以创新整合营销的理念 打造符合市场需求的产品
访易居中国易居资本执行总裁孙华良
上海80%的资深房地产业内人士都听说过他的名字，或者与他合作过。1989年起，他在上海《新闻报》(新闻晨报、新闻晚报的前身)上率先创立了第一个房地产市场专刊；2004年，他被授予“中国房地产营销大师”称号；2009年，由他参与操盘的浦东星河湾6小时劲销40亿，创造了一场“营销神话”；2010年，恒盛·尚海湾逆市热销成为当年上海豪宅销售之冠。二十余年的市场历练，从一名持证的著名专业地产记者和专刊主编，到决战楼市的营销大师，他就是现任易居中国易居资本执行总裁孙华良。孙华良是一位资深的房地产营销专家，被业内尊称为“孙老师”。在他眼里，房地产市场不仅深奥莫测，同时也千变万化。
2014年的地产梦想是什么？
“地产行业需要用激情与专业来驾驭，作为一名职业的操盘手，更需要彰显个性，推动行业健康、稳妥地发展。”说到操盘之道，孙华良感慨万分。
“我们要根据时代的变化和具体项目的不同进行变通和创新，我们提供的是创新的营销模式，是整合的营销资源。如今楼市营销的门槛越来越高，加上购房者专业度不断提升，就更需要依靠专业知识对开发商和客户进行引导”。作为上海房地产发展的见证者和标志性人物孙总对于2014年的梦想和追求是：“以创新整合营销的理念，打造符合市场需求的产品，树立区域标志性的楼盘形象，实现开发商和置业者双赢”。
对于2014年上海楼市的看法？
我一直坚持不盲目唱多，也不悲观唱空，而是根据市场的变化和需求来判断市场，自认是唱实派。2014年上海楼市依然会呈现良好的供求格局，其价格涨幅会保持在10%以上，而市场交易量也应该会在1000万平方米以上。上海楼市旺盛的购买需求，会使房价保持一种健康的上涨幅度。
从区域标杆楼盘拉升区域价值的角度
谈一下对于这个行业的反思？
楼市的区域标杆楼盘，确实能起到拉升区域价值的作用。但我认为，销售价格不可能是盲目创造的，它其实是区域和产品价值的挖掘和塑造。上海的房地产市场已经相当成熟，无论是开发商还是置业者，对好产品都会有自己的正确判断，对于房价也会有自己的合理判断。因此，任何脱离市场需求的盲目炒作，都是无法得到市场认可的。
2013年，受自贸区建立利好影响，浦东区域呈现了新一轮的迅速上涨。孙总认为，在此背景下，市场特别关注一种新趋势，那就是外贸企业的涌入将催生人才新需求，大量人才的涌入对自贸区住房将产生新的需求。而这种购房需求，同样包含着对高品质住房的需求。
他举例说，去年下半年开始，自贸区的建立和轨交16号线的双重利好叠加，不断加速惠南板块的价值迸发，而该板块的艺泰一品花园使浦东惠南宣桥板块大平层房价迈入了“2”时代，这不是一种奇迹创造，而是区域发展的综合价值体现。艺泰一品花园之所以能受到购房者的青睐，并率先在惠南板块站上2万元的住宅成交单价。其根本的原因在于：其一，自贸区的发展红利，迪斯尼乐园的客源导入，以及轨交16号线开通缩短了城市核心区的距离等因素，使上海未来的国际人居社区惠南板块的区域价值彰显。同样，区域的发展潜力，吸引着更多的置业者关注惠南板块的区域成长价值。其二，东上海轴心居住区是上海今后重点的中高端人才导入区域，因此，越来越多的开发商热切关注浦东惠南板块。由于近年来土地供应量不大，因此，去年8月惠南高溢价竞拍出一幅住宅用地，不仅溢价率达106%以上，而且楼板价达9431元/平方米，创造出惠南地区土地拍卖市场的最高纪录。惠南板块高溢价率楼板价的出现，预示着其房价将展开良好的上涨走势。其三，东上海轴心居住区目前缺乏能满足中高端客户需求的高品质楼盘，尤其是大平层产品，而艺泰一品花园独具的优势令人青睐。高品质建筑质量和低容积率的建筑布局规划，使其成为区域里独树一帜的品牌楼盘；大平层宽裕建筑格局的市场稀缺性，以及18万平方米国际艺术社区的塑造，使其成为区域里极富发展潜力的地标性楼盘。
2014年看好的楼市板块？
如何让购房者认识楼市板块及项目的综合价值，是我们地产营销人的市场实践，同时，也是一种创新营销的体验。
我们在营销实践中，将认识区域价值、分享区域发展红利作为产品目标的导向，将塑造一流产品品质、打造国际艺术社区作为产品定位的基础，将认知产品价值、拓展市场需求作为产品销售的主线。目前，惠南板块正处于板块价值的成长期，未来5年区域价值跳升机会极大。艺泰一品花园现在处于产品销售的导入期，2014年随着板块价值利好的兑现，艺泰一品花园将会在上海楼市中赢得更优异的成绩。
