李仁星：天普转型中的太阳能工程大势
近年来，随着国家经济结构调整，出现经济增速下行的“新常态”，太阳能热利用行业也遇到了前所未有的挑战和压力。根据太阳能热利用专业委员会2014年底最新统计数据显示，我国太阳能集热器及系统产量“同比增长指标”自1998年以来，第一次出现了负增长，而且降幅达到17.6%，形势十分严峻。在如是的市场环境之下，行业该走向何方？行业品牌企业又将如何面对市场的颓势？新浪地产(微博)与2014年末专访了天普太阳能运营总经理李仁星。
天普集团运营总经理 李仁星
转型未完成 天普仅实现一个“逗号”
全国太阳能标准化技术委员会主任朱俊生就曾指出，“太阳能热利用行业已经到了转型升级的关键时候，依靠太阳能单打独斗的时代已经过去了，它必须要与其他能源结合起来，形成一套完整的解决方案。”在这一关键时期，多能源集合技术将为新品研发提供新思路。
而我们观察到，太阳能行业在经历过辉煌之后，逐步走向萎靡，进入行业“洗牌”期。“转型”成为太阳能企业最好的出路，导致众多太阳能企业另辟蹊径，纷纷转变现有的生产模式和产业结构。北京天普集团作为老牌太阳能企业也进入了转型的浪潮中。李仁星表示：自2011年天普施行转型以来，天普从之前的太阳能产品制造商，正向着新能源综合服务商转变，天普也是以新能源综合服务商为定位的。
而有些企业的转型则属于绝境当中的无方向乱冲，天普则不同，李仁星说到“天普的转变不是盲目的，是经过不断检验和反复论证的。经过思考和分析，这样定位会有一个新型的业务领域，以新能源服务商的定位去给客户提供服务。新能源服务商的特点是其客户领域，在那些集中能源管网无法抵达的地方，新能源的服务可以接收这些点位，让新能源得到充分的应用。”
“其实在企业转型中我们仅仅实现了一个逗号，而不是句号。”李仁星总结到。
“天普未来要做的事情是从公司内部向外部渠道延伸出去，落实公司转型方案，用比过去更加有效的管理方法，让各地的服务商、渠道商清楚怎么走下去。此前，天普用了三年的时间统一内部思想，现如今，天普也希望能够通过一年的时间，到2015年，让大家完全从天普新的渠道计划中感到一些实惠。2015年也将是天普服务商全面发力的一年。”
工程市场的逆势崛起 天普的太阳能工程大势
据媒体报道， 2014年第三季度，天普工程直销连续中标，与京汉置业、中弘地产等10多个百万级太阳能热水工程签约，中标金额达3000多万元。就该事件，新浪地产记者也向天普方面进行了求证，李仁星表示，天普的战略集采一直以“共赢”为基本经营理念，以技术为中心，以品牌、质量、责任为基础，加强与合作伙伴的合作，重点发展地产500强企业战略合作。
天普太阳能不但与如上几家有着相应的工程签约，更是与恒 大地产达成合作，在2014年，天普太阳能中标了恒 大城太阳能即热系统安装工程，这个工程是恒 大地产在北方安装的第一个太阳能与建筑一体化项目，是恒 大在北方重点打造的示范工程，对天普太阳能在高端市场的推广具有重大意义。
通过调查，新浪地产了解到，天普太阳能作为太阳能行业唯一的房地产500强首选供应商与中国房地产行业的领军企业恒 大地产进行合作。并且双方都很重视此次合作以及今后继续合作的可能性。为此恒 大在招标阶段对方案设计、方案安全性、可靠性等多方面也都提出了更高的要求，也可看出作为合作方对此项目的重视。
那么为何天普太阳能能够受到恒 大的青睐？李仁星这样剖解到： 天普与太阳能行业其他龙头企业同台竞技，凭借设计的最优化的系统综合解决方案、产品质量、技术优势、公司整体实力一举拿下标项，方案的稳定性、安全性、可靠性也很好地解决了开发商的后顾之忧。
以本地化思考、本地化决策和本地化操作的全新服务模式，深化品牌运作，为客户提供更有针对性的产品、更快捷的营销服务、更符合区域特点的系统服务。依靠扎实的产品品质、优质的设计方案和可靠的服务，天普赢得了众多客户的青睐。
李仁星还表示：面对集采、融合、定制、灵活等工程发展新趋势，天普未雨绸缪加大技术、人才储备。新型解决方案设计、定制化安装服务、太阳能产品设计等技术研发，成为合作双方关注的新焦点。
