进口瓷砖墨水的五大攻略
第4招 创新有深度
绝大部分进口墨水制造商已经将目光投放到新型墨水的开发上。为了争夺中国这块巨大的蛋糕，他们力求做到海内外新品推出的步伐一致。
“今年墨水厂家的竞争将更为激烈，价格已不是主导因素，更多体现在新品的质量和个性化层面上。”与吴继东持同样观点的，还有其他进口墨水制造商。
在祝围看来，墨水已发展成高度自动化的产业，各品牌的成本差距不断缩小;其次，伴随墨水渐趋标准化，常规产品利润锐减厉害;而喷墨带来的同质化，促使陶企渴望差异化产品的出现。“基于这三点，墨水厂商有必要着力于新型墨水的研发。”
陶丽西素来在引领创新方面不遗余力，早在两年前就研制出下陷墨水、哑光墨水、白色墨水等产品，并广泛应用于意大利、西班牙的当地陶企。前两种墨水多用于瓷片生产，白色墨水则适用于仿古砖开发。据采访，其下陷墨水的用户已超20家，除了哑光墨水被宏宇采用外，也有企业使用其白色墨水研发相应产品。“我们在前年也开发了用于三度烧的贵金属墨水和一次烧的保护釉墨水。”
除下陷墨水之外，司马化工推出了洋红和绿色等新色系产品。“洋红墨水可适应不同烧成温度，弥补了厂家只能勉强使用红棕墨水作为红色三原色基的不足，让用户配色更加容易，也增加产品的色域。”吴继东透露，目前新品已用于顺成、东方等大型陶企的生产线上。据了解，司马化工在德国、西班牙、意大利和中国都有实验室和研发部门，致力于开发满足不同客户需求的产品。
“我们正在从事水性墨水项目的开发。”安娜表示，水性墨水将是下一款的热门喷墨材料。实际上，美格卡拉目前所研发的都是两年后将流行于市场的产品。今年5月中旬后，其墨水颜色将增至10种，在功能性墨水方面也会新增亮光与珠光两种效果。
第5招 展示国际范
今年的广州陶瓷工业展，对进口墨水制造商来说，拿到的不仅仅是一张跻身中国舞台的入场券。国际性的展会已成为他们在白热化竞争中的一个突破口。
观察近年的工业展得知，进口墨水制造商越来越重视中国市场。他们投入了巨大的人力物力，或丰富展示形式、或注重展位设计、或举办推广活动，向观众展示众多创新技术和新型产品。
“从2003年亮相工业展开始，我们接触到了更多、更好的客户，使我们在中国的业务得到了长足的发展。”在潘宏眼里，透过极具风向标意义的展会，可以很好地塑造品牌形象，挖掘贸易机会。对意达加而言，则希望通过展会与客户保持密切关系，并进一步深入了解中国市场。
记者发现，尽管以瓷砖展示为根本推广手段，但海内外企业的表现方式却迥然不同。国产墨水制造商主打“实干”路线，主要以喷墨仿古砖和喷墨木纹砖为亮点，还原自然真实纹理;进口陶瓷墨水制造商则将多个设计素材打印在瓷砖上，图案更丰富、色彩更多样。
值得注意的是，进口墨水展商在工业展上的展品，几乎与海外展会同步。以陶丽西为例，于2月份西班牙瓦伦西亚瓷砖及卫浴展(CEVISAMA)展示的众多新品，也将隆重亮相于今年的工业展。司马化工今年也着重宣传企业的新型墨水，以及用于解决喷墨生产过程中各种问题的添加剂。
“相比国产墨水制造商，进口墨水展商更加注重概念展示和实际体验，后者倾向于整体空间的解决方案，凸显终端产品的呈现效果，并在展示上注重拓宽陶瓷应用领域，引导用户如何更好使用相关产品。”祝围透露，陶丽西今年不仅会展示新型墨水本身，而且还会提出应用这些墨水的空间方案，让陶企进一步明晰相关产品在终端应用的多种途径和方法。
