回顾2014：跨界整合产业动荡 安防开启新时代
马航飞机失事，伊拉克ISIS恐怖势力猖獗，国内反恐形势严峻，公共交通犯罪时常性发生，学生安全问题突出。纵观整个2014年，全世界的动荡都有加剧的势头。作为安全与防范的行业，安防" style="TEXT-DECORATION: none; BORDER-BOTTOM: rgb(17,17,17) 1px dashed; COLOR: rgb(11,59,140); -webkit-transition: color 0.2s ease 0s" href="http://www.qianjia.com/res/News/Search?Keyword=%E5%AE%89%E9%98%B2&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91" target="_blank">安防产业在经历2013年的裂变之后，行业开始迎来发展过程中最动荡的时刻。如同印度洋板块与欧亚板块碰撞，没有立身根系的单体开始脱落，能把握核心主体的成了喜马拉雅山脉的珠穆朗玛峰。安企，你是这样吗?
据国家统计局公布的数据显示，2014年前三季度我国GDP增长率分别为7.4%、7.5%、7.3%，前三季度平均增长率为7.4%，工业生产基本平稳，市场销售稳定增长，国民经济总体运行平稳。在国家经济发展战略调整的形势下，房地产控管效果明显，地产商现金流出现危机，安企应收款比往年拖欠较为严重。同时，行业应用深度加强，技术革新周期变短，精工制造成为主流，跟不上发展潮流的小微企业倒闭现象出现。但另一片天却艳阳高照，安防产业依旧保持约15%的年增长率，平安城市成为专业市场需求的驱动力量，海康大华牢牢占据视频监控市场的主要份额，中大型企业年增长率依旧强势，两极分化开始走向节点。国内外各大展会依旧如火如荼，新技术，新产品推陈出新，新一轮产品更迭的脚步已经临近，行业雾里看花，又似柳暗花明。2014年，安防产业都发生了什么?
精工制造，自主创新谋发展
2014年，在刚刚结束的 “a&s中国安防十大品牌颁奖”典礼上， a&s《安全&自动化》杂志发行人李正雄先生谈到，亚洲的制造中心已经从韩国和台湾转移到中国内地。自从国家经济战略调整以来，中国制造去山寨化的步伐加快，精工制造和自主创新成为中国制造业战略转型的新方向。在过去的一年，我们可以看到，面对安防行业的深度洗牌，市场品牌收敛加剧，一大批中下游厂商在没有价格和质量优势的情况开始走下坡路，面对行业大佬咄咄逼人的价格战，转型升级成为唯一的出路。
新市场和差异化已经成为众多厂商自谋出路的战略。谈到差异化时，蛙视通信总经理马建光认为，在自身技术优势方面，制造商应该针对特定的行业不仅要提供解决方案和设备，还需要提供针对这个行业进行专门的开发应用。对于某一具体细分领域，如无线监控、工地监控等，安防巨头不一定能够集中资源进行重点开发，无法对每一家行业用户进行针对性定制，而我们可以利用这种局部优势战胜对手。在资源优势方面，高新兴产品总监李欢表示，增强现实系统的诞生，源自于对全国各地上千名一线公安民警定制化的需求跟踪与分析，利用这些资源可以汇聚全国一线民警智慧的共同结晶来研发新产品。
如今，解决方案营销是大势所趋，其本质是以客户价值为核心的服务营销，通过对客户应用技术的深度研究，整合相关资源，针对单位用户的真实需求，提供产品、服务、信息等要素的定制化组合。北京蓝色星际副总裁邢会东认为，近几年许多企业对研发的投入比重逐年加大，目的只有一个，那就是要生产精工产品，打造自主品牌。这也是中国制造业的发展方向，安防制造应该顺应这种潮流。亚安科技总经理叶晨强调好产品都要专注于自主的研发制造，往往一个产品需要花费两三年的时间来精雕细刻。同时注重走细分应用市场和个性化创新的产品路线，以及加强对技术专利的申请和品牌形象的维护。福斯康姆智能家居产品年产量约100万台，在海外市场毫无逊色欧美品牌，谈到成功的经验，其市场经理张伟(微博)鹏认为，福斯康姆软硬件都是自主研发，易用性和兼容性都是经过反复测试后才最终发布。
深圳市景阳科技董事长刘向阳也认为，2014年整个安防行业从市场层面、技术层面和产品层面上与前几年相比都是变化最大的一年。今年市场竞争加剧，让同行们感受到前所未有的压力，但在整个过程中间，也促使大家做一些转型的思考，目前越来越多的企业开始有新的举措，包括引入了互联网、物联网技术。2015年，安防企业应该适应环境变化，依靠技术突破和自主创新砸碎价格的枷锁，走差异化和寻求新市场对每家企业来讲才是最重要的。
跨界联盟，大力布局民用市场
2014年，物联网、大数据、云计算和智能家居是科技界最热的词汇，相对于专业的安防领域，民用市场是一个完全开放的市场，特别是作为智能家居的重要组织部分，民用产品直接面对成百上千万的全球家庭用户。目前，互联网公司凭借资本的灵活运作、技术革新和用户数据等众多优势，以赔本赚吆喝的互联网思维快速切入民用市场，通过培养用户习惯以期做到增值服务，即硬件免费，运营服务收费的商业模式。
这是传统安防企业和互联网企业的社会习惯不一样。“客户至上，产品质量是企业的生命”是传统企业一直坚持的经营理念。然而对于互联网企业来说，一切的问题都可以通过产品迭代来解决。在宣传造势的方式上，互联网公司更是用了很多被传统企业所不齿的手段，但舆论市场则认为这是司空见惯的。主要原因是一个以原则为导向，一个以结果为导向。传统安防企业和互联网公司在许多方面遵守的东西不一样，所以在民用市场这块肥沃的战场上，对于安企和互联网公司而言，任何硬碰硬的厮杀都会两败俱伤，为了规避风险，各取所需，对于今年的安防产业而言，跨界是一个热门的课题。安防企业可以利用互联网巨头的网络宣传优势，互联网公司则借助于安企在行业的制造技术，两者是互利共赢的合作方式。所以今年海康和腾讯的联姻，大华与阿里的牵手，以及东方网力和奇虎360的合作，都是产业跨界合作联盟的风向标。明年，或许其他想进入民用市场的安企也会拉着某家互联网公司跳进来。
如此大力布局民用市场，甚至不惜赔本赚吆喝，各路厂商看重的是中国内地巨大的市场潜力。特别是今年公共安全问题频发无意中提升了公民的安全防范意识，以及对于家庭式的老幼关照也是今年热门的议题之一，而可穿戴产品的出货量逐渐增加也**了民用消费的增长，因此谁不想先抢占了蛋糕面前的位置呢?对于民用安防的市场规模，北京智鑫安盾董事长李国军指出，中国作为人口大国，占了世界五分之一的人口，民用市场具有庞大空间。随着新农村建设、城镇化建设的推进，家家户户的安全防范意识逐渐加强，视频监控、无线报警、物联网技术都将在民用市场中得到普及。
除了借助各自优势之外，对于传统的安防企业而言，跨界联盟最大的好处就是可以学习和借鉴互联网公司的经营思维和团队建设。对此东方网力副总裁潘少斌认为，互联网的发展告诉我们，安防行业也是如此，当网络搭建好后，后期的市场就兴起了，即软件先行，硬件后续跟上的趋势。由此可见安防IT化与互联网的发展模式如出一辙，尽管硬件不可缺少，但现在智能化硬件越来越多，比如无人机就是软硬件的完美结合。安防企业应该向互联网公司学习软件开发模式，用互联网的思维去看安防行业，帮助提高产品服务水平。浙江大华董事长傅利泉也提到，互联网给我们带来很大的启发，今天把产品卖到用户手上，明天就得为他们解决所有问题，所有的挑战都要求我们要具备快速面对挑战的能力。我们要学习互联网的快速响应和立即服务意识。
不过对于民用市场包括电商和智能家居的规划发展，许多安防企业特别是中小型企业并不敢于试水，主要原因还要归结于技术和资金不足，环境不熟和精力有限。但新的市场格局已经开启，对于民用市场的角逐，谁能笑到最后，让我们拭目以待。
谋略全球，追求本土化经营
2014年，国外安防企业的技术优势正在逐步缩小，国内品牌依靠本土经营服务，在价格、政策和市场资源方面获得的机会越来越多，同时也积极向海外市场扩展，包括海康、大华、宇视、创高等一大批民族品牌开始走向欧美等安防市场。
针对海外市场与国内市场的异同，福斯康姆张伟鹏认为海外市场更重视品牌及服务，他们非常注重产品的细节，所以提供的产品要符合当地用户的文化认同和使用习惯，这样才能把产品的口碑在当地宣传出去。同有科技副总经理罗华则认为，安防企业走出国门闯荡国际市场的时候，可以与世界500强等大型国际公司达成联盟合作，通过学习借鉴业界领先的技术和经营模式，深耕当地市场，同时坚持自己的特色优势在行业细分领域坚定执行下去。无论如何，民族品牌走向国际市场的道路会越走越宽，OEM的商业模式将不再是中国安防产业向外输出的主要方式。如果其他有兴趣海外市场的厂商又不知所措时，倒可以多参观各类海外安防展，深入了解买家、卖家及消费者的想法，然后规划适合自己的发展模式。
面对国内强势崛起的厂商，老练的外企不会坐以待毙，除了捍卫国际市场的地位外，在国内技术和质量优势弱化的环境下，他们对庞大而极具潜力的新兴市场开始调整战略。除了从高端向中端的产品延伸外，针对国内市场的用户需求，他们开始设立中国研发中心，深挖本土化经营服务模式，力求在中国和平发展的大环境下长久永续地经营下去。
在谈到外商的中国策略时，霍尼韦尔安防集团中国区总经理薛成刚表示，今后霍尼韦尔将以本土研发创新为重点，通过与政府合作打造应用平台，并以此作为我们在本地发展的最大支撑，而不会把国外的技术直接引进国内投产使用。晶睿通讯国际业务二部经理连怡莹也提到，晶睿采取的策略是不与大陆品牌直接冲突，也不会把产品直接通过电商平台交易，而是会通过与电商平台的合作把产品直接推向网络市场，这也是目前国内本土化经营的方向。
泰科安防设备区域销售总监黄东诚也强调将继续贯彻公司全球思维本地化服务、汇聚本地人才、定制化的产品与服务，以及战略合作四大战略方针，依托全球视野的专业技术、创新精神和个性化的服务，为中国客户打造定制化、本土化、行业专属化的解决方案，帮助客户轻松应对日益复杂的安全环境。所以在这动荡的一年，不管是走出去还是闯进来，为了生存，本地化服务都成为安防企业全球经营的战略思维。
技术革新，安防IT化
2014年，在视频监控技术领域，模拟高清走向网络视频高清监控已成定局，网络高清今年全球市场出货量更是有望首次超过模拟高清监控设备。这一里程碑式的胜利，意味着安防IT化对产业结构的重塑开始提速，同时安防技术及产品的革新周期也将向IT领域看齐，4K超高清、H.265编码标准以及前端智能分析便是很好的例子，安防厂商需要适应这种发展速度。海康威视技术支持总监何峻峰就提到，由于IT产业和安防产业的联手，再加上高清化的快速推广普及，使得新技术层出不穷，并不断催生出新的应用，所以行业系统的整合力度呈现出逐渐加大的趋势。中小型厂商要适应这样的发展潮流，需要及时做出战略调整。
从北京安博会的安防大阅兵现场我们可以看到，视频监控除了高清之外，前端智能分析成为今后产品差异化竞争的优势所在。同时，以图帧、星光级、云计算、大数据等核心技术为焦点的产品开始落地，它们的影响力正在持续加大。这些技术的应用和研发一方面扩大了安防技术、产品和方案的应用范围，另一方面也因此不断改变安防行业的产业格局，传统的安防产业边界将变得模糊。未来，安防领域会包含更多以云计算、大数据等IT架构的技术，并作为物联网技术的现实载体拉宽IT应用的边界。
对于安防IT化，宇视科技副总裁闫夏卿分析认为，IT行业的应用是最活跃的，大型网站无论是在硬件设备、软件架构以及业务方面都是所有行业中最先进的，IT技术向现有的安防市场迁移是非常正常的。同有科技副总经理罗华也提到，今年市场发展的一大亮点就是安防产业偏IT化，这也是IT企业进入安防领域的切入口。因此在未来，技术最活跃、用户最关注的部分是与应用直接相关的层次，而围绕这个层次将会孕育孵化大量的系统集成商、应用解决方案供应商" style="TEXT-DECORATION: none; BORDER-BOTTOM: rgb(17,17,17) 1px dashed; COLOR: rgb(11,59,140); -webkit-transition: color 0.2s ease 0s" href="http://www.qianjia.com/res/News/Search?Keyword=LED%E6%97%A5%E5%85%89%E7%81%AF&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91" target="_blank">供应商。从这个意义上说，安防行业未来的产业链重心在集成和应用层面，IT技术的行业化应用将占主导地位。
随着平安城市、智慧城市建设的不断推进，新技术所带来的产品更新换代的周期正在变短，2014年安防技术革新所带来的规模效益将会给明年产业的持续增长注入一剂强心剂。世界经济的发展史告诉我们，任何行业都有光景好的时候，也有发展停滞的困难时期，越是困难的时候，越是动荡的时候，越能考验一家企业的决策能力、运营思维和营销策略。作为安防产业的传播者和见证者，对于即将过去的2014年，我们百感交集的同时，也深深地感到欣慰，因为在产业发展出现动荡的时候，我们在展会及GDSF论坛上看到的是安防人对新技术、新产品和新市场的积极探索，是你们用辛劳的汗水让产业看到高速增长的希望。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2014年的产业荣耀和成就，属于那些不服输的安防人，属于坚持梦想的安防人。
