开发商在土地市场的“出拳”，一旦成功会被认为“狼性”，可一旦失败了，就会被叫做“赌性”。当然这有些是“事后诸葛亮”式的判断。

  如果不是一段很长的历史周期，很难判断一个开发商的保守是不是合时宜。

  他们有时候过于保守，比如滨江房产在2012年，直到11月还没有拿地。

  没有子弹，怎么出击？这个道理，换任何一个开发商，都明白。君不见，恒大地产一日斥资上百亿，在南京、上海四处出击拿地。这种事情，阳光城、正荣都干过。

  前不久的一次采访中，泰禾的董事长黄其森对记者说：“我明天要去拿一块地，我不知道能不能拿到，不过我会去抢。”

  拿地是开发商的原始冲动。方兴地产刚刚经过100多轮抢到了上海闸北的大宁地块，他们花了101亿。在圈内有个段子，方兴地产每次拿地，老板都会在后台看视频直播，用电话遥控指挥。

  这几乎是很多开发商的通病，在土地拍卖市场不兴奋的开发商很少，很多人很难控制内心不断膨胀的欲望，加价拿地几乎是每个开发商都会干的事情。

  总是有些开发商控制得特别好，和土地失之交臂。太过激进的开发商红的周期也不会太长，“地王”批发户的命运总是多舛，而保守同样也不会有一个惊喜式的结果。

  去多了土地拍卖市场就会发现，有些开发商是常客，他们常常来，也常常空手而归，以至于业内戏谑称这些开发商，只是跑出来溜达下，证明自己的资金并不紧张。

  一家开发商说，“土地是每一家开发企业的生命线，也是最基础、最主要的生产资料。每一家企业要发展，要是没有土地，就会变成巧妇难为无米之炊。”

  他们计划把销售额的一半用在土地市场去拿地，也就是说，作为一家年销售额100亿的公司，一年拿地要花将近50个亿左右。2013年，这家开发商拿下来的一块地就48亿，按这么个思路，确实很难有大量的土地储备。

  杭州华家池地块拍卖的时候，绿城的一个拿地代表一直在跟绿城的董事长宋卫平通电话，因为这场土地竞拍过于激烈，老板不得不发话：放弃下一场土地竞拍。

  一些开发商开始离场。这个时候，这场拍卖才不过进行了一半，还有一幅土地没有拿出来拍卖。一些开发商在出击，一些开发商在收拳。

  不过，很多开发商还是趋于保守，这些保守的开发商，更多的只是在本地经营着，纵观排名前十的开发商，都是出于激进的全国遍地撒网型的，一些开发商甚至走向了海外掘金，比如绿地，比如碧桂园。

  长不大是本土开发商的通病，土地拍卖市场过于保守，开发的产品没有足够的鲜明特征，所以，这些特质注定了很难走向全国。

  长不大？只能说，你的模式有问题，从一个企业长期发展的策略来说，有攻有守是必需的。

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