三成企业或被淘汰 在照明行业中如何绝处逢生
LED产业格局生变，对中小型LED企业的压力相对较大，在此压力之下，LED企业如何应对?“大者恒 大”是一种趋势，中小企业应该充分挖掘自身优势，务实经营，看准产品定位，做到“精者恒精”。
2015年，中小企业在结合自身优势的前提下，从四方面进行突破、盈利，一是思维上的突破。LED不能总是停留在替换的层面，企业要从大处着眼，在超越上做文章，在“泛LED照明”上加强创新与研发。二是将LED做得更专业。要求企业会做减法，在自己所擅长的领域做精、做专、做深，也许就会找到适合自己生存的空间和奶酪。三是提高LED的性价比，并为消费者提供浓缩、化繁为简的产品。四是LED要具有智慧的高度，智慧照明是未来的流行趋势，但智慧并不等同于复杂，极简主义、易于操作才是广泛应用的根基。
此外，LED企业应适应市场化发展，中小企业要从细分领域下手，找到自己的优势，在竞争中求生存。并且提高基础替代型产品的附加值，在生存基础上求创新，通过差异化来谋求立身之本。
渠道趋向多元化整合
据某行业研究机构报告分析预估，2015年全球LED照明市场规模将达300亿美元，其中中国地区为45.7亿美元，增长率为46.5%，占整体照明市场的24.7%。可见，LED市场目前孕育很大机会。这么大的“蛋糕”将通过哪些渠道实现销售呢?
传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在LED照明以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果已经逐渐衰减，逐步被整合渠道取代。
电商成终端销售渠道之一。传统渠道模式遇冷后，部分厂商开始尝试发展渠道多样化，特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。对于主攻低端市场，利润本不高的国内照明厂商来说，成本的把控与效率的提升是最为看重的，而这两点传统照明渠道商一条也做不到，电商或成主要终端销售渠道之一。
卖场将逐步细分化和特色化。随着市场经济格局的转变，灯具卖场身处市场最前端，最先感知市场冷暖的变化。?为了提高卖场的入驻率，各大卖场经营者可谓各出奇招，在照明灯饰行业的洗牌期，即使是曾经“坐着便可数钱”的灯具卖场，也逃离不了行业的马太效应——强者愈强，弱者愈弱，所以，无论产区卖场还是销售区卖场，其未来发展都将是逐步细分化和特色化，这或许是一种趋势。
跨界整合优势资源共赢。小米和美的的合作，是将智能家居及其生态链、电商业务、移动互联网创新的共同投资等方面进行深度战略合作。雷军一直想在硬件设备方面有所建树，实际上，小米的智能硬件生态链也已经有一定的市场地位。而美的本身在家电领域有非常大的影响力和市场份额，小米在互联网营销和智能家居方面又有一定的探索和实力。这是典型的传统企业与新兴企业之间的跨界与资源整合。
培养经销商的忠实度。第一，厂家服务平台应随之跟上。既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。第二，改变渠道激励方法，注重经销商整体素质提升。第三，销售政策向终端经销商转移。从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的经销商。
曼佳美(中国)照明电器有限公司总经理 关仲文：
完善产品技术，打造行业规范
近年来，LED照明企业频传“跑路”、“倒闭”消息，从表象上看，这类企业大多是因为资金链断裂，无法维持生存。而实际，这也是很多深层次问题积聚至今的一种爆发式表现。LED发展初期，很多企业，甚至很多投行类企业因为看到LED市场的广阔前景，纷纷投资到LED产业。有些小公司甚至就是凭借着一把焊枪，就开始了LED灯的生产。在过去的一段时间里，价格成了LED主要的竞争点。但随着市场的越来越规范，在实际应用中积累的经验，让用户对于LED认识不断完善，无论是技术要求还是质量要求都在不断提高。以牺牲质量为代价，而打造的低价已经不能成为企业维持市场的支撑。一部份没有真正核心技术的企业，在经过了以低价拼市场的阶段后，面对高要求已无应对之术，于是逐渐陷入了发展的困境。因此市场竞争的规范、行业标准的制定、过硬的技术和质量，才是LED行业发展壮大的保证。
恶性竞争其实这是利益驱使下的一个发展过程。从不了解，到盲从，到以牺牲环境、牺牲质量以低价拼抢市场的恶性竞争，再到寻求规范，归于理性，最终优胜劣汰走向正轨，这也可以说是一个新产业发展的过程。如何在这个过程中避免恶性竞争，我觉得“不以规矩，不能成方圆”，还是要靠行业的领头企业，共同寻求、制定、执行规范。以身作则，共同推进行业的健康发展。当然这个过程中我们也可以学习国外LED市场发展的先进经验。曼佳美在全球90多个国家销售，对于各国市场就LED产品的需求、标准有着比较深入的了解。我们在开拓海外市场的同时，也把海外先进的标准引入到我们的研发、生产中，不断提高和优化自己的产品。我们相信：不断完善提升产品、打造行业规范、规范产品标准将会对我国LED市场的良性竞争和发展有着积极的作用。
深圳市光脉电子有限公司董事长 叶光凯：
LED行业将会大洗牌
对于2014年LED行业关键词，我认为是：资源整合、兼并收购、技术创新、市场遇冷。所有行业都会经过四个生命周期：进入期、成长期、成熟期、衰落期。2015年至2017年，是LED照明行业的成熟期，即LED黄金年。经过进入期和成长期的渗入，LED客户消费趋于理性，技术发展成熟，市场也越来越平稳，2015年，LED行业进入大发展大洗牌阶段。如何在洗牌期间生存下来，是企业最关心的问题。
根据不同的企业可以采取不同的应对之策，能走品牌之路的坚持树立品牌，无法做品牌的坚持做品质，倒闭的往往是被卷入价格战而无法自拔的企业和盲目扩张的企业。
对于LED灯具企业而言，大企业以品牌体系建设为主，突出品牌附加值，提供客户一揽子的解决方案;中小企业必须细分市场，寻找细分领域内的蓝海市场，然后在最专业、最具自己优势的领域内做专、做精、做强，胡子眉毛一把抓，不适合小微企业，没有特色，没有竞争优势，也就什么也做不好。2015年LED市场“叫量不叫力”。据了解，目前大量的基础建设已审批通过，再加上房地产限购政策的取消，带动了相关产业的发展;另一方面，民用照明市场正在进入快速替代期。
在国外市场，目前中国成为全球LED产品的加工厂，70%的产品出自中国。但随着东南亚劳动力成本的降低，国内LED加工会逐步萎缩，中国的LED企业应该走设计、规模化、技术性之路。以后出口的将是技术型产品、创新产品、特色产品。市场通用型、基本型的产品，将转移到东南亚。
上海乐望照明科技有限公司总经理 乐刚：
行业需要更多优质服务商
2014年，智能照明、价格战、跑路潮等成为行业关键词。我认为智能照明一定是2015年的趋势所在，随着LED照明产品价格战的残酷推进，好产品和低档货之间的价差越来越小，一般客户都可以消费得起。追求光品质，追求健康照明一定是大势所趋，而这个追求必须通过对光的精确控制和对客户的细致沟通才能实现。2015年的照明行业将需要更多优质服务商，需要更新的技术实现更美好的对照明效果的追求。
面对市场竞争，乐望智能照明在保持传统经销商营销体系和科学备货的基础上，积极探索利用微信、微博、电商网站等新媒体，建立基于移动互联网和网络的新平台。把单一的产品宣传整合到活动中，以体验，互动和专业化的技术服务，改变客户的生活工作习惯和对公司产品的信任度，引领客户的消费追求。
结语：
2014年是LED照明的普及年。从年初新政策的实施，到整合、并购、跑路热潮的频现，产业规模不断壮大，产业的融合与集中，推动了技术的不断突破，LED照明市场的渗透，国内LED照明市场已成为全球照明产业变革升级过程中的重要一极。据行业人士预测，在2015年国内LED产业在政府的政策激励下，市场年增率优于发达国家的表现，2015年将达46.5%、市场规模将为45.7亿美元，LED照明的产值预计将超过传统照明的产值，成为照明行业的转折点。
毋庸置疑的一点是，2015年，LED照明行业竞争将更加激烈，行业格局逐渐呈现。中国照明学会秘书长窦林平预测，未来LED行业将呈现四大发展趋势，第一，产业高增长，但大部分企业没有实现与产业同步增长，只有部分优质企业表现尚佳;第二，2015年，LED行业竞争将更加激烈;第三，3年后，2万家LED照明企业只有5000家可以留下;第四，LED企业要生存，必须发掘细分市场，找准自己的定位，差异化方能胜出。
通过采访，不少行业人士也赞同窦林平的想法，他们认为，2015年照明企业将被淘汰30%-40%，主要是源于前两年LED产能过剩，引发了企业之间的恶性价格竞争，使下游企业产品价格不断下降，利润空间被严重压缩，七成的照明企业面临资金断裂、被淘汰的命运。
