新城控股：供应商标准化管理筑造新城吾悦广场
新城吾悦广场开业新闻发布会暨品牌商家入场装修启动仪式3月31日在东恒盛大酒店盛大举行，新城吾悦广场目前已完成100%招商，上海永乐国际影城、MK-BOX、上海人家等知名品牌都是首次进驻吴江，目前各大品牌商家基本已全面进场装修，新城吾悦广场6月19日开业在即。在新闻发布会上，新城控股商业副总裁张振、营销中心常务副总程勇和苏州公司总经理李靖共同接受了新浪地产(微博)的采访。
新城控股营销中心常务副总程勇（左）和商业副总裁张振（右）
新浪地产：新城吾悦广场的开幕对于吴江地区的商业布局会带来怎样的变化？
张振：吴江地区在近两年开发的商业项目不少，有一些周围的商业中心。吾悦广场属于在中期拿地，但是在筹备开业的速度中，在太湖新城的各大房企中是第一家。在开发定位上，也与其他商业项目有所区分，正是因为我们入驻了吴江，华润也来了，吴江也成为了一个商业地产关注的地区。吾悦广场本身是一个商业综合体，自持商业、酒店式公寓、写字楼等业态非常齐全，能够成为城市升级的重要力量。10万㎡的商业综合体，可以提供7000-10000人的就业，同时也能提供可观的税收。另外，吾悦广场对于休闲家庭消费的定位是比较接地气的，能够大量地吸收本地人流和可引入人流，在太湖新城周边还是属于首屈一指的商业综合体。
程勇：新城吾悦广场在周边开发的商业项目中，粘客能力是非常突出的。就开业的入驻率来说，周边的商业项目最高也就在70-80%之间，无法达到吾悦广场100%满铺开业的盛况。我们敢于承诺客户，敢于实现承诺。
新浪地产：吾悦广场的自持商业入驻了大量的顶尖品牌，如何把握自持商业和出售商业之间的关系？
张振：关于周边出售的“金街”商铺，我们的自持商业的确占据了最好的位置，但同时，我们也确保不会将位置最差的商铺出售给业主。在设计之初，我们就考虑让“金街”的出售商铺能够与我们自持的商业共存。共同运用进出口，并且合理地规划了动线。同时，我们自持商业能保证100%满铺开业，也是吸引人流对出售商铺的一种帮助和扶持。我们的APP等创新业态都覆盖了出售商铺，大量的节日活动也是为了扶持这些出售商铺。
程勇：在交通配置上，很多公交线路的站点出口都设计在金街，可以和地铁人流形成对冲。同时在招商的过程中，我们也会注意与原有自持商业形成错位，引进一些业态富有特色的店铺进驻金街。
新城控股集团苏州公司总经理李靖
新浪地产：新城控股作为双上市地产企业，吾悦广场也成为了一个可靠的商业综合体品牌。能够做到20个月开业的惊人速度，除了众多商业伙伴之外，在建设过程中是否也有许多建材商和建设合作伙伴？
李靖：新城控股也经历了20多年的发展历程，在期间积累了大量的供应商伙伴，新城建立了一个严格的供应商体系，我们称为“金伙伴”。每年都会有供应商大会，对供应商进行评判和分类。对于优秀的供应商，我们会有更多的扶持与合作；对与跟不上我们公司发展的供应商也会进行淘汰。在整个体系的建立之中，不光是建设单位，我们从设计的源头就有许多的把控。比如吴江新城吾悦广场，就是我们的第四代商业综合体产品，必须按照相应的产品体系来进行建材和供应商的选择。从设计阶段，对建材和产品就有了比较高的要求，在实施阶段，我们所有的供应商都是从供应商库中选择，通过招投标流程进行甄选。对于供应商来说，我们主要从“质量、工期和安全”这三个指标进行综合考核。我们庞大的供应商库、严格的产品体系、严格的设计标准支撑了我们吴江新城吾悦广场，在20个月之内实现开幕。周边几个类似体量的商业项目，从开工到开业的周期，基本都在24个月左右。很难达到吾悦广场的进度。我们在设计之初，就已经将周边的交通动线考虑在其中，周边一些商业综合体，在开业之后才暴露出了交通动线不合理的问题。
程勇：在新城丹阳项目上，我们就严格地执行了产品标准。在当地，项目还习惯性地使用塑钢门窗。但是在我们的产品标准体系中，我们已经完全淘汰了塑钢门窗，所以我们不管当地的使用习惯，依然按照自己的产品体系沿用铝合金门窗。我们有一套严格的产品体系，不同体系的业态，就需要相应的建材。吴江新城吾悦广场属于乐居系列，就有相应的一套产品体系。
