达亿石材：与甲方合作以实现双赢为目标
2015年3月6日，第十五届石材展在厦门国际会展中心隆重开幕。此次石材展为期4天，16.6万平方米的展会上，来自全球54个国家的2000家参展商，将与来自全球 148个国家和地区逾14万国内外专业客商共同“点石成金”。
随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。企业转型升级，重设计、重节能、重综合服务形势逐渐明朗，我们从展会上也可以窥探一二。新浪地产(微博)网也借此机会采访了厦门市达亿实业发展有限公司总经理陈森宝。
厦门市达亿实业发展有限公司总经理陈森宝
新浪地产：本次展会带来了哪些新的产品？目前行业主流性的产品有哪些？咱们的新产品在哪些方面领着行业潮流？
陈森宝：在这次展会上我们更多的是以出口产品为主来展示的,而针对国内市场，我们都是非常精准的客户，也有长期的合作，所以国内客户都是直接到工厂的有展示厅进行参观了解。
对于目前国内流行产品，比如室外装饰类，流行的色系包括黄色，金色，灰色等，进口的石种颜色偏少一点，室内的装饰主要以大理石为主。
新浪地产：对于石材行业产品同质化严重的现象您怎么看？除此之外，您觉得行业还有哪些发展中的困境？
陈森宝：确实存在这个问题。因为矿山的资源是不能控制的，大家都可以获得资源。我们能买得到，别人也买得到。以至于行业门槛比较低，原材料相同。但是企业的实力是参差不齐的，不同的企业后期的服务、产品、工艺、施工、设计都有不同，综合实力还是差距较大的。
新浪地产：过去一年咱们企业发展情况如何？是否有受到房地产市场下行的影响？采取哪些措施应对行业变化？
陈森宝：从行业来说，影响还是挺大的。但是就我们企业来说，并没有受到多大的影响，市场业绩也有所上涨。
新浪地产：您觉得达亿石材有哪些核心的竞争优势应对变化？
陈森宝：根究我们企业的文化，服务质量总体控制比较好，并不会受到价格竞争、矿产分矿等问题的影响。另外，我们老客户多，合作稳定。达亿到发展到目前也走过了二十多年，有非常多的工程业绩，还是业内一致的认可。在市场环境变化之下，我们无法掌握原材料的矿产资源，就必须做好能掌控能做到的，比如石材工艺，设计，产品质量，服务等方面。
新浪地产：系统化的解决方案成为行业趋势。您觉得一条龙服务对供需双方有哪些明显好处？又有哪些弊端？如何改进？
陈森宝：有的。我们从设计、到加工，到施工，到后期的维护，实行全链条的服务模式。对甲方来说一条龙服务首先是成本的节约，其次施工方面配合的会更好，每一个班组，每一个环节配合融洽，职责也更加清晰。整体来说会更加合理化，节约成本。如果由甲方设计的话，他们不知道原材料结构，生产成本高低，会造成浪费，而我们有更专业的建议。
但是因为行业门槛低，很多小企业也可以做一条龙服务。显然，最终做出来效果与大的企业是不一样的，小企业由于实力不足会拖延工程，或者以次充好、变更等，都会有问题。
整体来看，一条龙服务的服务模式，矛盾相对比较少的。
新浪地产：经济高速发展之下，环保问题日趋严重。石材作为主要的建筑装饰材料，企业在产品节能减排、生产管理、资源节约等方面有哪些投入和创新？
陈森宝：对于节能环保的投入我们一直在做，这是企业的义不容辞的责任，也是利己利人的重点工程。打个简单的比方，甲方看到工程车间满是灰尘，没有人愿意进去，所以在这一块我们尤其注意，达亿的工厂车间相对还是非常清洁的。
新浪地产：对于很多人认为“大理石具有辐射性”，而阻碍其市场发展，对这一问题您怎么看？企业是否在这方面做过积极引导？
陈森宝：这是长期以来形成的观念。西方国家对于辐射这个问题比我们意识的早，但依然会大量的使用。是因为他们明白，泥巴、沙子都是有辐射的，但却不会对人体产生任何危害，就像大理石一样。随着发展，国内也有越来越多的工程来使用大理石产品，相信未来会更好。
新浪地产：为了应对行业形势，很多企业开始转型，可对于企业来说转型并不容易。对于企业转型发展您怎么看？贵企业是否有转型的计划？
陈森宝：我觉得石材行业是没有所谓的转型之说。只能说是提升，做的更到位，从多方面来提升自己的综合实力。
新浪地产：过去的二三十年里，石材行业主要是跟着房地产做大的工程。贵公司目前工程市场占比有多大？转型是否意味着会对工程市场份额有所削减？
陈森宝：达亿市场的国内与出口的比例是四比六，国内会稍微少一些。我们是有选择性的合作，比如与付款条件好一些的房企合作，达到双方互惠互利的目标。对于达亿来说，我们是在做一个品牌，做一个有信用的企业，无法满足的要求不能随便答应，要做的到才会去合作。
新浪地产：在工程市场有哪些典型案例？能够与我们分享经验？
