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　　近几年，对于需求层次不断升级的消费者来说，进口高档瓷砖品牌的产品吸引力逐渐增强。在瓷砖总体市场10%左右的高端领域中，来自意大利和西班牙的进口品牌如莱芬(REFIN)、雅素丽(AMBIO-AZULEV)、德拉·康卡(DELCONCA)、艾迪迈斯(EDIMAX)、CK等占据着85%以上的绝对主力。据东莞市某建材市场研究员表示：“进口瓷砖大都有数十年以上的品牌历史，在国内外市场上都有很高的知名度，而且善于从做好服务入手，能最大限度满足特定消费群的需求，如今以进口瓷砖品牌为主的高端市场正在不断扩大。”

　　对于时刻关注市场形势的经销商来说，该如何在进口瓷砖品牌的经销之路上突围而出，实现最大效益呢?近日，记者深入行业内部，从陶瓷行业协会以及业内资深人士那里取经，了解了一些鲜为人知的“经销之道”。

　　进口瓷砖 品牌知名度和美誉度首当其冲

　　从“卖方市场”进入“买方市场”，优势品牌凭借良好的企业形象、优质的产品品质更能获得消费者的青睐。

　　瓷砖品牌赞助国际赛事提高品牌知名度

　　市场较为熟知的进口瓷砖品牌大多是产品优势明显的，但有些进口品牌虽然进入较早，但由于对市场研究分析和重视不够，长久以来都没有很好地为消费者所认可;而有些则能通过深入有效的宣传推广策略，在知名度和美誉度上一枝独秀。如梅蒂奇引进的拥有世界知名度第二的意大利德拉·康卡(DEL CONCA)瓷砖。它在瓷砖产品本身的高端技术品质前提下，积极参与国际体育文化赛事，赞助社会公益活动事业，通过积极有效的宣传战略赢得了品牌的广泛知名度和美誉度。

　　进口瓷砖好产品 也要对消费者的“味”

　　经销商经销瓷砖产品当然要选择那些受消费者喜好和满意的产品，而创新设计的能力、产品艺术层次越高越可能满足消费者的高级品味，在这方面，意大利瓷砖品牌的优势较为明显。如莱芬(REFIN)瓷砖，旗下由13位蜚声国际的知名设计师、建筑师组成的世界先锋瓷砖设计组(DTS)，以流行的新古典主义家居风格，用符合现代(现代装修效果图)人喜好的简洁色彩搭配、富有创意和质感的纹理设计，俘获了大批时尚、艺术和高端生活品味追求者的尊崇。