷设备多少多少，一看就不是我们的菜。这里面要求有人在操作，这种操作干脆不陪标。
前期服务做好了，自己做的时候也不会怎么问题。遇到特别寒冷的地方宁愿不去，因为我是做平板的，我知道平板的性能。所以在这方面还是要慎之又慎的接待每一个工程。无论跟谁合作，我们企业都希望做到你是企业的咨询师和服务员。
话题7：当代节能置业的很多项目一直在用地源热泵作为新能源的主要应用，那么在太阳能的多能互补方面，太阳能企业能提供什么样的解决方案，来与热泵融合？另外，地源热泵的热能回灌是否可以通过太阳能来实现？
邓总：如果用地源热泵的热能回灌，地源热泵热能的回灌，应该是跨季节蓄热，由地源热泵提取热量，如果这样是可以的，非常好的系统。
王总：我们是开放式交流，很多热泵情况也知道，当你地源热泵太广，情况不太了解的话要甚用，地源热泵对地源状况、水源状况要了解。
话题8：朗诗在某个项目中进行了太阳能的工程改造，但是改造之后的效果并不尽如人意，尤其是在管道布局中存在一定的问题，像这种改造类的管道布局，管线在楼梯间中穿插，钻了大孔，很影响美观度，而且裸管的保温效果也很差。请问在类似的工程改造当中，是否有更合理的改造办法？
邓总：既有建筑本身是非常耗能的建筑，对它进行节能改造是非常重要的环节。经过改造以后是否能达到良好的效果，关键看既有建筑本身的概况，提出你的建议，首先做节能改造，在建筑上根据建筑特点将太阳能光热转换部件和建筑风格融合在一起，有很多设计者也好，或者开发商，有时候看到太阳能光热转换部件，丑陋，我觉得这是仁者见仁智者见智。其实既有建筑改造关键要摸清既有建筑的属性、结构、承重，既有建筑分太多，有水泥建筑、框架等，首先要特别了解，然后把我们设计方案当中的承重的核心部分挂在什么位置，怎么让系统损失最小，提供效率最高。比如既有建筑原来的散热末端是什么，这里面有很多复杂因素，包括现有的风机盘管。这个问题挺大的，但是既有建筑一户一个特点，首先要因地制宜，要因建筑制宜。怎样巧妙把太阳能系统非常良好的融合，最后一定要让建筑有一种整体形象的提升、加分。不能因为太阳能利用把本来破烂不堪的旧楼弄的更加破烂不堪就失败了。
话题9：中国建筑标准设计研究院现在做建材行业的入库细分标准，对于太阳能行业来讲，太阳能与建筑结合方面有哪些标准？这些标准是否适应现在的市场需求？
张主任：和建筑结合标准很多，现在整个太阳能热利用近50个国标还有一部分行业标准，在加上企业标准很多了。建筑标准估计占10个左右，但是建筑标准有很多问题，建筑归属单位多样化。现在正好面临着李克强总理亲自抓的改革工作，可能今后会把标准进行清理、归类，标准比较多，有些标准之间衔接不上，有冲突，有矛盾，整体标准水平，特别是家用系统过去快速发展，建筑这方面标准要突出体现出要用数据说话，要给予支持。
