2013年飞逝而过。广州虽是“限”字当头，而全市成交量和面积仍同比小幅上涨3%。统计显示，保利、敏捷、越秀成为销售金额榜三甲，碧桂园、富力等房企也在紧紧追随。南都记者参考相关网站房产数据中心全年监测阳光家缘网的数据，以其排列出的2013年度成交金额T O P 10，逐一分析十大“吸金王”去年在广州市场上是如何表现的。

  保利、敏捷、越秀位列三甲

  根据相关网站的统计，保利、敏捷、越秀三大房企此次荣登广州房企三甲。其实，保利广东公司董事长余英早在去年12月下旬就表示，保利地产今年在广州的销售额已经突破200亿，已确定为广州市场销售额第一名，在广州房地产市场的占有率超过了12%。

  虽然机构统计以网上签约数据显示约141.5亿元，与200亿元有所差距，但是保利地产领先幅度仍然很大。去年其旗下重点的3大项目中，就有两个———保利天悦、保利西海岸成为广州楼市最吸金楼盘的冠亚军。

  房企榜眼敏捷则是首次登上成交金额三甲，主要是来自其供货充足，全年旗下总共有22个项目在售，其中不限购不限贷的LO FT公寓是其应对调控政策的“杀手锏”。探花则是广州老牌国企越秀地产，亦有10个项目在售，南沙大盘南沙滨海花园销售则对企业业绩创造了最大贡献率。

  房企及时调整产品抢占市场

  虽然房地产调控政策不断收紧，但是各大房企仍然交出了不错的成绩单。在一线城市强势回暖的大环境下，房企多数加强了对一线城市的角逐，这也让去年房企排行榜的门槛有所提高，南都记者分析数据看到，2013年房企金额T OP10的门槛也从前一年约30亿元左右提高到了40亿元以上。十大房企成交金额达799亿元，而广州全市住宅、写字楼、商铺、车位总计成交金额约1906亿元，十大房企“吸金”比例大约是42%。

  在严厉的调控和激烈的竞争中，房企如何脱颖而出成为吸金王？中国指数研究院分析报告指出，在市场深度调整、政策环境不断变化的形势下，部分房企仍靠构建高适应性的产品和业务体系、灵活的销售策略，把握了来之不易的市场转暖机遇，实现了业绩的迅猛增长和规模扩张。南都记者逐一分析T O P10榜单看到，刚需盘和不限购不限贷产品成为多个房企获得年度佳绩的主要原因。

  十大“吸金王”剖析

  1

  保利地产 单盘前三占了俩 冠军无悬念

  [ 2013销售额]

  根据中国指数研究院的统计，保利地产在20 13年销售额达到了1251亿元，在所有房企中排名第三。不过在广州这块土地上，保利地产早已坐上第一的宝座。

  根据相关网站房产数据中心监测阳光家缘网统计，保利去年在广州总销售额约为141.5亿元，遥遥领先于其他房企。

  [表现]

  翻开2013年广州网签T O P10楼盘名单，前十名里面保利地产占了三席，更厉害的是前三名当中保利占了两席，冠亚军都来自保利。

  保利天悦、保利西海岸和保利公园九里这三个楼盘，为2013年保利的业绩立下赫赫战功，其中保利天悦销售金额达到34亿元，保利西海岸销售金额达到33亿元，保利公园九里销售金额也接近21亿元，三盘相加销售额已经可以跻身广州前三。况且保利在广州还有保利云禧、保利塞纳维拉、保利东江首府等多个大盘，销售额也基本都在10亿元以上。

  为何能取得如此佳绩？保利广东公司董事长余英说，保利的项目就是紧贴市场，做市场上最需要的产品。

  不过在土地储备上，今年广州地王频现，但保利这个大腕一直没有出手，当时余英就说，“大家疯的时候我就不疯，等年底没人有钱报名时，保利举牌地就是我们的了。”不过从最终来看，年底保利依然没怎么出手，在广州拿地不多。

  2

  敏捷地产 22盘在售 销售面积广州第一

  [ 2013销售额]

  敏捷地产提供相关网站监测数据显示，该司2013全年在广州的销售金额为112亿元，排名第二，同时销售面积则位列全广州第一。

  另据中国指数研究院近日数据显示，敏捷全国销售额为210亿元，其中广州贡献了超过一半的份额。

  [表现]

  敏捷地产2013年逆袭成功，销售金额从前一年的第五名跃居2013年度的第二名。首次进入三甲，一大原因是以量取胜，统计显示去年敏捷地产在广州区域总计有22个项目在售，以番禺、增城作为其主要大本营，因此其成交面积也创下广州第一的佳绩。大货量带来了较高的销售金额，在前一年的基础上几乎翻倍增长。

  除供应充足外，针对市场需求打造产品也是敏捷创佳绩的另一原因。在广州“限购”、“限贷”等严格政策背景下，敏捷地产及时调整产品结构，加大不限购、不限贷公寓产品的开发，迅速成为调控楼市上的“香饽饽”。去年敏捷地产在广州区域共推出8个全新项目，其中3个为住宅项目，5个为公寓项目。据介绍，敏捷地产的LO FT产品如今已开发至第三代，在市场上占有率非常高，敏捷提供的统计数据显示，其在广州整个公寓类产品的销售市场中销售套数位居第一，占比约有五分之一。

  同时，敏捷地产如今已经顺利布局外省多个城市，不过广州市场仍然是其绝对主场，占到企业全部销售额一半以上。中国指数研究院近日发布的房企全国销售排行榜上，敏捷集团以210亿元销售额、销售额211万平方米的销售面积，位居排行榜第31位，同样在前一年基础上成功翻倍。预计敏捷2014年在广州市场上仍将表现不俗，继续以番禺和增城作为主战场，仍有较大货量入市。

  3

  越秀地产老牌国企融资、拿地均积极

  [ 2013销售额]

  广州国企大佬越秀地产2013年总成交金额约为97.2亿，位居广州房企销售T O P30的“探花”位置。无论是相关网站的统计，还是克尔瑞的数据，均显示在广州地区，越秀地产无论是销售金额、销售面积，还是销售套数上，均进入前五，堪称全能。

  [表现]

  越秀地产2013年在广州共有10个在售项目，分别是南沙的滨海郡城，番禺市桥的可逸江畔、可逸阳光，番禺大学城的星汇文华、星汇文瀚、星汇文宇，白云的星汇金沙，萝岗的岭南山畔、岭南雅筑以及花都的逸泉映翠等。

  根据相关网站房产数据中心全年监测阳光家缘网的数据，越秀地产2013年广州的总销量为6509套，年度成交均价则为15057元/平方米。其中位于“国家级新区”南沙的越秀地产大盘南沙滨海花园，所推的滨海隽城2013年销售势力不减，共销售1245套，并以13.9亿的成绩对集团业绩创造了最大贡献率。

  2013年8月，越秀地产在公布了创下新高的半年销售业绩后，宣布将公司全年销售目标调高至145亿，成为2013年以来首个公开调高年度目标的房企。而与销售业绩向好相对应的是，越秀地产2013年在融资和拿地上也是非常激进。显然，其背后的动力是逐步扩张的金融行业产业链。

  2014年的越秀地产将重点发力第三中轴，在萝岗、大学城、珠江新城，以及金沙洲、番禺、花都、南沙都有优质项目推出。其中珠江新城星汇御府，大学城03江景地块，将是整个广州的标杆，而萝岗除岭南山畔、岭南雅筑、岭南林语形成的三足鼎立之势外，去年10月份以总价43.5亿和楼面价9181元/平方米拿下的双料地王云埔地块更值得期待。

  4

  碧桂园三盘占据全市网签成交量三甲

  [ 2013销售额]

  根据相关网站房产数据中心全年监测阳光家缘网的数据，碧桂园2013年年度总销量达11534套，为“广州房企销量”之最，总成交金额约86.43亿则排名全市第四位。

  [表现]

  除了海南金沙滩、马来西亚金海湾等旅游度假项目为集团业绩增色以外，碧桂园广州项目也贡献不少。2013年碧桂园在广州共有六个在售项目，分别为南沙天玺湾、莲山首府、碧桂园凤凰城、碧桂园豪园、碧桂园假日半岛以及碧桂园空港国际。

  碧桂园的楼盘多走“刚需性”路线，年度成交均价为9498元/平方米。具体看来，2013年碧桂园天玺湾、碧桂园凤凰城、碧桂园豪园，三盘齐发力，且占据了年度广州全市网签成交量“前十榜”的“三甲”。均价10055万/平方米的碧桂园天玺湾超越多个“千字头”楼盘，成交了2651套，创收27 .7亿，位居“全市住宅网签销售金额榜”第三。其后的碧桂园凤凰城销售22亿，碧桂园豪园销售18 .1亿。此外，作为碧桂园首个商业项目，不得不提碧桂园空港国际，该项目于2013年底开盘时，首推的1000余套酒店式公寓单位，开盘3小时便已卖出八成，成绩喜人。

  从整体的市场反应和销售业绩来看，不断创新而且行之有效的营销手段，是碧桂园的一张“王牌”。对于2014年的广州，碧桂园的既有项目不仅有大货量的持续推新，涵盖别墅、洋房、公寓以及商铺，其在南沙新区的全新项目碧桂园南沙明珠湾更值得期待。

  5

  富力地产 骄人业绩主要归功于商业项目

  [ 2013销售额]

  据相关网站房产数据中心监测阳光家缘网数据显示，富力广州2013年成交金额为79.768亿元。不过，据富力地产相关负责人透露，2013年富力地产广州销售额达103.84亿元。

  [表现]

  与其他房企不同的是，富力地产在广州的骄人销售业绩，主要归功于商业项目。如果非要问哪个项目功劳最大，就非珠江新城的富力盈凯和富力盈通两个项目莫属。据富力地产相关负责人透露，单这两个项目在2013年的销售额就高达40亿元，如果把天盈项目加进来，富力在珠江新城的商业项目销售金额超过45亿元。

  除了商业项目以外，富力地产在广州的住宅项目表现不凡。富力泉天下、富力金港城等多个项目，销售额各逼近10亿元，充分彰显富力地产在广州强劲的发展势头。

  值得关注的是，1月2日，富力地产宣布，2013年全年总合约销售金额约人民币422 .29亿元，合约销售总面积约338.57万平方米，与2012年相比，分别上升23%及14%，整体有了较大突破。

  根据富力管理层的愿景，未来两年富力的销售规模和合约销售额将有显著增长，预期2014和2015年的销售将分别达人民币560亿和700亿，复合增速为29%。

  6

  雅居乐 豪宅盘、刚需盘均热销

  [ 2013销售额]

  据相关网站房产数据中心监测阳光家缘网数据显示，雅居乐于2013年在广州的销售额为68.23亿元，排名第6。

  [表现]

  2013年的雅居乐，广州仍有较大的看点。除了雅居乐剑桥郡、富春山居两个豪宅项目持续推新品热销以外，还推出番禺市桥的刚需项目君域公馆，受到年轻小白领的追捧，开盘当天推出新品接近日光。

  值得关注的是，2013年8月24日及25日，广州雅居乐富春山居全新组团“宸玥”推出241平方米至413平方米的4至5房单位，热销近2亿元。

  国庆期间，花都雅居乐锦城新组团“花冠集”及广州雅居乐剑桥郡组团“剑桥汇”分别热销近10亿元及5亿元。

  当然，亮点不仅仅局限在广州。在2013年下半年，雅居乐南京浦口滨江国际花园、雅居乐腾冲原乡项目、海南清水湾的姐妹盘文昌月亮湾项目、南京旧改项目长乐渡、云南的瑞丽等多个项目接连亮相，并相继推出市场，大多数项目硕果累累。至于2014年的计划，相对低调的雅居乐尚没有对外透露。

  7

  万科 全国龙头广州推刚需产品

  [ 2013销售额]

  相关网站房产数据中心监测阳光家缘网数据显示，万科2013年在广州的销售额为61.05亿元，位居第7位。同时，据万科广州方面透露，2013年的累积签约加认购额超100亿元。

  [表现]

  表面看似低调的万科广州，其实在2013年却在暗自绽放，针对刚性需求的产品，仍然是较大亮点。据万科广州透露，万科欧泊在2013年的累积签约认购额32亿元，东荟城为33亿元，这两个项目占据广州销售业绩的“大半壁江山”。此外，万科2013年还推出万科峯境、万科峯汇等多个全新项目。

  据了解，由于坚持积极销售的策略，万科在销售上继续保持着良好节奏，在2013年万科的新推盘当月认购率基本稳定在60%左右。但2013年万科的产品仍以中小户型普通商品房为主，144平米以下户型占比达到91.5%。

  更值得关注度的是，万科2013全年销售金额高达1709.4亿元，同比增长21.0%，销售金额再度刷新行业纪录，成为首个接近2千亿的房企。万科一向不给自己定年度销售目标，但有不少业内人士预测，2014年，万科销售额有望突破2000亿元。

  8

  中海地产 刚需豪宅两大盘力撑业绩

  [ 2013销售额]

  根据相关网站房产数据中心监测阳光家缘网统计，中海去年在广州总销售额约为58.5亿元。

  [表现]

  中海地产在广州，2013年的销售业绩主要由两大盘组成，首先是在萝岗知名的刚需大盘“中海誉城”，该盘去年多次日光共成交2060套，排在全市网签销售金额的第四位，接近26.9亿元的销售额也占据了中海在广州市场上总销售额的近半。另外力撑中海地产的另一项目是中海云麓公馆，这个白云新城的豪宅项目去年也卖出接近18亿元，收获颇丰。

  根据中海地产截至去年12月10日发布，该集团去年累计新增土地储备1109万平方米，其中新增权益土地储备1068.4万平方米。不过在广州，中海去年几乎是一块地也没拿。按照中海地产广州相关负责人的说法：“去年广州的拍出的地价有点贵。”所以在2014年，在广州市场中海预计主要将以中海誉城和中海花城湾等几个项目为主，另外中海还在广佛交界处拿下一宗地块，这个金沙洲的项目同样值得广州市民期待。

  9

  奥园 商用物业成最大亮点

  [ 2013销售额]

  相关网站房产数据中心监测阳光家缘网数据显示，奥园集团在2013年的广州销售额为41.91亿元，位居第9位。但据奥园方面透露，2013年在广州的签约总额超过45亿元。

  [表现]

  在近几年相对沉寂的奥园集团，2013年让业界人士眼前一亮，尤其在广州，先后推出长隆奥园城市天地、南站奥园越时代、增城康威广场等多个商业项目。

  根据奥园透露的数据，2013年，位处长隆板块的奥园城市天地，签约总额超过10亿元，南站奥园越时代项目总签约总额超过6亿元，养生广场超过8亿元。除了商用物业以外，住宅项目齐头并进，位处萝岗的奥园春晓项目，销售总额超过10亿元。

  从奥园2013全年合同销售数据中也不难看出，奥园商用物业对整体销售的巨大带动作用。根据公告，奥园在2013年合同销售总额约100 .38亿元，较2012年全年大幅增长约91%。其中，全年商业物业销售占总销售额的45%左右。

  正如奥园地产管理层所说，奥园取得令人鼓舞的成绩，主要由于成功践行“商住双线发展”的产品策略。

  奥园相关负责人表示，奥园带着“清晰的发展战略、明确的发展目标”提速，迈入了2013-2015年的三年规划高速发展期的第一个重要阶段。“随着奥园集团近两年商业地产的不断开发与布局，奥园集团有一个宏大的商业目标，做到北有万达，南有奥园的新商业局面。”

  10

  珠光集团 从化战场收获颇丰

  [ 2013销售额]

  根据相关网站房产数据中心监测阳光家缘网统计，低调的珠光集团在去年跻身广州销售十强的行列，全年总销售额达到43.4亿元。

  [表现]

  珠光集团作为去年广州销售额排名第十的企业，推出的产品正可谓丰俭由人。去年该集团的豪宅项目珠光御景壹号网签47套，收金近9亿元，单价5.4万元/平方米，杀进广州豪宅榜单的前五位。而同样为该集团推出的珠光御景山水城，全年网签1264套，收金接近8亿元，网签均价仅为5738元/平方米，约为御景壹号的十分之一。

  在排名前十的房企当中，珠光集团也是少有的将从化作为主战场的集团。去年该集团在从化的两盘贡献了超过11亿元的销售额。另外珠光公园御景也贡献了6.6亿元的销售额。

  在2014年，珠光集团仍有不少新项目值得期待，新年伊始该集团就推出了位于珠江新城的珠控国际中心，此外总投资额达到186亿港元的沥滘村改造项目也有望在今年启动，此外该集团此前在从化温泉镇拿的地块，初步命名为珠光·天湖御景花园，也有望在今年推出。加上去年几个楼盘今年仍有新货推出，发展速度将会加快。