特普丽：工程采购更重性价比
2014年3月19日，500强开发企业测评及首选供应商品牌测评大会在北京国贸三期隆重举行，象征建材行业的奥斯卡奖项《2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评报告》在会上正式发布，房地产上下游共同见证荣耀诞生。特普丽壁纸凭借在工程市场的深耕细作，成功上榜2014中国地产开发企业500强首选供应商品牌榜。借此机会，新浪地产(微博)专访了北京特普丽装饰装帧材料有限公司行政总监李济公，听他讲诉特普丽品牌背后的故事。
随着房地产市场的快速增长，以及人民生活水平的不断提高，壁纸的认知度越来越高，墙纸行业也在近五年内迅猛发展，大概每年以25%到30%的速度增长。顺应房地产精装趋势，壁纸在工程采购中的比重越来越大，但目前壁纸企业良莠不齐，行业集中度相对较低，只有知名的大品牌能够进入到工程市场。
特普丽一直致力于工程市场，是全中国第一家墙纸企业，距今已有38年的历史。正是有着这样的技术沉淀，能够抓住市场机遇，配合强有力的研发队伍，特普丽在行业内有着丰富的房地产精装，以高质性价比，傲立于工程市场。
新浪地产：当前的房地产市场正面临着重大的机遇，并酝酿着改革的动力，城镇化与户籍制度改革为房地产业的发展带来许多新的机遇，作为供应商，您如何看待房地产市场的这些机遇？
李济公：十八大以后，政策对房地产企业的发展是有利的，进而对墙纸企业也是有利的，因为墙纸不仅仅是一种建筑材料，也是一种装饰品，同时也有一定的艺术性。我是这样给墙纸定义的，具有一定艺术性的工业品。因为如果墙纸完全是艺术品吧？那属于奢侈品，没有人用的起，但它又不是完全的奢侈品，有一定的艺术性，要用它的人一般是有一定的审美能力，或者需求，这些人用的壁纸相对高档一些，也有一些低收入人群也有墙纸装饰的需求，他们也不是很低的收入人群，也具有一定消费能力，所以十八大以后所提出两个概念，其一是城镇化，城镇化的发展相当于把二三线城市的一些在当地消费水平相对较高的人群加入这个行业，从这两年的发展也验证了这个趋势，我们与恒 大是战略合作，恒 大的定位基本上先是二三线城市。
所以第一点城镇化对房地产以及对墙纸行业都是有一定的促进作用的，十八大之后还提出一个关于居民收入的话题，因为特普丽去年做了一个市场调研，居民收入要是在2020年翻二翻的话，原来可能相对较贵的产品，也可以逐渐进入普通百姓家，市场更为广阔，因为目前墙纸占有比的人均占有率还不足，从2013年的数据来看不足一点几平方米，但是在日本和韩国，他们的占有率能够达到97%至98%，人均占有面积大概达到5平方米，甚至多于5平方米。所以如果以该比例发展，现代化或者说是发展中国家水平还有很广阔的发展空间。城镇化为行业带来了一些机遇，所以我们希望房地产行业和墙纸行业都会在机遇下齐头并进，能够快速发展。
新浪地产：作为产业链的一端，特普丽将如何面对机遇、把握机遇？在未来会有哪些具体规划？
李济公：目前规划是这样，特普丽在墙纸市场的布局，一个是工程领域，工程领域包括房地产、商业地产、酒店还有一些餐馆，这是我们的主要供应源，这类型客户一次性采购较多，比如国贸三期90%的墙纸就是特普丽的。当时特普丽派驻了工作人员长期驻扎在这里，随时答疑解问，提供实实在在的服务，因为和他们的这些合作，我们叫做工程客户合作，需要很强的服务能力，客户一般会自己设计，现成的产品给他，一般不会被采纳。
新浪地产：就是指有私人定制这样的意味在其中？
李济公：对，有很强的定制性，也需要很强的定制能力。因为酒店客户这种需求完全与普通家庭那种定制不一样，工程的壁纸和家用壁纸完全不是一个概念，所以需要很强的设计和研发能力，此外还需要很强的综合能力，设计研发是指你要将客户需要的产品类型设计出来，综合能力是指你还需要能够为其提供所需的服务，因为他们对时间的要求比较紧。
目前有几家比较典型的建筑，都是特普丽的客户，包括恒 大、绿城与特普丽的战略合作，招商地产与特普丽好多年的战略合作，今年，特普丽又新增了华远地产、合生创展的战略合作。还有一些不是战略合作的，但是也有着紧密的合作，比如龙湖地产，其许多项目都是与特普丽合作的，万达也一样，所以在这一块与客户的合作发展较好，工程领域未来的发展空间较大，特普丽的调研结果也是工程领域的增长高于终端客户的增长。
在特普丽所称为的中高市场，或者叫直接消费领域，特普丽走的是渠道营销，就是批发商加盟特普丽的品牌，今年特普丽的一个新的举措就是触碰到终端，原来以生产为主、以服务为主、以研发为主，不以销售为主，实际上特普丽一直以来的销售渠道都是靠别人，依靠这个网络去销售，从现在来看，如果想更好地服务于客户，需要了解消费者的需求，这是特普丽要设置终端的一个重要的目的。未来特普丽的目标是在全国设立体验店，比如大城市建体验店，在中小城市或者是在各区域复制建立标准店，把品牌分化，使特普丽不仅是一个工程品牌或叫制造商品牌，将来培育出特普丽品牌下的终端销售品牌；在出口方面，特普丽相对出口的是比较高档一些的产品，出口到欧洲、美国、东南亚以及去年最多的迪拜，虽然数量不是很大，但是价格相对较高，因为国内产品都供不应求，如果再做低价出口得不偿失，所以特普丽还是限制出口，不会将出口作为我们主要的渠道。
新浪地产：顺应市场经济和激烈市场竞争的要求，中国经济增长方式也由“总量增长型”向“质量效率型转变”，而创新则是这些转变的背后推手。创新可以说是一个企业的灵魂，您认为特普丽的创新和其他行业企业相比有何不同特点？贵公司的核心竞争力是什么？
李济公：创新实际上是一个行业特征，是必须得创新，不创新可能企业目前是能活的，但是成长不好，为什么呢？因为壁纸是一个具有一定的视觉冲击力的产品，有一定美的艺术性的东西在里面，他需要不断的去创造新的美的东西，根据时代的变化，根据这个市场的变化，包括人的审美观点的变化，以及流行趋势的变化，如果面对这些变化不去创新，企业自然就就落后了，落后之后必然被淘汰，所以特普丽在设计上必须创新。
在设计方面，特普丽今年的两项举措，一是正式签约了在德国两个大厂都做过设计总监的博恩哈根先生，他原本在RASCH和MARBURG分别做过设计师，在MARBURG做了十年设计总监，在RASCH做了八年设计总监，现在他50多岁了，被特普丽聘过来，正式聘他为设计总监。之前特普丽和博恩哈根先生合作过一个版本，现在他正式成为了特普丽的员工。我们还是力求跟上国际发展的变化，博恩哈根先生在德国非常了解世界墙纸的发展趋势，包括色彩流行趋势，他的设计理念并不仅只是墙纸，还包括沙发布艺等。如果让他单独谈墙纸的流行趋势，很难去单独定位，因为墙纸不是一个独立的物件，是与环境和整体息息相关的。
墙纸作为一种室内装饰材料，可以满足不同的使用环境要求。具有装饰室内空间、满足使用要求和保护墙面结构等多种功能，而墙面铺贴墙纸后效果富丽多彩、花样繁多、可擦洗、耐污染、粘贴方便，这个是墙纸相对于其他装饰材料无法比较的优势，而且配合家居用品的使用是最能体现用户的装饰档次、格调和生活品味。
特普丽请来优秀的设计师，想要在设计方面跟上世界最领先的趋势，在国内能引导国内的墙纸设计的发展，前面讲过行业目前的优势，可是也存在一些劣势，比如在看到行业内有钱可赚之时，一批小企业一窝蜂的涌进来，甚至不了解行业是做什么的，进入后才发展墙纸需要设计，没有就只能抄袭，抄袭造成的一个后果就是没有人再愿意去研发和投入，整个行业的设计部分停滞不前，最后的结果是这个行业就会受损，各有甚者是参与了不正当的价格竞争后伤及根本，最后使企业面临危机，这个行业也会危机，所以我们还是要立足去创新更多东西注入到市场里，所以特普丽要引导行业去发展，尽量走向良性的趋势。
另外在技术上，也必须创新，包括在材料方面，特普丽引进了世界最先进的材料，再从材料方面定制。今年我公司最新推出一种新工艺技术产品，这是一个工艺技术的改进，普通墙纸要具有压纹的立体效果都要整个纸底满涂树脂蔳膜，因为如果在局部做的话，需要特殊的工艺，原来的满涂布的工艺很简单，就是根据客户需求铺排花色版面；我公司最新研发局部涂布压纹技术，就是技术和工艺上的创新，这样创新后，整个用料量就一下减去十分之九，剩下只有十分之一的用料量，也就是碳排放减少了，用料量越少，碳排放越少，对环境的污染就越小，更环保。
另外一个是抗甲醛，甲醛原来是一种可吸收甲醛，后来特普丽研发了降解甲醛，就是吸收甲醛固化以后，用表面活性剂把其分解到碳氢化合物，就相当于水的形态，这样分解后就不会再释放了，这也是一个技术的创新。
所以在技术创新方面，特普丽不惜投入，用别人投入做广告的费用，投入研发费用，所以创新，我认为是特普丽的核心竞争力。
将创新、务实、协作是特普丽的价值观，同时以创新求发展，以质量求生存，提供客户满意的服务，提供一流的产品，这是特普丽的经营理念。
新浪地产：能否分享几个优秀的工程案例？这些案例的优势和特点有哪些？
李济公：如广州金融中心、又称广州西塔；是地标性建筑，内装设计要求十分高档，选用的墙纸是国际最先进的工艺技术制造的墙纸，要达到设计师的设计效果，必须采用新的材料与工艺技术；特普丽公司根据设计师的设计，从美国进口仿自然丝线效果的材料，通过多种设备与工艺的组合，最后达到甲方的要求；工程案例的最大的特点与优势是：建筑内装要求墙纸除设计要求严格，墙纸材料属国际领先，墙纸加工技术属国际领先，墙纸使用品类多，特别是工程使用的布基墙纸也属五星级酒店常用的墙纸品类。在此项目上使用的墙纸品类多达6种，必须是综合实力强的墙纸企业才能满足工程的需求，一般的墙纸企业只能一两种墙纸品类的生产线，而且各种生产线都要有一定规模，才能满足需求，因为工程需求时间都十分紧张，而且数量较大；最后要求在产品质量管控上要形成体系，从墙纸原材检验到加工质量点控制，产品质量过程检验，产品出厂检验最终形成一个质量管控体系，才能满足大的工程需求；最后要有一个专业的服务团队，随时解决工程方提出的任何需求，解答关于墙纸使用与施工的相关技术，特别是最新技术与工艺与设计需要更强的服务要求。
北京长富宫、上海金茂大厦、长城饭店等，就北京市来说，五星级酒店总共是56个，大概有42个都使用了特普丽的墙纸。
新浪地产：您刚才提到了战略合作伙伴，针对合作伙伴有哪些支持和服务？
李济公：对于战略合作，特普丽实行单独团队服务，每一个战略合作伙伴都有一个单独的项目团队，可以实时实施定制化服务，一般大的企业会自己设计，设计好之后给到特普丽，然后由特普丽按照设计做出来，达到对方的要求，这是特普丽针对战略合作伙伴所做的最直观的支持。
新浪地产：您对加速行业发展，有哪些建议和看法？
李济公：我希望行业的发展越来越规范化，越来越注重设计创新的能力，更加注重为这个社会来提供服务，而不仅仅只是为了追求利润。
为了企业发展，为了整个行业的健康发展，特普丽将美化人类居住环境、为客户提供优质的室内时装为使命，不只是局限于眼前的利益，放眼要有大局观。
最后我希望500强的活动能够越办越好，使这个平台为更多人、更多企业提供对接的机会，包括后期的服务。供应商企业直接对接开发商企业，减去了很多中间环节，降低了成本，希望500强测评办得越来越好。
