来源：陶城报

　　“虽千万人而吾往矣”，哪怕前路大浪滔天，大理石瓷砖品类的首创者———简一大理石瓷砖，依然选择了劈风斩浪，向着认准的市场蓝海扬帆起航。

　　2009年初，出现在全国各地建材超市、瓷砖卖场的一系列全新的大理石瓷砖产品引起了业界的广泛关注。相比天然石材，瓷砖产品本身就具备了理化性能突出等明显的优势，而且，生产工艺不断进步，可为装饰效果带来无限的提升空间，这也就意味着，在这一新兴品类背后隐藏着巨大的市场。

　　然而，并不是所有人都有勇气第一个吃螃蟹。毕竟，通往这个未知领域的道路注定充满艰辛和荆棘，而且，行业给予这个品类及其首创品牌简一，更多的是观望和怀疑。困难重重之下，幼苗如何长成参天大树？

　　斗转星移，曾经“前途未卜”的新品类，一跃成为行业主流品类之一。长期以来不畏艰辛，推动着品类不断向前发展的简一，经过了重重困难的淬炼，不断成长壮大，终于确立了其行业所公认的大理石瓷砖领导品牌地位。

　　本期专题，我们将探究大理石瓷砖的发展史，解读简一大理石瓷砖品类发展的历程。

　　品类初创，让超越天然大理石成为可能

　　瓷砖从实用属性来讲，其作用不外乎两点，装墙和饰地。同时，瓷砖产品更是拥有物美价廉、坚固耐用等优良特性，这是其与天然石材在市场竞争中最根本的优势。但是，长期以来，受生产工艺等因素的限制，瓷砖产品在高端建材领域中的应用极为有限。特别是在传统的建筑观念中，只有纹理自然美观、装饰效果富丽堂皇的天然大理石材料才是真正高端、大气、上档次的装饰板材，能够应用于酒店大堂、别墅豪宅、高端会所等高档空间，而瓷砖产品，特别是仿石瓷砖，只能在相对不够“高大上”的空间中应用。

　　如何让瓷砖产品具有天然大理石的装饰效果？这是业内人士一直都在思考的问题。2009年初，佛山市简一陶瓷有限公司推出第一代大理石瓷砖，在行业内外引起了广泛的关注。虽然第一代大理石瓷砖在装饰效果表达和纹理细节等方面并不突出，但其在还原天然大理石自然纹理方面存在的巨大进步空间，让行业真正看到了瓷砖产品与天然大理石一较高下的希望。

　　“其实，我们早在2008年就已经开始着手大理石瓷砖的研发工作，大概是在10月份左右，产品初样就已经出来了。”简一大理石瓷砖品牌总监游俊告诉记者，“当时我们企业内部人员都很兴奋。一个全新的产品、全新的视角及其所展现出来的新的可能性，这足以让我们激动。”

　　如游俊所言，第一代简一大理石瓷砖的诞生，标志着大理石瓷砖这一新兴品类正式走入人们的视线，展现在世人眼前的是一种新的可能性，以及瓷砖产品拓展市场空间的新机遇。

　　定位精准，开启简一大理石瓷砖崛起之路

　　大理石瓷砖品类诞生之后，隐藏在其之后的市场蓝海让很多人欣喜若狂。但是，如同所有新出现的事物一样，消费者在面对大理石瓷砖这一新品类时，也不乏质疑和观望。大理石瓷砖品类的发展，需要一些人站出来，勇敢地向着前方未知的世界开启征程。在发展过程中，需要有足够的抗压能力和自信心，才能够面对来自行业内外、产业上下游对“新品类”或善意、或无意、或恶意的质疑，坚定地继续坚持引领新品类发展之路。那么，作为大理石瓷砖的首创者，简一大理石瓷砖是怎么看待这个问题的呢？

　　“其实在很早的时候，我们就对大理石瓷砖品类的发展进行了反复的思考和论证，并在此基础上对企业的发展思路进行了梳理。”据游俊介绍，当时行业的发展已经到了一个较为发达的阶段，规模庞大、实力超强的大企业已经陆续出现。要想发展自己的品牌，建立自己的优势跟这些品牌相抗衡，就必须要找到一条适合自己发展的道路，而之前的企业的成功模式，对于简一而言，借鉴意义也极为有限。简一必须走出一条特立独行的道路，而大理石瓷砖品类的出现，恰恰就是简一为自身崛起创造出的最好契机。

　　从2009年开始，简一大理石瓷砖以每年一代的速度推出新产品，不断提升产品仿天然大理石的逼真度，缩短大理石瓷砖与天然大理石在装饰效果方面的差距，推动品类不断向前发展。

　　伴随着行业对于大理石瓷砖品类的接受度和曝光度逐渐增大，同行对于简一大理石瓷砖多年来对品类发展所做出的贡献的了解也日益加深，简一大理石瓷砖品类领导者的地位逐渐被同行所认可，成功走出了一条有别于传统强调体量、规模、产品线模式的个性化道路。

　　专业专注，坚定理念统一思想取舍之间夯实产品基础

　　2009年，第一代大理石瓷砖推向市场，遭到部分经销商的抵触。其实，在此之前，简一已经拥有了相当完善的产品体系，以及市场表现极佳的核心优势产品，如羊皮砖、五度空间石等。这些产品市场接受度极高、销量领先、销售状况良好，但不符合大理石瓷砖专家品牌的专业定位。上海简一总经理朱海兵告诉记者，这主要是因为新产品的定位与经销商的库存结构、认知习惯等存在一定差异。

　　游俊也认为，“以前经销商销售羊皮砖等产品，比较得心应手，突然间推出一个全新的、他们不了解的品类，难免会有抵触情绪，这涉及到整个目标消费群体、企业定位和销售方式的全盘转变，对于终端来讲确实有些难度。”

　　但是，简一既然定位大理石瓷砖专业品牌，将品牌与品类进行了捆绑，那么，就必须以壮士断腕的大智慧对产品线进行调整。“从2008年确定做专业大理石瓷砖品牌之后，就开始着手对产品结构进行调整，特别是2008年、2009年，基本上把不符合品牌发展核心战略的品类都砍掉了。”据游俊介绍，通过大刀阔斧的产品线改革，从2009年到2011年，大理石瓷砖产品在简一大理石瓷砖所有产品中所占的比例从50%上涨到90%。

　　为了能够让大家真正接受这个全新的品类以及品牌定位，简一内部做得最多的工作，就是统一思想。同时，为了能够顺利地将品牌定位的转变传递到终端，促进终端销售人员的思想转变，为品牌发力终端做准备，简一先后对全国各地的专卖店老板及其他人员进行了具有极强针对性的培训。

　　“当时，其它的品牌还都处在观望和犹豫之中，很多人认为简一正在走的这条路是看不到前途的。”游俊告诉记者，当时行业中几乎没有人能够理解简一放弃已有的成果，全身心投入一个未知领域的做法。但是，随着大理石瓷砖领军品牌的地位逐渐确立，简一大理石瓷砖高瞻远瞩的改变，为品牌长期稳定的发展奠定了坚实的产品基础。

　　规范品类，企业争相上马大理石瓷砖共同努力做大市场蛋糕

　　随着大理石瓷砖生产技术逐渐成熟，装饰效果不断发展完善，市场对于大理石瓷砖的需求迅速增长，诸多企业看准商机，纷纷加入到该类产品的研发和生产，建陶行业俨然进入“大石代”，而简一大理石瓷砖，成为品类当之无愧的“领风者”。

　　但是，企业争相上马大理石瓷砖，在推动了品类发展的同时，也导致了行业的混乱局面。企业“重效益，轻产品”成风，同质化严重，对于大理石瓷砖品类的健康发展造成了严重的影响。

　　对此，游俊表示，“简一大理石瓷砖欢迎更多的企业都能够进入大理石瓷砖研发生产领域，与我们一起将这个品类做大做强。因为，只有聚集更多同行的力量，大家共同努力，才能做大市场蛋糕。”同时，游俊还告诉记者，作为大理石瓷砖品类的首创者和领导者，为了能够引导品类走向规范、良性的发展道路，2012年初，第四代简一大理石瓷砖产品上市之时，简一正式开始在终端推广大理石瓷砖这一概念。而发展初期所用名“简一大理石”也正式更名为“简一大理石瓷砖”。

　　2013年10月15日，在陶城报社主办的“大石代大市场大挑战”2013仿石瓷砖发展高峰论坛上，大理石瓷砖品类的定义成为论坛现场的对话焦点。游俊在对话中指出：用大理石瓷砖命名新品类，可以给消费者更直观的感受，有利于消费者对于品类的接受，也更利于品类的传播。而行业公共知识份子、华南理工大学副教授尹虹，也在论坛上对于仿石瓷砖的市场前景给予了肯定。

　　这些观点随即被各大行业媒体转载报道，逐渐成为行业内诸多企业所认同的共识。与此同时，作为大理石瓷砖首创品牌、领导品牌的简一，自然也备受消费者关注。甚至于，在部分消费者的观念里，简一品牌就等于大理石瓷砖。

　　持续创新，引领大理石瓷砖品类新突破

　　全球首创大理石瓷砖，持续以每年一代的速度更新产品线，引领品类发展潮流。多年来，简一大理石瓷砖对品类的发展以及瓷砖市场空间的拓展贡献巨大。但是，随着大理石瓷砖风行终端，不仅一些跟风的小企业做大理石瓷砖，一些行业知名大品牌也争相加入了大理石瓷砖研发生产领域。虽说“一枝独秀不是春，百花争放春满园”，但实力强劲的同行的加入，这也对简一大理石瓷砖的领导者地位发出了挑战。

　　“作为走在最前方的引领者，当看到行业中越来越多的企业、品牌参与进来的时候，压力肯定会有一些，但是压力也是动力，能够促使简一大理石瓷砖更加努力，为行业、品类的发展做出更多的事情。”游俊表示，经历了品类初创时期的艰辛与品牌转型时期的阵痛，随着品牌产品线调整以及内部培训提升工作陆续完成，现如今，简一大理石瓷砖已经完成了从品类首创者到品类领导者的过渡，具备了在终端市场爆发能量的条件，有信心为大理石瓷砖品类的发展输入持续的动力。

　　“经过连续几年的内部调整和蓄力之后，2014年将会是简一大理石瓷砖在终端的一个爆发年。”朱海兵分析认为，目前，在终端市场，消费者对于简一大理石瓷砖的认知和口碑已经形成了一个从认识到了解，从了解到产生好感的正循环，预计2014年年销量将会有大幅度的增长。

　　游俊表示，建陶品牌的终极目标是为用户提供价值，解决其遇到的问题，满足其需求，而这也是大理石瓷砖品类的使命，是简一和其它大理石瓷砖品牌共同的使命。