九龙仓集团副主席周安桥说，“在大家都有机会降价的情况下，我可能先下手为强。我先降，我比你早降一个礼拜，我就赢得了一个礼拜的空间，我比你早降一个月我就赢得了一个月的空间。我比你多卖100套总比少卖100套好。”

  香港老牌开发商九龙仓集团(00004.HK)最近的降价行为惹人注目。不仅位于杭州、常州的九龙仓住宅项目在3月价格下调，上月底在成都也有数个九龙仓楼盘大幅降价销售。

  九龙仓集团副主席、九龙仓中国地产发展有限公司主席周安桥4月11日现身上海，其对早报记者表示，某些地区受阶段性供应量过剩困扰，销售并不强劲，(降价)这种情况很普遍。未来并不会刻意继续降价，同时不排除涨价。“也许未来几个月，我们某些楼盘会涨价。”

  “这两个月我们有点观望。”周安桥表示，九龙仓正等待地方政府下一步的松绑政策。一季度，九龙仓销售超额完成40多亿港元内部计划，有信心完成全年230亿港元的销售目标。

  2013年，九龙仓销售收入209亿港元，在14个城市有41个项目。

  “老城改造

  是最安全的投资模式”

  自去年下半年开始，全国地王不断被刷新，如火如荼。土地市场的热度，并没有完全传至楼市。

  “房子的涨幅跟不上地价的涨幅。甚至很多的城市发生了滞销，有的城市房子卖不动，价格上不去。”周安桥说，“在大家都有机会降价的情况下，我可能先下手为强。我先降，我比你早降一个礼拜，我就赢得了一个礼拜的空间，我比你早降一个月我就赢得了一个月的空间。我比你多卖100套总比少卖100套好。”

  在他看来，楼市的滞销和降价都是缘于某些地区阶段性供应量过剩。“在一些表面比较好的城市里面，也会发生一些个别地区供应量过剩、供应时间太紧的情况，比如说在某个区，如果把过去几年的土地供应分散在更长的一段时间就很合适了。但是它在一个很短的时间内同时推了很多的土地出来，一下子，配套各方面没有理想地跟上来，一些房子的价钱上不来。这正是当下中国城镇化进程的‘造城’硬伤：土地销售过快、过多，学校、医院等配套不足。”

  不少开发商都曾对早报记者表示，地方政府的推地都是掐准时机的，市场好，就不断推，非常精明。供地计划和实际情况总有出入，并不透明。

  让开发商纠结价格策略的，还有地方政府放松限购等调控政策的预期。早报记者了解到，包括杭州、温州等地政府已经在酝酿放松市场。

  周安桥认为，地方政府有可能在上半年出台限购、信贷等松绑政策，价格也会因此而调整。“也许未来几个月内会看到我们有些项目的价格会上涨，甚至不仅在不同城市有不同的价格走向，即便在同一个城市里我们的项目价格也会有涨有降。”

  关于集团在内地个别项目的价格调整，周安桥强调这只是业务策略，而不是政策策略。

  “我们一直在密切注意市场变化，同时也在关注中央政府和地方政府的政策变化，等待新的政策出现。”周安桥认为，政府调控的方向肯定不是一刀切，人们应该会对今后一段时期的房价感到乐观，但房地产不可能与经济发展的全局脱轨，所以房地产商普遍对今年的看法比较保守，大都采取比较观望的态度。

  周安桥表示，这轮城镇化进程中，老城改造是最安全的投资模式，虽然拆迁成本很贵。但在老城区盖房子，肯定卖得出去。

  3个商场

  一年收租460亿港元

  2013年，九龙仓核心盈利112.98亿港元，58%就来自投资物业的租金收益。

  香港的3个商场表现抢眼。“香港海港城、时代广场和荷里活广场3个商场去年年底营业额460亿港元，占整个香港零售份额的9%。”周安桥表示，过去4年里，增值了1000亿港元。

  年报显示，以香港海港城、时代广场为代表的投资物业组合账面值增加13%达2610亿港元。其中香港投资物业增加9%至2105亿港元，内地投资物业增加34%至506亿港元。

  九龙仓在上海的代表性物业包括浦西第一高楼会德丰，2013年其平均租金为403元/平方米/天，几乎满租。虽然大上海时代广场的商场进行翻新，但由于上海会德丰国际广场及成都时代·奥特莱斯作出较高的贡献，令内地投资物业的收入增加25%至12.61亿港元，营业盈利增加20%至7.61亿港元。

  “2600亿港元的租金收益中，内地商用出租物业有500亿港元，4年前这一数字仅100多亿港元。未来随着更多的国金中心开业，内地商业地产只增不减，将会越来越接近甚至超过香港。”

  国金中心是九龙仓的旗舰项目。周安桥介绍，目前为止，成都国金中心已有95%以上的商业面积全部出租，开业当天已有60%的商家进入营业状态，预计今年6、7月份这95%都会开业。接下来还有重庆的国金中心(50万平方米)、长沙的国金中心(地上、地下面积达100万平方米，目前在建最大的一个国金中心)。

  周安桥表示，“这个是我们未来发展的一个模式，以后我们会在国内一些城市(比如上海、西安)，继续寻找这类项目。”

  九龙仓原本看中了徐家汇中心作为其在上海的第一个国金中心项目选址。但2013年那场全国地王争夺战中，九龙仓-恒基联合体出价到216亿元人民币，新鸿基以217.7亿元人民币的微小差价胜出。

  对于今年的拿地计划，周安桥表示，“我们会把原来已经进入的城市作为优先考虑再买地。”

  2013年，九龙仓在上海、宁波、天津、佛山及杭州购入了7幅地块，应占楼面面积为67万平方米，作价人民币68亿元。九龙仓目前在内地的土地储备(包括投资物业，不计入绿城为1170万平方米，遍及15个城市。