整体格局组合拳出击 LED技术决胜照明江湖
2014年，被称为LED照明发展的“关键年”。一方面，行业发展前景向好，利好政策效应显现;另一方面，市场竞争加剧，“价格战”、“渠道战”、“品牌战”等不断上演，让几家欢喜几家忧。在这复杂的市场环境下，各家企业都在寻找发展机遇，以期快速发展壮大。深圳珈伟光伏照明股份有限公司(下称“珈伟股份”)就是一个典型的代表，继高调回归国内市场之后，珈伟全面布局，携手品上照明，深耕国内LED大市场。近日，就LED照明发展趋势、珈伟未来的发展战略规划采访了珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋。
LED照明发展提速
刘克锋认为，近年来，全球照明市场逐步显现“禁白”效应，同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。当前，LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降，渐渐逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长，LED灯替代传统照明是产业发展的趋势。他指出，国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。
在LED照明市场井喷状态下，LED照明行业愈发热闹，企业间的竞争愈发激烈，这给企业的生存、发展带来了极大的挑战。而在刘克锋看来，挑战与机遇永远是并存的，当前LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，由点带面实现快速、持续发展，就有机会跻身行业前列，分食照明市场大蛋糕。
珈伟股份通过携手品上照明，公司将快速切入市场容量巨大的国内照明市场，有望快速提升国内市场销售规模。同时，由于珈伟在研发、产品品质、人才机制等方面拥有较好的优势，与品上照明在业务上具有较强的协同效应，将助力品上照明快速发展。品上照明已有十年的积淀，未来将在原有基础上倾斜更多的资源来完善、加强优势。珈伟已经为品上照明的下一步发展做好了充足准备，将从资金、团队、技术、研发、产品等方面，全力支持品上。
整体格局决定出路
当谈到在激烈的市场竞争中，珈伟是如何做到稳定增长的这个话题时，刘克锋表示，当前照明行业的市场环境已经改变，竞争已发展为综合实力竞争，企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力，已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。
刘克锋进一步表示，企业一定要清楚地认识到，大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展，反而会加快企业的破产速度。在行业竞争激烈的阶段，LED企业必须谋定而后动，一定要根据自身的资源和发展目标，制定战略部署，选择适合自己企业的战术，并配备相应的资源。未来，随着竞争的进一步加剧和分工的进一步细化，LED照明行业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商，这是行业发展不可避免的大命题。
随后刘克锋说道，珈伟股份专注LED商业照明、LED家居照明、LED户外照明、LED特种照明、LED光源、LED模组、太阳能LED草坪灯及太阳能LED应用系统的研发、生产与销售，致力于实现LED照明智能化、产业化、全球化的目标。品上照明是一家集生产、研发、销售于一体的专业照明公司，产品涵盖商业照明、LED照明、建筑电气、户外照明、光源电器5大门类。双方携手前行，有利于优势资源互补协同，有利于提升珈伟的整体实力，发挥出更好的效应。
筑牢后台，决胜照明江湖
目前国内LED照明市场容量为两千多亿，如何切分这个大蛋糕成为业内众多企业最为关注的话题。可以预见，2014年LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。随着技术的发展，市场划分更为细化，并且照明产品的可替代度越来越高。同时，LED照明市场向好发展态势，也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕，行业竞争格局正在悄然发生变化。
刘克锋指出，未来的照明市场，产品力是最为关键的因素，企业的竞争终将回归到产品这一基础要素上。“优胜劣汰”是行业的发展规则，市场分工越发细化是必然的发展趋势。未来只有少数企业能够成为大众品牌，少数企业成为细分市场的佼佼者，而其他大部分企业将沦为品牌企业的配套服务商或加工商。同时，随着技术的提升和消费观念的改变，智能化、个性化和定制化的产品，一定是未来LED照明市场的发展趋势。
LED照明企业之间的竞争是一场商战，除了产品核心竞争力之外，还要有一系列的服务保障。企业的后台服务系统有几大关键指标：一是交货周期，一般来说，常规产品与特定产品的交货周期是不同的;二是企业对客户、公司销售团队的支持及响应能力，包括售前、售中、售后的服务能力;三是相对于传统照明产品来说，LED照明产品的生命周期更短，原来一款传统照明的产品可以卖3-5年，甚至更久，但随着技术的发展，LED照明产品更新换代的速度加快，电子属性越发明显，这就要求企业的产品中心和研发中心需要具备有效解决产品更新换代问题的能力，及时推出适合市场需求的产品。
刘克锋强调，珈伟收购品上之后，将进一步优化后台系统，从人力、物力、财力等方面进行努力，全面提升对经销商的支持和服务力度，与经销商一起合作实现共赢。
