耿博：2014年照明市场产能释放 四季度市场惨淡
中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评数据来源主要从企业调研(500强开发企业调查问卷、供应商企业申报材料)、专家提名(行业协会专家、行业专业媒体测评提名)、网络投票(专业网友反馈数据)、第三方机构(CRIC(微博)信息系统提供的相关数据、从其他任何第三方获得、经核实过的对外公开的信息)，并且分别得出开发企业500强采购首选率、企业综合实力、行业影响力、消费者品牌认知度等多指标得分，采用专业测评模型获得首选品牌以及排名，确保结，中国果真实、客观、专业，更具行业的指导意义。
2014年，房地产市场步入优胜劣汰的整合期，对于开发商来讲为了确保品质必须对于供应市场有一个清醒的认识，当然对于供应商企业来讲了解整个房地产行业发展态势关乎企业研发生死存亡。照明行业在过去的一年也在经历“难熬”阶段，近日中国房地产采购平台与新浪地产(微博)联合走进国家半导体照明工程研发及产业联盟采访了副秘书长耿博，针对2014年照明行业整体发展形势、企业经营状况以及明年行业走向等问题进行了深入交流，同时对于照明行业首选供应商品牌评选给出了重要指导意见。
国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长 耿博
以下是采访实录：
新浪地产：2014年房地产市场跌撞进入了“白银时代”，今后理性发展成为主旋律，绝大部分企业到12月依旧没有完成年度销售指标，照明行业是否也受到了产业链上蝴蝶效应的冲击?过年的一年照明行业和半导体行业发展特点或者整体的局面？
耿博：可以说房地产行业不景气对于整个照明行业的冲击很明显，联盟调研走过程中很多企业也反馈此问题。
2013年，很多上市企业因为看到行业发展前景和市场需求非常乐观，因此以集中扩产为主，在2014年行业产能继续释放，但是从今年整体市场表现来看，呈现出“先抑后扬”的特点，上半年企业发展的势头非常猛，业务量也是稳步上升，从行业上游到行业到下游企业业绩都非常好。但是，到了下半年尤其到了九月份之后，市场急速下滑，四季度可以用“惨淡”来形容，LED这个产业过去的10年都是以30%的速度增长，从现在来看今年预估在20%多，尽管上半年市场表现非常好，但是下半年整体趋势下滑。下滑的原因主要有几个：首先产能的集中释放；其次行业很多企业高负债运营，加上开发企业欠款等因素造成资金链断裂；第三，整个外贸虽然总量增长，四季度表现也是比较差。从下游来看，照明的智能化成为明显趋势，这块市场进一步放大，商业模式同时也在发生变化。此外，2014年行业整合趋势更加明显，强者更强，弱者更弱。
新浪地产：在照明行业的优秀企业中，房地产工程市场销售份额占企业销售总额的多少?
耿博：可能不同的企业表现的有较大差别，不同版本的数据可能说法不太一致，同时每个企业产品定位、市场方向可能存在差别。根据之前的一些统计资料，雷士照明一直是排头兵，大概占到50%—60%，之后就是像飞利浦等这些传统品牌，从整体上来看，涉及到工程市场的这些企业一般占到销售额的30%—50%之间。
新浪地产：2014年照明行业一些领袖级企业出现了很多新闻“爆点”，整个行业的洗牌期带来，很多企业之间厮杀气氛很浓，过去的一年行业或者企业在创新性发展方面有哪些值得分享的？
耿博：从严格意义上来讲，照明行业没有霸主，因为行业本身集中度比较低，高度分散化的市场，最大的企业企业可能也就在40-60亿之间，并且行业领军企业近两年表现的也不是很抢眼。要说今年比较典型的，可能提一下今年在双十一，欧普单日成交达到9000多万，将近一个亿的份额，原本主要关注家居，目前也在寻求全面转型，这也算是照明行业唯一一次单日销售额将近过亿的企业，其它的企业可能按照常规的一些思路稳步的发展。值得一提是去年很多企业开始转型做智能化的照明产品，包括小米也在布局，去年比较热的应该是跟智能家居结合比较紧密智能照明，产品和系统面向市场也比较多，未来市场发展的空间非常大。‘
新浪地产：工程渠道一直也是照明厂商争夺的一块肥肉，您认为照明企业怎么样完成在工程市场的扩张和占有率提升?
耿博：首先照明企业最核心的应该是以产品为中心，在品质上必须有保障，目前行业在发展的过程中可能因为监管不到位、配套体系不完善等，比较混乱，市场不规范，用户对于产品品质存在一些误区。目前很多企业实际上在技术方面可以做出好品质，但是行业也没有标杆性的企业或者学习的对象。目前联盟也在做类似的引导，目的就是树立一些行业的标杆企业，目前行业不缺标准，从国家到地方，不同企业采购标准也不统一，共识性的标准没有形成。其次，企业应该关注自身品牌的建设提升，除了上面提到的产品，其次就是做好服务保障，传统的依靠取得经销商的信任已经过时，现在更多讲求售前的服务，包括工程咨询的设计能力，同时售后的工程维修保障能力，这些综合服务能力对于品牌塑造非常关键。零售的业态已经不能支撑企业度过此轮竞争。再次，照明行业企业应该积极开发一些商业模式，寻找更多的商业机会，包括BT等，尽管目前很多企业在尝试，但是典型或者成功案例不是很多。
新浪地产：房地产市场的调控可以说影响到了建材领域各个行业，照明产品的采购模式处于从招标采购向战略合作伙伴过渡，您认为照明企业应该怎么样适应未来房地产市场此种新型采购模式的发展？
耿博：照明企业应该自己提升内动，行业目前企业主要有三类:灯饰、光源、灯具。企业的技术能力主要体现在产品的技术设计、工业设计、光环境设计等，总体上就是对于客户的技术服务能力。将来如果向服务于房地产市场，这些品牌化的企业，必须在这些方面进行提升。第二，在营销方面，应该进一步的推进情景式导购，同时企业应该具备提供光环境设计解决方案的能力，强化技术、咨询、研发团队的建设。第三，在服务上一定要跟上房地产开发商的“节奏”，其实这也是考验一个房地产商的能力。其实工程市场对于照明行业有一种“倒逼”作用，在与开发商配合的过程中也能够提升自身的能力，也是企业能力的侧面展示，对于行业企业标准、规范发展也有所帮助。
