经验品牌成为天普工程市场源动力
3月24日，2015中国房地产500强测评成果峰会在北京国贸三期隆重举行，本次大会发布了500强首选供应商、服务商品牌测评榜单。随着房地产市场深度调整，产业链上下游的供应商和服务商的行业格局也在逐渐变化，新一轮的整合趋势更加明显。业内企业间的竞争方式不断升级，逐步由价格竞争、渠道竞争转向创新竞争、服务竞争和品牌竞争。面对日益激烈的竞争态势，入围500强首选供应商品牌的企业是如何脱颖而出的？他们在与开发商合作过程中有哪些秘籍？遇到了哪些难题？带着这些疑问，新浪地产(微博)独家采访了天普新能源科技有限公司业务经理王素萍。
新浪地产：天普太阳能入选了本次500强开发商首选供应商品牌，请问您觉得本次天普太阳能是以何种优势入选的呢？
王素萍：天普作为入选企业的原因是综合实力所致，首先，天普的利他的企业文化吸引和完整的售后服务体系，以及丰富的系统综合解决方案，这些都是客户比较喜欢的，特别是在500强房企里面的一些知名的房企的标志性建筑都是天普做的。
另外，天普有实力和技术团队，一直致力于把每个项目都做成标杆，在项目成功完成汇总后才交付用户。
再者天普的设计理念是系统安全性，可靠性，实用性，必须达到三性才可以交付给客户，而以上三点是为什么天普能成为500强开发商首选供应商品牌。
新浪地产：通过本次榜单，我们也看到，天普在入选榜单中也是名列前茅，那么天普在同行业当中有何竞争优势？
王素萍：追溯历史，天普在80年代就开始做建筑一体化，这是天普的一大优势。
在生产中，天普与其他企业不同，天普从生产、销售、售后，做系统综合方案，有统一对接出口，这样更容易为开发商的建筑一体化服务，天普这样做已有20多年，可以说天普已做好了迎接行业新常态的充分的准备。
另外，天普的生产线也是根据20多年的沉淀，积累了丰富的工程经验，在实际的工程合作当中，很多问题天普都在想办法解决克服，最终达成系统的优化，以更好的服务于客户。
新浪地产：有了这么好的产品技术经验基础，那么，天普在与开发商合作的过程中的经验能否给大家分享一下呢？
王素萍：现在的部分开发企业使用太阳能产品时间不是很长，也不是很了解，其中包括设计院对一些产品的理解还是存在一定的问题，这导致设计出的图纸并不适合房地产商应用，天普通过帮企业做前期的咨询，包括跟设计院配合，深化设计，怎么样让我们的产品跟建筑一体化，更美观，更实用，最终可以使产品系统更可靠。
新浪地产：目前，很多房地产企业越来越注重项目的品质，应对这种变化的话，天普有何新品或者新的技术问世呢？
王素萍：天普经过多年的发展，现如今的产品有着比较明显的分层，现在，天普根据房产的高品质项目，研发了自动化的产品，高品质的产品去供应给高端的客户。如果项目对热水的需求量比较少，那么天普的普通产品就可以满足用户需求，
新浪地产：跟开发商的合作过程中，天普是否遇到一些困难或者难题呢？
王素萍：存在的比较普遍的现象是前期如何跟房地产商合作，方案做完后并且也通过了询价，但是开发商最终还是因为价格选择了别的厂家的产品。
在时下的市场的竞争中，劣质低价的产品是一定站不住脚的，会严重影响到房产的质量，这对于开发商的信誉影响也非常大，而500强这样的品牌房企，更应该选择优质的产品使用在项目之上。
天普凭借行业内的强大品牌影响力，一直从事建筑一体化的各种方案的优化和各种方案的具体实施，不断深化和细化各类系统解决方案，解决在太阳能与建筑一体化方面遇到的技术瓶颈，并创新发展模式和合作模式，引领行业的正确、健康发展。
新浪地产：互联网思维已经成为两会的关键词，开发企业也积极的触网抓营销，很多供应商企业也参加了一些平台，去做集采的战略服务，您如何看待这些企业，拥抱互联网的趋势或者变化呢？
王素萍：战略集采是房地产采购的未来发展方向，集采可以节省采购的成本，价格公开透明，避免一些不太合格的产品进入市场，影响这个行业的发展，这是未来发展的方向，这对供需双方也都有好处。
新浪地产：天普太阳能进驻中国房地产采购平台后有什么收获呢？
王素萍：收获是肯定的，天普在进入到采购平台后，在房地产业的影响力大大增加，因为采购平台所接触的房企大多是500强企业，所以在工程建设方面会考虑到很多问题，如质量问题，用户使用舒适度的问题等等，这样的良性竞争的市场环境，正适合天普这样的企业发展，并且通过采购平台，天普也与很多开发企业建立了联系，有些已经进行了深入的合作。
而天普以后也在这个平台上进行更多的投入跟进，进一步提高天普的知名度，让更多的房企了解天普，知道天普的优势在哪，综合实力在哪。
新浪地产：据了解，太阳能产品在前期生产的过程中，污染是比较严重，天普是如何做到绿色生产的呢？
王素萍：天普积极响应绿色能源清洁行动计划，这是我们国家提出的新的方案，我们已经在大兴的刘家铺已经做了一个整村的太阳能和热泵结合的示范项目，吸引了全国很多地方和各地政府部门到我们那里参观，这是作为以后我们下一步郊区县，山区包括平原、城市，户用采暖和太阳能结合去推广，我们现在正在做这个方案，已经提交给相关单位了。
新浪地产：对于本次房企500强峰会，您有什么感受，请和大家分享一下？
王素萍：500强开发商对供应商的专业测评，使我感受到了房企对供应商产品的重视越来越加强。再者，通过参加本次活动，天普进一步的对甲方资源的整合，同行行业资源的整合，使天普对各个行业进一步了解，实现资源互补，通过进入采购平台，使用采购平台，来提升天普的品牌和市场，对于天普来讲，这也是极大的收获。
