新浪乐居讯 作为恒大进入海口市场的首个项目，恒大海口湾从一开始就备受关注。

  2014年1月，海南乐居携手恒大海口湾刮起海口地产市场引人注目的电商旋风。在半个月时间内，认筹超过500组，成为海南最受瞩目的项目，并引发热议。

  随后，恒大海口湾持续热销。据海口湾有关负责人介绍，2月份单月销量过亿，而3月份尽管尚未过半，但销售额已经突破5000万，预计破亿问题不大。截至目前，首期推出的600多套房源已经去化近80%，上半年全部去化问题不大。与此同时将推出3号楼的300多套房源，预计在年内实现清盘。

现场不断迎来看房客

  老带新营销：50%客户来自"老带新" 

  根据乐居统计显示，整个海南1-3月市场并不景气，同比2013年下降幅度超过20%。整个年初，海口并无出彩项目。而恒大海口湾，自开盘以来，连续飘红。在该项目人员看来，老带新的营销方式是其中致胜的利器之一。

  从1月份开始，恒大海口湾的营销身影便充斥海口市场，线下走社区、老客户推介、代理……几乎能想到的营销方式，恒大海口湾都没有落下。小蜜蜂传单，平面、网络、户外广告，恒大海口湾成为年初海南最闪亮的项目。

  但是，该项目负责人表示，最行之有效的方式，还是依靠恒大丰富的老客户资源，这一成交比例达到整个成交的50%以上。

  采访中有关人员透露，恒大海口湾正在筹备，前往西安参加推介会。

  日均看房客十余组销冠月销2-3000万

  尽管已经到了下午5点，恒大海口湾现场依然不时迎来看房客。按照记者目测，采访过程中，现场交流的看房客超过五组。不时，有置业顾问领着看房客到相距几十米的海边走走，描述业主入住后面朝的一线海景，和未来7星级酒店。

  这里的购房群体，大部分都是岛内人，或者新海南人。

  在恒大海口湾的作息时间里，下班时间为晚上9点。由于地处万绿园和海口湾两处海口绝佳的休闲地带，恒大项目附近平常都会有很多的周边业主，在这里遛弯后，进来看一看。

  出乎意料的是，买恒大海口湾房子的人，很多都是来自周边小区。“有些是为了自住，也有些是为了投资”。恒大海口湾购房提前是，产权式酒店中其中有一栋要求业主在购买后，必须在5年内交由恒大经营，业主可享受每年房款的5%返利。

  “这个钱不多，许多购房者当然不是看中这个钱才买这个房子。只是，这种方式给予购房者更多的选择。”恒大海口湾负责人介绍。

  在项目持续热销的背景下，置业顾问业绩亦水涨船高。据介绍，这里的销冠一个月销量可以达到2-3000万元。

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  优势：地段！价格！

  定价主要受成本影响

  对于“周边项目很多人购买”这一出人意料的现象，恒大海口湾的解释是，地段和价格的优势。

  处在海口主城区国贸CBD与西海岸黄金分割点，毗邻百亩滨海休闲广场，背靠世贸中心，西邻秀英国际港口，距1400亩绿林万绿园仅一步之遥。在人均拥有海岸线仅0.00006公里的海口，海口湾独揽3.2公里绝版海岸。

绝版海景与大海亲密接触

  按照项目的官方资料显示，“目前正在热售57㎡极品滨海小户，超大景观阳台，户户观海，均价13000元/㎡。全国同步火爆认购额外92折，还送2000~3500元/㎡奢华精装。”销售人员介绍称，目前房价大概是两个范围，一种是13000元/平左右，一种是15000元/平左右，但是现场还将会享受比较丰厚的折扣。

  按照目前海口湾附近海景房15000元/平以上的市场均价而言，恒大海口湾显然低于海口海景房市场均价。

  “恒大定价跟其它开发商不一样，往往会在开盘前一段时间才定。市场的因素，在它的定价考虑中占的权重不多，更多的是基于项目本身的成本来定价。所以相对而言，可以看到恒大很多的项目都比市场上的要吴美佳很多。”该项目负责人说道。