卫浴五金市场的消费特征

　　购买者众多却分散，购买频次多却量少，缺乏专业辨识度，购买周期长，是整个卫浴五金行业的消费者特征。

　　房地产的周期性为5~8年，五金卫浴产品的购买周期亦是如此。消费者基本上要等到商品的使用价值消耗完毕才会重新购买。

　　目前市场上的卫浴五金产品以铜镀锌产品为主，其风格以简洁、大方为主流;太空铝挂件受到80后、90后等年轻群体的追捧;别墅、酒店则更喜欢厚重的仿古款式。

　　由于卫浴五金市场还不成熟，有相当一部分消费者并不知道如何选购优质产品，其购买决策常带有随机性，往往只是选购一些常用的产品，如厕纸架、毛巾杆等。当发现缺少某件产品时，再去购买。因此购买的批量小、批次多。

　　国内外品牌商们大力度的广告投入，渐渐催生了卫浴五金消费者的品牌意识，但由于缺乏专业知识、价格知识和市场知识，因此容易受到广告、产品包装、设计师推荐等方式的影响，尤其是对一些技术性较强、操作比较复杂的商品，如智能控温花洒、智能马桶等。

　　卫浴五金市场的未来趋势

　　有观点认为，随着成本的刚性上涨，发展“红利”的消失，卫浴行业的高速成长期已经过去。但我们认为，卫浴五金行业作为卫浴行业里的分支，市场格局还没有成型，电子商务、大卖场等新兴渠道又正在兴起，成长空间依然巨大。

　　综合各方观点，我们认为未来卫浴五金市场有以下趋势：

　　趋势一：个性化消费催生细分市场

　　未来消费者购买卫浴五金产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的卫浴文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。但随着个性化的进一步深入，单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少，其他细分市场会渐渐形成，如时尚简约的“宜家”风格正在受到年轻人的喜爱。卫浴五金的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。

　　趋势二：供应链形式多样化

　　传统的卫浴五金供应链是这样的：以生产企业及其产品为中心，以消费者为终点，通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，消费者变得越来越重要。在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中，有的企业选择纵向一体化，有的选择渠道下沉，有的选择上下游之间结成战略同盟，有的选择娃哈哈式联销体，有的选择电子商务，哪种形式会脱颖而出还有待观察。

　　趋势三：厨卫一体化

　　虽然厨房和卫生间功能差异巨大，但从五金产品的角度说，两者几乎一样，都要用到水龙头、挂件、地漏等，厨卫一体化装修成为大部分人的选择，由此带来了卫浴五金产品采购的一体化，生产企业也将力求提供家居装修的全套五金产品。

　　趋势四：科技智能卫浴加快发展

　　科技在卫浴五金产品中的应用主要体现在材料科学(合金材料、陶瓷阀芯、纳米技术)、感应系统(温控芯片、即热装置)、艺术设计(美学、人体工程学、流体力学)上。