美国固瑞克北京公司技术经理庄敬

　　美国固瑞克北京公司技术经理庄敬：有人对我不熟悉，我虽然不是防水人，但是也混了不少年了，6、7年时间了。我们是一家做设备的公司，成立1926年，我们跨入第89个年头了。做时间比较长的公司和短的公司有什么区别呢？我个人体会，时间长的公司有两个字“从容”，没有生存压力和市场风险。这是我们的简介。我们处理高黏度、高腐蚀性、高腐蚀性的材料。我们公司在全世界的地点，我们是全球性的公司。这是我们的生意，我们是标准的小公司。我们最大的市场是销售市场，参与350个行业。1967年上市以来，到现在为止我们保持了9%的年增长率，这个很不容易。这是我们的收购，最快的方法是买。然后以你的网络去卖，我们收购了很多家公司。已经收购30家了。这是我们在北美的研发基地了。国外和国内公司最大的区别在于对于研发的重视，咱们国内企业也很重视研发和投入，但是以我个人的看法来说，国外的研发基本是仿制和复制为主。我们北美有八个研发基地。这是我们参与的行业。有350个行业。这是咱们参与的市场防水行业，我们关注的液体的材料，这个是我从协会了解到的去年的情况，我们有很多新兴材料，但是主要是GS和聚氨酯为主，其他的市场份额比较小都是低于10%的。

　　我进入防水行业是因为高铁，08年的时候铁路施工，我们喷涂的时候是全世界唯一了，那时候我就进入了防水行业，2010年大家在高铁如火如荼干的时候我们国家著名防水企业玩了几十亿还是有些道理的，大家铺高铁的时候人家就开始干别的了，当时我在做GS试喷，当时我们想把防水涂料进行机械化施工。2010年我们在市场做培训和推广。当时我用设备来做的效果不错，但是机器非常笨重，成本高昂，市场接受度不高。我们国内某著名企业也尝试自行研发非气动设备及搅拌过滤装置。但是非专业的缘故，未能达到预期效果。2012年下半年该著名企业要求我们研发全新的针对传统方面涂料的喷涂设备。我们不太敢，做了很多市场调查，做了防止企业是骗子。我们要投入几百万研发，万一收不回本来废了。

　　去年5月份我们正式做，改进了两款。这是指标。我们这个项目的目标是什么呢？为了降低人工成本。比如改善质量减少浪费，提高产品支付向量行业门槛，整个产业升级，我们提高整个产品质量，减少渗透率，不光靠材料，还有很多方方面面的东西结合在一起，我们才能降低渗漏率。当时给我们提出这个目标的时候，这是前所未有的要求。JS美国没有，我们空运到美国还是5吨，还是空运的，我说你们拿乳液和水泥混在一块？他们说不行，必须空运我着急！运费比材料都贵！JS只能加10%的水，目的是让水泥固化而不是降低黏度。聚氨酯不能加溶剂，因为危险。施工效率需要超过人工施工的5—10倍。动力需求220V纯电动，家中插座可以提供全部动力。我们做到了！因为我们专业！我们不懂防水材料，但是我们懂设备！这是我们研发的概念图。这个是我们在美国实验室里我们当时没定型的产品，我们做完这个东西之前我们请了当时国内著名企业有关领导到美国去亲手喷这个东西，他们说OK我们才说OK。

　　最高的技术含量是这个东西这是我们自己制造的。是功率增大器。我们今年元月到现在，我们有12套产品在国内进行的测试，如果太少有个例，我们全部拿回美国销毁，这是我们在国内做了很多测试，取得了很多的经验，发现了很多以前没有想到的东西。JS里有水泥粉特别容易沉淀，施工的时候也要搅拌防止沉淀。JS里有一定量的沙，为了防止开裂，不好的人为了把这个东西降低成本，什么沙都往里招呼，最多的有20%的含量，一吨河沙才200块钱，比水泥便宜多了！由于设备高压作用，没有沙一点也不用担心开裂，而且沙是研磨剂，容易对设备造成磨损，现在设备里已经没有沙了。这个过滤是除了防水里面的杂物。黏度的问题。JS有国际I型和二型，而且各个品牌材料黏度也不同。加水过多容易稀释，貌似很多台设备都可以跟着JS，但是水蒸发延缓了喷涂时间，一干干两天。第二，水流动性很好，非常容易流挂。水是载体，JS被水带起来了。高压喷涂中产生热量，可以使涂料干燥更加快速，减少每遍的施工间隔，也提升效率。

　　经过反复测试，最好的工艺手法是立面三遍，平面两遍达到设计厚度最为理想。手工要5到6遍才能达到效果。技术含量我们有一个电动马达作为工业放放大器可以用220的电输入这么大的压力和流量。220电功率上都可以找到电源，东西是免费的，如果压缩空气来说重量是最大问题。现在由于安全环境的原因，单独购买还需要公安部门的证明，最重要的是成本不低。

　　我们测试的时候这个图是我们喷涂JS物化的效果，根据JS本身材料的特性选择了我们合适的喷嘴，我们目前测试一年以来，最多的已经超过30吨，大家是防水行业的，我们做喷漆行业来说需要追求良好的物化效果。喷涂JS和聚氨酯不需要物化效果，我们主要追求的是速度和密实度。经过一段时间效果，掌握喷涂的感觉和密实度。单独喷聚氨酯可以在40度以上良好的物化。聚氨酯我不添加稀释剂防止稀释剂在储存、运输中存在风险，而且也是成本。这个是我们喷涂效果，我们测量过它的效率，这是应用实例，8月11号陕西勉县的楼盘八个小时两个人做到1200平米1.5毫米，如果聚氨酯包出去轻工一平米多少钱？听说4到5块钱，如果5毛的话再×你每年使用的量和面积，这就是它降低成本的效果。

　　我们测算的效果厨房和卫生间是人工效率的5倍，屋顶和地下室是人工效率10倍。涂料施工量比较大，两三个月就可以收回设备成本。咱们在市场竞争材料空间很小了，剩下就是施工的空间了。一个材料可能比你贵，但是报出来的价俩工带料比你还便宜，你的竞争力何在？我们在很多环境下进行了测试，平面、立面以及厨卫等。

　　防水行业为什么需要这种产品呢？第一是降低成本，我们测算过如果你每天做防水涂料28天就可以收回成本。由于施工成本比传统方式低10倍，所以你可以在竞争中占据有利地位。如果没有竞争就可以多赚钱。另外施工质量的提升，这个是最重要的，企业为了降低成本，但是我是老百姓，所以我认为这个有作用，因为喷涂的方式可以做很多手工做不到的都可以轻易的做到，深达内部。减少返工的成本。我个人认为我作为一个不是防水行业的人员我们这个产品最大得好处是可以提高我们的防水涂料的施工质量。为我们渗透率的降低起到一个作用。JS加沙以前是没法规范的，我们可以规范。