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橱柜行业步入洗牌前期 企业需要优化渠道运营

提要:随着橱柜行业的深入发展,走向成熟阶段之后必将面临洗牌。橱柜企业要在洗牌前期充分做好准备,顺应优胜劣汰的趋势,积极进行资源整合,以完成行业力量的重组。橱柜行业步入洗牌前期 企业需要优化渠道运营 

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来源:中华橱柜

  随着橱柜行业的深入发展,走向成熟阶段之后必将面临洗牌。而一个行业的的整合必然是通过行业内部动力,即橱柜企业自发完成的。橱柜企业要在洗牌前期充分做好准备,顺应优胜劣汰的趋势,积极进行资源整合,以完成行业力量的重组。

  两极分化明显

  橱柜行业其实在近几年已经出现了整合的现象,无论是类似行业巨头发力整体家居,还是携手国外知名橱柜品牌联手开拓高端市场。橱柜企业都意在通过各自的渠道、品牌或其它优势,在消费前端进行客户拦截,希望能够透过产品的差异化,影响消费者的消费倾向。

  然而消费者却越来越理性,对品牌的在意度也越来越高,且消费者两级分化严重,高端趋向高端,低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年,橱柜品牌的集中度将会越来越高。这就意味着橱柜行业两极分化也将继续深化发展,橱柜商家需要找到新的盈利点。

  优化渠道运营

  随着橱柜行业生产经营成本的持续攀升,经销商盈利能力普遍降低,这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的橱柜品牌产生影响,许多品牌发现在今年的市场拓展中,关店的经销商不在少数。于是造成部分橱柜企业出现了招商难,维持经销商更难的现状。这其中渠道成本居高不下,橱柜企业必须通过渠道运营的优化,增加经销商的盈利能力。

  橱柜行业终端营销,目前仍在走专卖店的道路,投入比较大,是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”

  在此过程中,对于一些根基扎实、内功强硬的橱柜企业的来说,于此引发的行业洗牌,将令一些技术无创新、产品价值不高、管理落后的企业被淘汰,反而会使整体橱柜市场环境将得到进一步的净化,整个行业的综合竞争水平也将得到提高。

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