卧牛山：坚持两条腿走路 确保项目质量
3月24日，2015中国房地产500强测评成果峰会在北京国贸三期隆重举行，本次大会发布了500强首选供应商、服务商品牌测评榜单。随着房地产市场深度调整，产业链上下游的供应商和服务商的行业格局也在逐渐变化，新一轮的整合趋势更加明显。业内企业间的竞争方式不断升级，逐步由价格竞争、渠道竞争转向创新竞争、服务竞争和品牌竞争。面对日益激烈的竞争态势，入围500强首选供应商品牌的企业是如何脱颖而出的？他们在与开发商合作过程中有哪些秘籍？遇到了哪些难题？带着这些疑问，新浪地产(微博)网独家采访江苏卧牛山保温防水技术有限公司市场总监葛新标。
江苏卧牛山保温防水技术有限公司市场总监葛新标
新浪地产：本次500强首选供应商活动您认为企业入选的理由有哪些？在工程市场最大的竞争优势是什么？在与开发企业合作的过程中有哪些经验可以与同行分享？
葛新标：首先卧牛山深入的研究了房地产公司的一些需求，中国的保温市场是一个特别大的市场，整体的市场规模约有3000亿，但却没有领导性的企业，基本是以中小企业或者简单的材料制造企业为主，卧牛山进入保温行业和建筑节能行业只有几年时间，但发展的速度非常快，近两年保温市场份额都在140%以上，卧牛山给开发商提供有别于传统保温企业的服务，特别是专业的施工服务方面，如标准化施工、机械化施工等在业内是独一无二。传统的保温企业更多的依赖于经销商做施工服务，而卧牛山公司更注重专业的施工服务，凭借自己的资金、劳务、施工管理等方面的优势，可以系统的解决房地产商在外墙保温方面的所有的需求。
例如，以前材料和施工是分开的，一旦出现问题材料商和施工方就会相互推诿。但卧牛山把这些问题系统的解决掉，所有外墙保温领域的问题都可以系统的解决，这是卧牛山商业模式区别于传统保温企业的特点，也是卧牛山供应商企业获得很多房地产商认可的很重要的原因，也是卧牛山这次入选500强最重要的理由。
在工程市场最大的竞争优势首先是工程施工方面的标准化施工服务。针对标准化施工卧牛山做了四个方面的工作：包括两个供应链管理(劳务队伍供应链、施工材料供应链)和两个标准化推进(施工管理标准化、施工工艺标准化)。
首先是“两个供应链的管理”。施工最核心的就是劳务队伍，卧牛山把劳务队伍按照供应链的模式做分期管理，对于劳务工人进行系统的、专业化的培训，使卧牛山所有的保温工人都持证上岗，所有的保温工人都按照卧牛山培训的内容进行施工。此外，卧牛山在全国与多家大型的保温企业和系统材料供应商建立了合作关系，在全国任何地方的项目用到卧牛山的时候，可以快速、及时的供应材料，不耽误工期。
其次是“两个标准化的推进”，第一个标准化是施工管理的标准化，从施工管理的过程中，前期的策划会到现场施工、项目的现场管理、工程的工期的控制以及材料的进场各方面都有严格的流程进行，这样可以确保施工的管理上非常规范，符合甲方或者总包在现场的所有的要求。第二个是施工工艺的标准化，卧牛山保温材料的种类很多，有机的，无机的。每一种材料具体施工的时候都有各自的特性，虽然和薄抹灰的工法一致，但是针对不同的材料、不同的区域、不同的厚度都有严格的要求，卧牛山针对每种材料都制定了一套标准化的施工工艺流程。
卧牛山通过统一标准化的贯彻，在所有的项目上可以保证给客户提供一致化的、标准化的产品服务质量。
目前与卧牛山正在合作的房地产企业应该有十多家，其中和万达合作是最多的，自2006年开始合作。卧牛山做过统计，大概60%至70%的万达广场项目都与卧牛山有过合作。合作的过程中，卧牛山切实地去解决甲方、总包在项目中所遇到的问题，在所有的项目上提供标准的、统一化的服务，确保项目的质量和安全。
新浪地产：卧牛山在和开发企业合作的过程中，有没有遇到一些难题，又是怎样解决的？
葛新标：这两年经济整体下行确实带来了一定的压力。虽然卧牛山相信大型房地产商的资金实力保障，但是很多工程回款时间相对以前还是晚了一些。
不过，卧牛山背靠东方雨虹，有一定的资金实力，可以针对性地去选择市场，未来卧牛山还将继续与有发展潜力的房地产500强企业进行合作。
新浪地产：产品的标准化和个性化一直都是供应企业寻求的利益平衡点，不同的企业有不同做法，贵企业在与开发企业合作过程中有没有遇到此种问题，如何解决？产品“全生命周期”概念现在被很多企业看重，您如何看待对于行业的影响？
葛新标：卧牛山现在主要以专业化施工分包为主，坚持两条腿走路，这两条腿分别是施工服务和材料制造。目前卧牛山的材料制造还处在起步阶段，遇到的问题不是特别紧迫，因为大家对专业化施工分包的需求还是比较迫切的。
新浪地产：为迎合当前开发企业在项目品质上的变化，2015年本公司在工程市场有什么战略布局？有什么新产品或者新技术值得关注？
葛新标：现下卧牛山在推的是机械化的施工服务。薄抹灰系统主要是靠人工一平米一平米地刷出来，卧牛山推出的机械化施工的技术，就可以解决人工施工效率慢的问题。
自卧牛山推出标准化施工以后，施工效率提高30%-50%，极大地满足了甲方对工期的要求，另一方面也可以在一定程度上降低成本。
目前卧牛山的市场定位是陕北以东，东北、西北、华北和华东，因为中国的建筑节能，特别是保温领域跟中国的热分区是相关的，核心的市场就是在东北、西北、华北、华东市场，卧牛山会根据这些市场的需求的情况来进行卧牛山自己的战略布局。
新浪地产：随着中国经济发展进入“新常态”，面对市场环境压力建材企业都在转型、升级，谋求新的发展之路，结合自身行业特点今后会不会出现此种“新常态”的变化，或者说未来行业将呈现哪些“新”的特点？企业如何抓住发展的机遇同时迎接挑战？
葛新标：新常态下首先受到影响的是房地产，进而影响部品供应商。新常态下，整个房地产市场新开工面积的增长速度在下降，客户需求到了顶点以后，整个市场的需求也在放缓。
新常态下，房地产的资金会紧张，一些小型房地产企业在这个压力下会逐渐的被市场淘汰，在这种情况下卧牛山这种有资金实力的企业可以快速占领市场。随着房地产市场在市场集中度提升，保温行业市场集中度也在快速提升。
新浪地产：最后，针对此次500强评选，你认为会对企业产生什么样的影响？有什么感言?
葛新标：感谢房地产协会和新浪地产提供了非常好的部品供应商和房地产企业平台，活动组织的越来越专业，也越来越科学，唯一的遗憾，500强首选品牌供应商有21个类别，没有保温这个品类。
事实上，保温市场在21个品类里面比防水类要大很多。现在的情况说明保温行业还处在很低端、很原始的层次，没有优质型企业，我希望明年或者后年能看到保温行业有长足快速的发展，能够有一些企业和卧牛山一样做大做强，使得“保温”类别也能进入500强首选供应商品牌类别。
