3月19日，以“新时代、新机遇、新发展”为主题的美的地产2014年供应商年会暨2015年春茗酒会在顺德美的君兰荟拉开序幕，来自全国的近70家美的地产的优质供应商共同参加本次大会，共同探讨新时代下供应商管理的新思路、美的5M智能社区的前景以及如何应对新挑战达到合作共赢。

　　新浪地产(微博)借此机会采访了美的地产集团总裁赫恒乐，他表示面对新常态，除了构建新型的战略合作伙伴关系，我们更要有创新的思维。

美的地产集团总裁赫恒乐

　　高效率为美的创造价值

　　新浪地产：2014年除了一线城市，房地产市场出现不景气的情况，限购政策也有所放松，美的地产感受到怎样的变化？

　　赫恒乐：当然了，我们现在面临着一个新常态，确确实实是进入了一个新常态，我在公司内部开会也讲，在这个新常态之下，行业的竞争和供需的关系发生了根本性的变化，但这绝对是未来的常态，不是暂时的困难，任何一个行业竞争到一定的程度，一定是利润率的下降，以及供应大于需求的格局，但是经过这个竞争以后，无论是开发上，还是工程施工上，绝对有一个整合和淘汰的过程，当这个过程之后，会逐步稳定和健康。

　　新浪地产：美的地产采购部如何帮助集团实现“节流”目标？

　　赫恒乐：效率要提升，这是最重要的。效率的提升要通过战略合作的推进来实现的，战略供应商的互信、配合紧密的这种合作关系，可以节省大量的采购阶段的人力、时间，那么时间、人力对房地产来讲就是利润。第二就是能够选到更优秀的供应商，那么优秀的供应商无论它在品质的把控，包括施工的进度，还有成本的控制这方面他们都有优秀的经验，合作方它们能做到成本最优品质最好，就是效率最后也是帮美的地产创造价值。

　　新浪地产：在成本管理上，目前美的地产成本控制都有哪些阶段？美的地产成本把控的重点放在哪个阶段？

　　赫恒乐：业务价值链上，我们这个业务价值链上业务模式要创新，别人三个月做完的事情他可以15天做完，别人25元完成的，他可以15元完成。我相信这个对于我们其他的施工单位，最起码是一个历史的借鉴，我们要创新。否则的话，会面临着很重要的问题，我们要控成本和提升效率，这样才有效益。

　　新浪地产：美的地产采购方面有没有自己的特色？

　　赫恒乐：我们作为工业制造业的企业，我们对供应商品质的要求精细化的程度，我认为更高一些。

　　我们需要创新的颠覆思维

　　新浪地产：战略伙伴是在一个什么样的基础上建立起来的？许多房企也在做战略采购，但是很多供应商也会反应成为了战略合作伙伴却依然没有项目可以合作。美的地产如何落实与供应商的战略合作关系？

　　赫恒乐：战略合作关系包括合作共赢，战略互信，这个已经是最基本的要求了，除此之外，我认为构建新型的战略合作伙伴关系，包括新型的业务合作模式，业务模式需要创新，业务模式无论是开发商也好，还是供应商，还是施工和工艺都需要创新。我们更要有创新的思维，在这之下，不仅仅是简单的创新，在某些方面甚至是一个颠覆，所以说面对新的常态，如果没有一个创新的、颠覆的思维，我们可能会被这个行业淘汰，我们别说是整合其他企业，自己生存和发展的机会都没有，怎么整合。怎么创新，怎么颠覆，怎么构建新型的合作伙伴关系，这是我们双方面临的几个问题。将来美的无论是现有的项目还是新的项目，如果供应商有兴趣，可以让大家的利益捆绑到一起，共享开发的成果，这个方面是一个合作关系的创新。从将来的施工承包模式目前也要创新，这是基于一种信任的关系，如果大家相互信任，这种交钥匙的工程也是一种新的模式。在这种新常态之下，这种模式会逐步地推开。

　　新浪地产：良好的供应商管理是房企追求项目运营效率、产品品质、品牌形象的有效保障，供应商管理的整体思路是什么？如何进行供应商评估？

　　赫恒乐：经过这么多年的发展，行业也是越来越集中了，这些优秀的供应商它们在市场上的优势地位也是越来越明显了，知名度越来越高。那么这些大家行业里面都比较清楚。第二个我们和他们有多年的合作，已经积累了一定的基础，建立了互信关系了，那么接下来要进一步扩大战略供应商规模的问题。

　　新浪地产：美的地产采购部在产品品质、性价比、供应链的建立与维护中更看重哪个环节？

　　赫恒乐：品质和供应链的建立，不单单只是去看这个价格。就像我刚才说的，现在开发商跟供应商的关系已经不是原来纯粹的买方跟卖方关系了，那么现在开发商面临选择一个优秀的供应商这么一个局面，那么优质的供应商他们也在甄选开发商，有些开发商他们不一定愿意给你做，就是大家在这种新的环境下，大家都是一种相互选择的过程，就像人家结婚。现在咱们这种情况下，我们的合作关系要想办法去创新，就像我们刚才说的几个方面，我们的业务模式和合作的模式要创新，合作模式不仅仅像以前的划分得非常碎的专业分包，可能将来总包越来越集中，业务越来越集中，人家分包的事情整合到一起这样一种合作模式。第三个就是我刚刚讲的从业务合作上升到资本合作的层面上，资本合作是个共同体，大家会对价值创造共同负责，共同面对，这样的话会创出未来。