来源：九正建材网

2014年，对于中国LED照明行业来说，可谓“乱”字当头。在这硝烟四起、风声鹤唳、草木皆兵的年代，如何能够在乱世中处事不惊、谋求发展是每个企业值得深思的问题。作为照明业界资深人士，佛山市朗士照明有限公司(以下简称“朗士照明”)总经理夏天兼具企业宏观管理与市场实战经验，对LED照明行业发展有着独到见解。夏天从朗士照明与经销商的关系为切入点，延伸到企业的产品质量、品牌运作、市场推广、商业模式等方面，多维度深入探讨，分析LED照明行业的方方面面，为企业的成长、行业的发展提供了一份最具价值的参考标准。2014年，对于中国LED照明行业来说，可谓“乱”字当头。在这硝烟四起、风声鹤唳、草木皆兵的年代，如何能够在乱世中处事不惊、谋求发展是每个企业值得深思的问题。作为照明业界资深人士，佛山市朗士照明有限公司(以下简称“朗士照明”)总经理夏天兼具企业宏观管理与市场实战经验，对LED照明行业发展有着独到见解。夏天从朗士照明与经销商的关系为切入点，延伸到企业的产品质量、品牌运作、市场推广、商业模式等方面，多维度深入探讨，分析LED照明行业的方方面面，为企业的成长、行业的发展提供了一份最具价值的参考标准。朗士照明与经销商同呼吸共命运众所周知，企业的发展离不开经销商的支持，同样，经销商的成长也与企业密不可分。“一损俱损，一荣俱荣”用来形容企业与经销商的关系最合适不过。谈及朗士照明与经销商的关系，夏天认为：“朗士照明与经销商的关系是战略合作伙伴关系，是合作双方互利共赢的关系。朗士照明为经销商提供保姆式护航服务，和经销商们一同成长，维护其利益。如此一来，经销商们能够迅速成长起来，进一步开拓市场，朗士照明也能扩大市场份额。另外，朗士照明在全国设有25个办事处，涉及31个运营商，其用意在于更好地为经销商提供全方位的服务，提高经销商的盈利能力。”而这些，也恰恰是朗士照明能够与经销商相处融洽，合作起来游刃有余的秘诀所在。无论朗士照明的发展如何提速，始终坚持以产品为中心，而且在产品整合方面下了大力气，将产品做得精而全，专而优。对于经销商来说，最关注的莫过于产品质量和市场推广。对此，夏天有着自身独特的见解：“产品是企业生存和发展的根本。LED技术层面愈发成熟，商家对LED的认识程度也愈发深入，对经销商而言，产品的质量及其稳定性是至关重要的。价格低的产品肯定在某些方面有所节省，从而导致产品稳定性不够好。一味以低价抢占市场、罔顾产品质量的企业不仅损害了消费者的权益，也严重损害了企业在市场上的口碑。毋庸置疑，经销商的利益和形象会遭受损失，以至经销商对企业的认可度和信任度都大打折扣，很有可能走上“分道扬镳”的结局。其次，市场推广也是维护企业与经销商的关系中至关重要的一环。2014年，朗士照明携手行业知名媒体《照明周刊》，将朗士照明的企业文化、经营理念和产品优势进行市场推广，全面打响朗士照明品牌战。”除了在传统渠道的布局以外，朗士照明积极拓展电商，在淘宝、天猫、当当、京东都开设了旗舰店，通过各种有效途径进行资源整合和战略合作。创朗士梦想 建一线品牌大至一个国家、一个民族，小至一个家庭、一个个体，都怀揣着一个梦想。朗士人也有着同一个梦想——“朗士梦”。朗士照明规划用五年时间创造一个“朗士梦”：2014年启动梦想、2015年启动工业园、2016年筹划上市、2017年上市策划、2018年正式上市。“创朗士梦想，建一线品牌”最初是由夏天提出来的，其初衷在于集合所有朗士人的希望与梦想，通过努力将梦想变为现实。同时，夏天也指出，“梦想没有付诸行动，就永远只是梦想。朗士人从未止步，而是竭尽一切可能，加快行动的步伐，争取提早实现朗士梦。”3月11日，朗士照明在海南三亚顺利举行了主题为“朗动中国 士心飞翔”的优秀经销商会议，成功打响了“朗士梦”第一炮，朗士梦由此揭开序幕。“朗士梦是从内到外的规划和筹建。对内，朗士照明与开源节流企业管理顾问有限公司合作进行企业内部的整合，进一步明确朗士照明的定位与发展，提高朗士照明的生产管理水平;对外，朗士照明与外界进行全方位合作，包括携手行业知名媒体开拓渠道、对接资源，联合鹰雁团队营销管理咨询有限公司提高团队的营销能力、引进品牌顾问公司进行专业导购培训等。从对外的宣传推广到企业人员的培训，再到企业内部的管理，这是朗士照明今年工作的主心轴。”夏天对于“朗士梦”的具体执行如是说道。据悉，朗士照明于近日新推了多个系列的LED照明产品，主要是流通类产品和工程类产品两大类别。谈到渠道布局，夏天表示，“对于渠道布局，朗士照明主要采取‘三条线’的布局方式：传统经销商渠道、工程设计师渠道、电商渠道。”朗士照明渠道全面开花，皆是为实现朗士梦打好基础。创新模式 走差异化之路谈及目前LED照明行业的现状，夏天用一个字简而概之，那就是“乱”。“乱世出英雄”，在鱼龙混杂的时代，朗士照明决心要成为乱世中的英雄。“朗士照明有着清晰的产品定位和明确的渠道定位。在产品上，朗士照明会把自己的产品跟市面上的竞争产品进行对比，寻找差异点，走出一条属于朗士照明的差异化之路;在渠道方面，朗士照明则通过对外宣传以及户外投入从而拉升企业的品牌形象。作为有着极强品牌意识的企业，朗士照明肯定不会过多地参与价格战，只会走好自己的路。朗士照明定位于高端LED品牌，涵盖家居、商照、户外、智能等方面，简而言之，朗士照明是一个综合性的品牌。LED市场千变万化，企业要根据市场变化适时调整模式，这才是行之有效的。如果纯粹只是跟风模仿，无疑会被市场淘汰。企业要生存、品牌要发展，就一定要创新，而选择何种模式则要根据公司的实际情况进行操作。”朗士照明勇于创新，将创新视为企业不断发展的必要条件。同时，夏天也表示，朗士照明的创新皆是以适合企业发展为着眼点，并不会盲目求新。无论朗士照明的模式如何创新，唯一不变地对品质的无限追求。