澳普利发陈贤辉：整体门窗是未来趋势
3月9日，第20届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶洲展馆隆重开幕。由中国建筑金属结构协会主办的这一博览会已成为目前亚洲铝门窗幕墙行业专业性最强、影响力最大的行业展会。新浪地产(微博)在现场采访澳普利发销售副总陈贤辉。他表示，整窗产品营销是未来铝型材企业的发展趋势。
澳普利发销售副总陈贤辉
新浪地产：澳普利发去年的发展情况如何？
陈贤辉：澳普利发是隶属于荣阳实业集团，荣阳已经有20年历史了，最初是做一些工业铝材，后来是做国外市场，现在我们在澳洲、非洲、美洲都有销售网点包括事业部，特别在澳大利亚有七个分公司，我们在国际市场取得一定的业绩，包括国外的一些标志性的工程，我们都有一些型材的供货，在香港、澳洲，包括上海明珠塔也有我们一部分供货。
澳普利发这个品牌是在07、08年的时候引进到国内，因为也是一个澳洲的品牌。引进到国内以后，我们借助集团的优势，包括生产产能和研发能力，然后把这个品牌培养起来。虽然短短的五年时间，现在澳普利发在国内的销售网点，包括销售体系，都有了很大的突破。而且业绩在近四年之内，能保持30%、50%的速度增长。今年澳普利发计划增速大概在50%以上，这个增速是要远远超于铝型材行业，因为这个行业竞争也很激烈。
新浪地产：目前产品主要是门窗五金还是整窗类产品？
陈贤辉：整窗产品是我们的特色营销，现在许多铝材厂家，很多品牌都在供铝材，但是全国来讲，像现在整窗的概念，或者整窗的系统的概念，基本上没有铝材厂商来做，因为做整窗产品不仅要有型材，同时还要有零配件去搭档。现在我们知道有很多大的铝材厂家，也有很多做得非常优秀的配件厂家，真正能把铝材和配件结合在一起，这叫门窗系统公司，我们认为在国内来讲，澳普利发的整窗产品应该是走得非常前列的。
新浪地产：国内有跟我们自己相类似战略的铝型材企业？
陈贤辉：在国外有很多知名企业，比如像YKK，他们做的非常高端，整体的把型材和配件都是自己来研发，系统化一体的，在国内有这种生产实力、研发实力的厂家不多，我们只能说澳普利发在国内品牌中处于领先地位，但是现在国内自己生产铝材，同时自己研发配件的，澳普利发应该是第一家。就像衣服讲究原装一样，原装的拉链跟衣服搭配才会出现最好的效果，我们最清楚怎么样用自己的铝材和配件搭配，才能使门窗开启更轻便、更防水、抗震、节能、效果更好，能达到这种一体完全系统的概念。
澳普利发能够走在前列，是因为我们背后强大的荣阳集团，不仅是做铝加工，还做一些高端电子元器件配件，在做高端的电子产品的同时，来做我们的五金配件。可以说是大材小用，自然能做得非常好。
新浪地产：现在做这种一体化整窗产品，是走零售的多还是工程这块的多一些，它的比例大概是什么样的情况？
陈贤辉：在销售趋势来讲，首先工程是一个基础，随着现在国内的房地产商很快的发展，我们型材产品是一个切入点，我们未来面向更多的市场，不仅仅是做工程，也包括零售渠道的二次装修比如追求更好的密封性、防水性等。我们希望把澳普利发品牌做成广大消费者都熟知的，打造一个门窗的品牌，未来我们会在这块有更大的成功。
新浪地产：您怎样看待门窗行业的工程市场，这是澳普利发的重点开发渠道吗？在高端产品上，我们如何跟国际品牌比如YKK竞争呢？
陈贤辉：我们的产品定位是属于中高端，也就是说，工程市场选用门窗，有一半的都是普通工程，这些是低端门窗激烈竞争的市场，剩下的有10%左右是非常高端的项目，会选择YKK这样的国际知名品牌，澳普利发在做的，是剩下的30%-40%的市场，要求门窗产品质量过硬，品牌也不错。
新浪地产：去年大概卖了多少？今年的目标是什么？
陈贤辉：去年大概卖了五亿左右。我们希望今年能够有50%增长。
