安防行业产品价格战 未来谁主沉浮
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12.3采购节的安防产品的成交量之巨大，而全网地板价、白菜价的特卖、狂甩疯，抛开活动的折上折以后，安防产品的价格也实属廉价。明明是一个高科技的产业，但是由于安防企业近年来的不断整合发展，市场资源趋向于大企业，市场竞争进入了白热化的阶段，大企业并购整合，小企业更是生死挣扎，苦不堪言。
据相关媒体报道，2013年以来国内网络和高清摄像头价格下挫厉害。去年网络摄像头的均价是250美金，今年网络摄像头均价降至220美金，跌幅达到12%，高清摄像机降价幅度更达到20%-30%。
安防行业价格战 未来谁主沉浮
分析价格战的内外因
安防行业产品的市场价格波动主要是因为随着市场发展的日渐成熟，用户需求的标准化，企业销售渠道的平台化，系统集成方案的大众化，生产产品的同质化，厂商销售的终端化，用户购买的团购趋势，大大影响了产品价格，单一企业未形成成熟的安防解决方案，在工程项目中使用的产品兼容性低，系统集成程度低下，大多数企业对于工程项目的集成环节五花八门，行业规范性和专业化的程度低下。这些问题就造就了大多数安防企业实力相当，半斤八两，在各种项目竞争上相对激烈，为了拿到工程项目，貌似价格战成了打败竞争对手的良策，据业内人士透露：今年的工程项目竞标下调了20%-30%，在渠道上也相继采取各种扰乱市场的策略。
价格战是行业发展不可避免的趋势
在采访中汉邦高科邱新哲谈到安防行业产品价格战时做了如下讲述：“在如今相对开放的市场经济时代，每个行业都避免不了价格战，只是价格战要看是良性合适恶性的，如果企业采取一味降价不求利润的策略，只会导致市场混乱，一损俱损。就目前安防行业的价格战而言，行业内的大企业竞争还是通过提升自身的技术水平和研发能力来降低成本的，达到薄利多销的目的的。这样的措施不仅有利于市场发展，更利于企业研发能力的提升。比如，今年汉邦高科推出的IPC引爆市场行动就是通过研发成本的降低来实现产品价格的低廉物美的。反之，一旦行业内企业采取不正当的竞争策略，最终则将会给行业带来负面的影响。”
“在企业竞争过程中，最初获利的是终端用户，可以购买到物美价廉的产品。从短期来看，确实企业的研发成本费用更多，但是从长期来看，是对市场的促进，就像现在IP、SDI这些产品没有普及，模拟占了很大的市场，就是因为价格没有达到大众化的程度。”同时，企业在降价的过程也培育了自己的新用户与粉丝，比如受众一旦订阅了一个企业的微信和微博，可能因各种原因就不再去下载或关注其他企业的客户端。
“此外，扩宽渠道也是应对市场价格战的策略，汉邦高科在渠道的开拓方面，今年下半年已建立50多个地州级办事处，并坚持体验式和顾问式营销，让用户真切感受我们的服务，售后在使用的过程中，用户使用产品出现问题，可以直接反馈到汉邦高科总部，避免中间的层层环节。”
价格战是所有企业不想看到的，每个企业都想赚取合理利润。而且目前市场，单一的产品很难满足用户需求，像汉邦高科作为系统方案提供商，拥有全线产品，用户通过汉邦高科一个企业就可以做成整个项目而且汉邦高科的产品在兼容性方面开放度很高，用户可以有多重选择。
安防行业在经历价格战、行业大洗牌后各个企业将会对自己有一个新定位，包括对产品、市场等方面的定位，为了迎接2014也为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，永占先机，汉邦高科正在举办“引领网络监控易时代”百城技术研讨会，已在广州、福建、宜昌举行。
由邱经理的言语也可得出，一个企业要长远发展，在市场竞价中，就要不断提升创新力，以科技为核心，以用户为根本，才能不断推陈出新，为安防行业做出更多的贡献。
小企业做终端，绝处逢生
笔者在采访维康威视李总时，他说：“自数字高清出现以后，安防市场有了一个很大的变化，传统的模拟摄像机被高清替代，数字化、高清化成为市场发展的趋势。从2009年至今高清数字化逐渐走向成熟，维康威视的产品在这个过程中，也经历了严重挑战。在这一时期，产品更新换代迅猛，一个新产品出来不到一两个月就被比它性能好的产品以优质的性价比pk下去，价格战在这几年打的特别厉害。维康威视2011年开始接触IPC时候，价格在800左右，现在200左右，价格变化很快。”
面对激烈的价格战，像维康威视这样的小企业又该如何立足和生存下去呢？在采访中李总提到：“在这样的市场环境中，不进则退，维康威视为了应对市场残酷竞争与机遇，将进一步对自己的品牌进一步宣传，提升其知名度与美誉度，让更多的消费者知晓维康威视这个品牌，也会选择一些像慧聪网这样的专业化网站进行广告的投放；另外，提升用户的体验，会在一些地区开设自己的形象体验店；在产品售后服务上延长产品的售后保修期，免费为用户更换新的内部配件。”维康威视最初主做采集卡，到07年海康大华等企业的嵌入式录像机出现替代了采集卡的市场占有率，一些企业通过引进韩国技术来提升自己产品的性能，而随着国内安防厂商的异军突起，大厂商通过价格来进行行业洗牌，市场资源集合，最后形成海康大华两大行业巨头。由此可见价格战一直都存在，如在11年，海康4路DVR价格降至300元，大华跟随其后同类产品价格直降40%，瞬间品牌机降至山寨机的价格，这要做“无名氏”异或“三无产品”的企业情何以堪。
大企业财大气粗，演绎安防行业“圈地运动”
市场竞争的过程即是：物竞天择，适者生存。价格战对于整个行业的发展是不可不免的过程，是价值规律的表现。价格战导致部分企业淘汰，部分企业重组，在这个过程中消费者是受益者，企业也是未来利益的既得者，刺激消费必然扩大消费群体，培养一批新的产品忠实粉丝，对于企业的发展又有积极的一面。如CSST近些年来的并购整合过程就体现了这一点。
另外作为行业巨头的海康威视2013年试水电商与进军民用安防市场，把行业化应用中卖到1000多元的摄像机投放民用市场，推出几百元720p的高清摄像机，这样变相降价的行为使其他没有专用于民用安防市场的摄机的厂商，措手不及，被迫赔本销售。
随着行业标准化的发展，市场日趋成熟，产品同质化现象严重，单一产品的销售获利微薄，企业只有薄利多销才能获取更多的利润。为了这一实质的目的，大企业并购整合、垄断销售渠道是必然趋势之一，安防行业的圈地运动就此形成。
安防行业的未来属于谁？正如狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，在经历价格战的大洗牌后，企业最终拼得必然是创新能力和技术实力。大企业之间的角逐中，谁输谁赢，我们敬请期待？
结语
价格战，就是用金钱去开凿新市场，在这个过程中有些企业做的是赔了夫人又折兵的买卖，成了大企业开辟市场的牺牲品；价格战终究是一个过程事件，最终引领市场鳌头的企业必然是掌握了先进的技术和优势的资金和渠道的企业。面对价格战，企业更多应思考如何提升自身迎战的实力。
