涂料行业需要一场革命：涂装一体化
2014年进入三季度以后，装修涂料行业的人大都感觉到前端市场没有房子装修了，装饰公司签单急剧下滑，建材市场没什么人来了，涂料行业的生意仿佛来了一个急转弯，于是引来叫苦声一片，感觉涂料行业的冬天真的来了。于是一些人问我觉得可怕么，我说这倒不是最可怕的，市场总有好有不好的时候，现在不好，以后总会好，我们只要学会过冬就是了。但是有个问题我倒为行业感到忧虑，那就是现在装修木器漆萎缩甚至退出市场，一些市场墙纸把涂料逼到了死角，涂料行业的经销商已经没什么好卖的了，而且双包趋势越来越明显，产品呈低端化趋势，经销商利润越来越低，于是一大批优秀的涂料经销商开始转行，我说这才是装修漆行业最大的危机。
那么我们究竟应该怎么应对呢，我想作为一个涂料行业的资深从业人，首先想到的倒不是单个企业该如何生存与发展，我更关心的是整个行业的未来。我讲的这个问题其实大家早就感觉到了，也都在想办法应对。美涂士这些年一直在推“涂装一体化”引起了很多经销商的兴趣并唤回很多经销商对涂料行业的信心，立邦推了几年的“刷新”，多乐士一直在推“涂饰家”，这些品牌可谓是应对危机的行业先行者。而“涂装一体化”也正是装修涂料应对危机的最佳办法。首先，众所周知涂料只是半成品，最后结果的好坏往往不取决于产品，而取决于施工，一方面师傅的手艺有好坏，另一方面一直存在因为利益的原因有些师傅故意把油漆做坏的情况。其次，由于双包化的趋势，一户涂料的产值越来越低，特别是在北方地区非常明显，一户下来几个大桶搞定往往才几百元。因此涂料行业经销商的生存空间越来越窄，而涂装一体化正好解决了这些问题，首先，由经销商自己组织施工，就像空调、地板、橱柜等由经销商安装一样一方面免去了业主的麻烦，另一方面又能保证质量。其次，由于增加了施工项目，加上腻子和辅料等，一户的产值往往由以前的一两千提高到一万多，无疑增加了经销商的利润空间。这是一个两全其美的办法，既得到用户的喜爱，又为经销商提高了单位产值和利润空间，因此美涂士的“涂装一体化”在很多地方推得很好，而且很多经销商也因此赚了大钱，西南某县经销商运作一体化的项目，年进货量达四百万，据说盈利达三百万，这样的经销商自然对行业有信心。前些日子在广州参加一个涂料行业的峰会，立邦的钟中林先生提到他们的2014年“刷新”在北上广深做了30000户，2015年计划做100000户，当时有好些涂料行业的掌门人都到场，因此我在会上呼吁装修涂料行业的人士应该一致行动掀起全行业的“涂装一体化”热潮，改变行业的消费习惯，最终对于装修涂料行业将受益无穷。
《周易》有云：“变通者，趣(注：同“趋”)时者也”，由于有了市场先行者的推动，市场对“涂装一体化”已经有了一定的认知，现在正是全行业推动“涂装一体化”的好时机。“涂装一体化”的推广一方面要改变经销商的涂料销售模式，变以前的卖产品为现在的卖服务，这就对涂料行业的经销商提出更高的要求，既要提升团队管理能力，又要提升服务能力，变过去任师傅宰割为现在主宰师傅，变过去求师傅推荐产品为现在给活给师傅干，这一主客易位，对经销商的地位意义非凡。作为厂家，应该投入人力物力去研究一体化的模式，并引导和指导经销商积极推广一体化。美涂士就有一个专门的一体化部门来主导“涂装一体化”业务。另一方面需要改变行业消费者的购买习惯，从消费者心理学的角度讲，消费者旧的消费习惯很难改变，但一旦形成新的消费习惯也一样不易改变，过去消费者习惯了找了师傅再买涂料，现在当他们发现卖涂料的就能包施工，既能保证质量又省去了自己找师傅的麻烦的时候，消费者自然很乐意，当行业的经销商都在推“涂装一体化”的时候，这个行业的消费习惯自然就改变了。
“天地革而四时成，汤武革命，顺乎天而应乎时，革之时大矣哉”。“涂装一体化”这一涂料行业的营销革命势在必行，当“涂装一体化”成为涂料行业的营销新常态的时候，装修涂料行业新的生命周期也就开始了，我们非常期待。
