奥克斯重构商业版图：发力多联机
在4月初的中国制冷展上，多联机已成为中央空调厂商参展的必备产品。多联机在2013年占据超过三分之一的市场份额，强劲的市场增长吸引了众多传统冷水系、欧美系、家电系企业的争相进入，也包括曾经沉寂多年的奥克斯中央空调，其在全国各地开新品推介会，主角是ARVⅢ第五代多联机组。
“最近两年，多联机占比在提升,其次为单元机，水系统产品反而有逐渐下滑的趋势。”奥克斯中央空调内销公司总经理叶盛峰说，在过去的几年里，奥克斯中央空调跟随市场的发展，聚焦资源、通力协作，“在多联机产品领域不断革新”。叶盛峰本人2011年从奥克斯家用空调转入中央空调。
一位行业机构人士告诉中国房地产报记者，这两年奥克斯中央空调从偏重于营销推广、布局渠道，逐渐向产品重心过渡。奥克斯中央空调起步于2003年，过去徘徊于商用还是家用的发展走向，奥克斯集团这两年看到了中央空调市场的前景，调整组织架构，倾斜资源，优化团队。“不光是营销人才，生产、研发都引入人才，它的产品、渠道、营销思路都是因此而变。”该人士说。
早在2012年，奥克斯中央空调就已确定立足单元机、发力多联机、做强模块机的三大产品策略。2013年底，奥克斯中央空调编制了五年规划，“2018年中央空调力争销售35亿元，其中多联机产品占比45%”。
“不过，奥克斯中央空调下定决心的时候，多联机市场的竞争格局已经稳定，奥克斯想要完成从产品开发到规模化的发展有待观察。”业内工程人士聂文青如此评价。
跟随行业趋势
奥克斯集团20多年前以电能表起家，至今仍保持行业领先地位，三星公司的电能表就是由奥克斯供应。奥克斯从1999年开始进入家用空调，2003年进入中央空调，现拥有轻商末端多联机、多联机、螺杆机、模块机、热水机等16大系列1000多个不同规格的产品。
上述机构人士认为，奥克斯是从家用空调价格战中发展起来的品牌，擅长事件营销，但在2010年中央空调快速发展之际，奥克斯忽然变得低调、沉默。直到最近两年，重新发力。尤其是推出ARV多联机后，奥克斯变得非常活跃。
变化在于奥克斯内部发展战略已经悄悄改变，过去不管是家用空调还是商用空调，奥克斯给人的印象是以营销见长，“现在的重点放在研发队伍的持续完善和产品技术的创新”。“国产品牌最大的问题是消费者不认同，主要还是对技术和可靠性的担忧。过去行业产品和技术同质化严重，奥克斯在研发中继承已有的技术沉淀，逐步建立一条专属于自己的技术路线。”叶盛峰曾就改变发展战略做出如此解释。
据了解，奥克斯二代变频多联机产品2012年6月推出，此后二代产品升级仅用6个月时间，开发第三代产品也只用了一年零两个月。2013年12月，ARVⅢ多联机组获得专家组鉴定通过，其中智能快速除霜控制、A-Link智能控制管理系统这两项技术被认为达到“国际领先”水平。
“我们需要不断地了解行业发展趋势，调整开发方向和卖点。”叶盛峰介绍，2014年新的变频多联机、天花板风管机、模块机将在结构、功能等方面有耳目一新的表现。“下一代产品的开发方向将从外观、节能、智能、新能源等方面着眼。”
调整效果待观察
奥克斯同时表现出了对市场的饥渴——产品销售规模化。其实早在2011年下半年，奥克斯之前“夯实产品和技术、苦练内功”的发展策略就已经发生变化，开始全面向市场发力。2014年，奥克斯中央空调将继续坚持做大单元机、做强模块机、发力多联机，在产品可靠性上通过研发、检测、试运行、工艺等各个环节保证品质。
奥克斯对多联机市场表现出积极兴趣是有行业背景的。数据显示，多联机已经发展成为中央空调最大的品类，2013年占据整个中央空调市场近37%的份额，市场规模从2009年的102亿元增长到2013年的210亿元，增速保持在25%左右。按照奥克斯中央空调的五年规划，2018年力争销售35亿元，多联机产品占比45%。
不过，多联机市场的竞争格局已经稳定。上述人士介绍，多联机市场基本是日韩品牌的天下，尤其是日系品牌，2013年占比近70%。“奥克斯定的方向是对的，通过多联机提升品牌形象、综合实力，影响渠道、影响经销商。”该人士亦指出，其产品的稳定性、品牌张力与外资品牌还有一段距离。
聂文青认为，现在进入多联机的空调企业非常多，高中低档的产品均有配置，“想在市场中分一杯羹，吃掉别的市场份额，没有拳头产品和核心技术是很难的”。聂文青进一步解释，中央空调主要参考指标是效率和省电，前者要有好的压缩机，后者则需要好的控制，同时两者之间也需深度融合。
奥克斯对此则持积极态度。2014年1月，位于宁波高新园区的奥克斯中央空调新基地奠基，基地占地300亩，计划投资20亿元，将于2015年5月正式投产。
