耿博：谨慎应对LED高速发展
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2013年对于LED照明产业来说，可谓是极具征程意义的一年。在历经了投资热、价格战、倒闭潮、整合潮之后，LED照明市场迅速进入高速发展阶段。
据相关数据显示，从2013年上半年开始，LED照明市场需求量持续上升。在大量需要的拉动下，LED产业迅速回暖，相比2012年整个行业实现了大幅增长。
对此，国家半导体照明工程研发及产业联盟（以下简称“联盟”）副秘书长耿博在接受中国房地产报专访时表示，2013年是LED行业大发展的一年，但发展背后也隐藏着一些危机。我们一方面应该对行业今后的发展报以乐观的态度，但同时也应该注意到这些危机。
是什么因素促使今年LED行业的大发展？
耿博：2013年，LED产品市场渗透率的大幅提升或者叫行业爆发是一个很明显的趋势。从照明企业的转型角度来看，主流照明厂商已经没有不做LED产品的企业了。从销售端的情况看，市场上的照明产品，LED已经占到20%~30%。从使用端的情况看，短短不到一年的时间，LED产品已经从此前的户外路灯照明快速进入室内照明领域。以餐饮业为例，大家可以留意一下，目前餐馆、饭店使用LED产品的比例非常高。因为它们的照明时间长，其使用LED产品节省的费用显著。与户外照明相反，这完全是市场的自发行为。
究其根本原因，价格还是决定性的因素。当然价格的下降，也伴生出了很多其他问题，比如质量的问题、行业信心的问题、恶性竞争问题等。但价格的下降的确直接拉动了市场需求的提升。
事实上，价格一直是一个让LED行业很纠结的话题。近几年，由于行业发展过快，产能过剩，使得产品价格不断被拉低。此前，LED产品价格过低一直让行业怨声载道、甚至哀鸿一片。但市场被较低的价格拉动起来之后，那些挺过来的企业便尝到了甜头。
低价是否会影响到企业的生产？
耿博：低价的确是一把双刃剑，在前不久的佛山一个灯具博览会上，一只瓦的LED灯泡已经只卖两元钱了。从成本的角度说，它要么赔钱、要么质量不过关。这就是目前市场的现状。当然，这只是一个低价的个案，但从一个侧面说明了这个行业的市场环境。
虽然LED行业在2013年整体回暖，但就乱象而言，2013年没有什么改观。而导致这种乱象的最根本原因就是低价。价格乱、市场乱、品牌乱。两只外表几乎一样的LED光源，价格居然相差几倍乃至十几倍，加上市场对产品缺乏了解，导致买家根本无从选择。
当然，我们还是应该看到，行业里能够站住脚的还是那些好企业。这些企业靠的是从技术到资金到成本再到人才等一系列资源的整合能力，是一种综合实力的体现，而不是一味地靠低价竞争。
一个很鲜明的例子：飞利浦的一款带智能控制的LED产品可以卖到几百元，依靠的肯定不是低价竞争。这款灯用一个软件与移动终端连在一起，通过手机等终端可以实现对灯开关、亮度、色温的控制。这就是技术的力量，这就是超前技术换来的超额利润。所以那些低价竞争带来的问题，只有那些依靠低价竞争的企业才会面对。
因为LED行业的产品升级换代快、市场格局变化快，怎样让客户尤其是房地产开发商更有效地认识到LED产品的这些变化？
耿博：的确存在这个问题。我们在与一些开发商接触的过程中也发现，开发企业采购部门的人提起LED产品是有一些基本的概念，但如果让他们去采购、去使用，他们又很茫然。他们需要的不是行业标准，而是类似LED产品使用指南之类的东西。行业标准都是专业化的内容，是给专业技术人员看的，而不是给客户和业主看的。
联盟刚刚成立了半导体照明应用推广中心，就是为了向客户更全面、更直接地介绍LED应用知识。我们把LED产品应用分为公共建筑、家居、道路交通、工业、生物医疗、农业等多个领域，把各个应用领域目前遇到的困难和障碍理清楚，然后把一些好的应用案例拿出来分享。
目前，行业也有权威机构在做LED产品的节能认证，其中也包含了对产品质量、使用寿命等方面的考核。2013年，财政部也发布了《中央节能产品采购目录》。但这些信息对于用户来说并不是对称的。所以，我们就要把这部分工作做起来。相对于零售渠道而言，工程渠道量大、交易成本低、推广效果好，能起到引领行业的作用，会成为我们今后重点关注的领域。
目前，采用LED产品的合同能源管理项目也很多，现在是否已经形成了成熟的运作模式？
耿博：合同能源管理当然是一种成熟的商业模式，但在中国落地之后也面临着许多的问题，这些问题也在以LED为技术手段的合同能源管理项目中存在。
从理论上说，LED作为一种高效节能、长寿命的照明产品，无疑非常适用于合同能源管理，也应该成为一个有前景的行业。但我认为，一种合理的、稳定的LED合同能源管理模式还远未形成。前不久上海一个项目，其回收期居然长达30年，如此之长的回收期行业里闻所未闻；而在深圳的一个项目其回收期却只有3年，又短得让人匪夷所思。
当然，这跟合同能源管理本身的复杂性有关系：灯具的质量、电费的高低、管理维护等。但同是LED项目，回收期相差如此悬殊，显然有问题。
事实上，作为一个新兴产业，无论是LED的合同能源管理项目还是LED行业本身都在不断地摸索中前行，整个行业的成熟与完善还需要过程，而对于目前的行业发展应持谨慎乐观态度。
