传统照明企业转型的优势与劣势浅析
1.品牌知名度
在传统照明时代，各个细分领域已经形成了完整的品牌梯度，而在LED照明领域，没有传统照明时代飞利浦、欧司朗等垄断型企业，市场集中度非常低，可谓没有真正意义上的LED照明品牌，市场格局未定。传统照明企业中，已经有一些塑造了很强的品牌影响力，佛照、雷士、欧普、亚明等品牌已经深深被大众所熟知。传统老牌企业在渠道打拼多年，销售网点比较健全，数量往往数千，部分品牌在分销商和工程商心目中为指定合作对象。而在LED照明企业中，很多企业有好产品，但无好品牌，只能从事OEM等代工，沦为品牌企业的苦力，目前尚无大的垄断性的知名品牌产生。
另外对消费者而言，LED照明是个新事物，品牌消费观念也尚未形成。但也有专家认为如果是工程采购方指定品牌，那一般是传统大牌占优势，因为现在LED大牌还没出现。但如果是公开招投标，则一般是专业LED品牌容易取胜，毕竟方案专业，产品有亮点。
2.渠道成熟度
传统照明企业有一点无可比拟的优势，那就是他们具备了的市场渠道基础，传统照明企业的营销政策经过多年磨练都比较成熟，贴近市场需求，专卖形象也深入人心。例如佛山照明40%的产品出口到欧美、东南亚等20多个国家和地区，国内市场以广东省为根据地，到处可见“佛山照明”产品，在国内其它省份及地、县级城市已设立销售网点2000多家，佛照的产品已经下放到各个五金店销售点内，销售渠道不可谓不广。另一家传统企业雷士照明在全国拥有36个运营中心，3000余家专卖店;而欧普照明也称有几千家专卖店和直营店，传统照明企业渠道优势令新进的LED照明企业望尘莫及。
对于LED照明企业来说，铺设终端渠道需要企业投入大量的时间和资金，而且短期内很难看到效果，没有雄厚的资金实力和合理的营销战略，新进LED照明企业往往不敢轻易涉险，因此很多LED照明企业多选择在工程渠道或是外销渠道上下功夫。所以利用原有的照明市场渠道，制定科学的企业发展战略，传统照明品牌依然可以在LED品牌市场中占有一席之地。
传统照明企业转型多难点
虽说传统照明厂商有渠道优势，但面对国内勤上光电、国星光电、亿光照明等LED厂商不断召开的招商大会，传统照明厂商已经受到了威胁。且由于LED照明相对以往的光源呈现出不同的发展特征，传统照明厂商遭遇到了前所未有的挑战，能否守住渠道优势，能否守住市场份额变得尤为关键。
1、对传统渠道控制力减弱
LED照明正在高速发展当中，产品更新换代的速度非常之快，这就决定了经销商不能按照以往的营销模式进行经营。如LED产品并不适合过多的库存，生产出来的产品如果3个月内还不能销售出去，则很有可能变成滞销品。传统照明虽然已经发展了众多的经销商，但是经销商运营模式的转变还需要一个过程，而在此过程中很可能一起动荡，即传统照明厂商手中掌握的控制经销商的筹码减少。面对LED照明厂商的抢夺，传统照明厂商会采取各种措施保住自己的渠道，比如禁止自身渠道经销商参加其他厂商的招商大会。雷士“封杀”亿光就是一个典型的例子。
另外，传统照明在转型时，也面临着渠道创新和升级的问题。许多经销商在传统照明领域已耕耘多年，积累了大批稳定的客户，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。同时由于LED照明存在的特性，很多传统企业自身也希望撇开已有的渠道，再开辟新的渠道，这就和LED照明企业站在了同一起跑线上。就目前来看，LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。
2、研发技术和人才积累仍欠缺
传统照明在品牌和渠道上占有优势，但在专业技术领域却存在劣势。因为LED的竞争离不开产品这一核心，LED专业技术不是想学习就能马上学会的。仅勤上光电，就拥有200-300个研发人员潜心花费十几年时间专注于LED技术研发，而传统照明企业是无法在短期内将LED光、机、电、热技术全部掌握，所以就出现了传统照明品牌并购LED企业，或者LED企业并购传统照明企业，以实现双方在技术和渠道方面优势互补的情况。
对于传统照明企业来说，LED照明灯具的设计及其技术问题和传统照明差别很大。LED照明是一项系统性的复杂的高科技技术，LED应用于照明需要经过封装、光学、电源驱动、散热及配光等环节的科学设计，且每个环节的设计好坏都会最终影响LED照明灯具的实际光效、成本、寿命等。而很多传统照明企业由于专注于照明灯具多年，他们最直接的做法就是做技术含量相对较低的LED照明产业链下游的应用，开发各种功能性LED灯具。
传统照明一般只要求把灯的结构把握好，能点亮就行了，企业很少具有高技术水平的人才。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，且每个方面都需要专业级的人才，这样才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速发展，整个行业的人才本身就比较欠缺，这让转型的传统照明企业也面临人才的问题。因此，传统企业转型LED在研发设计、人才积累、营销体系方面仍需时间磨合，制造端多数依赖OEM/ODM供应，性价比和款式优势并不明显。
3、对市场的反应速度较慢
在LED领域，传统照明企业对市场变化所作出的反应速度比较慢，新产品上市速度、品种和款式齐全度跟不上终端销售节奏，而LED照明企业就相对灵活很多。尤其是传统照明大厂，产品品类众多，公司内部结构复杂，有时会牵一发而动全身，做任何决策时都是慎之又慎，就会导致对市场反应不够迅速，错失一些发展良机。而且现在的传统照明市场仍有利可图，很多传统照明企业并不愿扔掉这块肥肉，仍大力发展传统照明灯具，对LED照明的重视度并不够。
不得不承认，随着LED照明技术的不断成熟，加上国家政策的支持和导向，目前国内外众多传统照明企业纷纷投入到LED照明的开发中，行业洗牌进一步加剧，传统照明企业产业升级迫在眉睫，转型成功与否直接关系着企业的生死存亡。
