??原标题：哈埠楼市＂暖冬＂收官　买卖双方都积极　明年一月或迎＂开门红＂

??年底已近，虽然寒意逼人，但冰城楼市却表现得有些火热。根据易居中国数据显示，１２月８日至１２月２１日，哈市主城区整体成交２０２９套。随着之前限购松绑、央行降息等利好出现，不但看房的人有增无减，新盘销售节节攀升，个别热点房源还出现抢手之势，楼市成交翘尾上涨趋势愈加明显。

??楼市全年平淡　年底利好频出

??２０１４年哈市商品房单月网签平均不足５０００套，全年成交平平淡淡，仅９月哈市“解限”当月，购房者的需求出现了短暂的爆发，商品房月成交量达到全年最高的６５４９套。除此之外，不仅房展会期间成交无亮点，“十一”黄金周销量也是差强人意，上述迹象可见此前哈埠楼市观望氛围异常浓厚。

??毫无疑问，目前哈埠楼市的价格较之以往相比略有松动，但以目前的成交量来看，仅九、十两个月新上市的新房，就需要半年以上的时间进行“消化”，而算上以往的库存量，哈埠楼市目前或进入买方市场。

??但随着限购松绑、公积金新政、央行降息等政策利好相继出台及良性叠加，加上冰城各房企抓住时机加大力度营销，１２月冰城楼市出现“淡市不淡”的回暖现象。此外，临近年底，黑龙江省住房和城乡建设厅、省国土资源厅等部门联合下发的《关于促进全省房地产市场持续平稳发展的若干意见》也为冰城楼市再次加入一针强心剂。

??近日记者走访楼市发现，目前冰城多数楼盘的打折力度为９折—９．５折，按揭则在９．６折、９．７折左右，各种应时而生的特价房更是暗地里拉低了总体房价。在开发商以各种各样的营销活动吸引购房者的同时，哈市在售商品房价格也普遍走低。

??卓见成效的是，已见低开的房价和多数楼盘的积极营销已经逐渐引起冰城购房者的“共鸣”。总体而言，借着各种利好的出现，开发商方面已现年底为“冲量”而“放价”现象，买方的观望情绪也日渐消减，近期回暖的楼市或预示着买卖双方实现“共赢”。

??卖方：要销量还是要价格？

??随着“金九”的落空，开发商接连迎来的是破灭的“银十”，进入十一月份销售依旧平淡。随着转机无望，销售回款的速度减慢，而年关将近，各种款项即将要支付，再加上银行放贷有一拨没一拨，开发商的资金链正面临巨大考验，这对开发商来说无异是一场灾难。

??不少开发商为了打开销量从而快速回笼资金纷纷“出招儿”：有的开始委托专业的营销公司或中介公司来做销售，个别楼盘甚至推出超低特价房等变通方式来带动销量。对新开或加推楼盘来说，价格因素非常敏感，甚至会直接影响销量，因此折扣、让利、低价新开项目仍然是市场的主流，冰城楼市真正意义上的降价或已出现。

??哈西某楼盘项目营销总监认为，从哈埠楼市未来走向来看，短期内不会出现像一线城市那样的降价现象，不过在营销策略上，是要销量还是要价格，开发商目前无疑是选择了要销量。

??业内人士分析，为了尽快回笼资金去库存化，楼盘走“销量第一，利益第二”的策略越发明显。这一背景下各楼盘掀起的“销售战”，或是市民下手买房的好时机。

??买方：价格实在自会积极入市

??虽近年关，但周成交量连续多周呈稳定回暖态势，“利好性购房”及打折促销再现共推周成交量迎来增长。一来许多购房者担心明年房价将在利好的影响下迎来报复性反弹；二来为了成交量，近期楼市不少新老房源选择低价入市，其他优惠力度也有加强的苗头，以冲击年内销售任务，“诱惑”不少购房者结束观望，见好就收。

??在哈西几家楼盘的销售中心，记者就遇到了这样的购房者。市民许先生告诉记者，进入冬季后买房的人普遍偏少，因此开发商为了多卖房子，优惠幅度自然比以前大，房价与之前相比也比较实在，而且现在买房也能享受到降息的福利。他说：“我不想再等了，打算在近期抓紧时间把房子定下来。”

??但对许多市民来说，买房依旧遥不可及。尤其对于刚需一族，他们期待的不是优惠，而是切切实实的降价。随着楼市新政的执行和央行大幅度降息，各大楼盘优惠力度的不断加大，房价出现短期下行趋势，刚需一族购房者逐渐入市，冰城楼市成交量出现明显反弹迹象。

??哈尔滨滨辉房地产开发有限公司董事长曹汉辉认为，性价比依旧是杀手锏，正是在各个项目不断加大的降价优惠力度下，刚性需求开始被刺激，部分消费者开始进入市场。

??明年一月或掀起置业高潮

??与往年相比，近期冰城楼市供应量出现了较大幅度的上升，为了抓住春节前“旺季”，冰城不少楼盘已经开始积极行动，冰城多个项目逐渐加大推盘力度。业内人士分析，由于今年春节较晚，预计明年２月将会成为楼市淡季，因此部分购房者会抓紧在明年１月“下手”，２０１５年１月的成交总量可能出现一定幅度的攀升。

??业内人士分析，由于此前调控政策的长期存在，需求释放也将保持稳定，因此来看，房地产市场出现大起大落的概率不高。鉴于计划在２０１５年２月推盘入市的项目为数不多，１月将迎来年初第一次集中放量，加之目前“利好性购房”和房企加大优惠力度等多方面的刺激因素，在被限制了很长时间的刚性需求实在需要在节前有一定程度爆发，接近年关的楼市在１月或将掀起一轮“成交小热潮”，冰城楼市或将在“暖冬”中迎来开门红。