年关将至，在多家龙头房企已经超额完成年度销售任务之际，一直深耕于杭州的顺发恒业却透露项目销售不理想的消息。

  12月10日，顺发恒业在深交所互动易上回答投资者提问时表示，公司最近新增顺发·恒园项目销售，而一些在售楼盘销售去化情况离预期有距离，受近期市场观望情绪影响较大。

  顺发恒业董秘程捷则回应称，由于受调控政策以及自身价位的影响，公司目前在售项目的去化率确实较预期存有差距。

  去化不及预期

  作为一家深耕杭州的开发商，顺发恒业的的绝大多数项目都布局在杭州萧山。据顺发恒业董秘程捷介绍，目前公司在售项目共有10个，其中包括顺发·堤香、顺发·康庄、顺发·恒园在内的6个项目位于杭州萧山，而顺发·吉祥半岛、顺发·一品江山、顺发·泽润园和顺发·御园则分别位于杭州拱墅区、桐庐县、安徽淮南以及江苏南通。

  此外，程捷亦透露，泽润园一期已于上半年交付，而一品江山、堤香、康庄和御园项目都将陆续于年底前完成交付。

  事实上，这并不是顺发恒业第一次公布其项目销售不理想的消息，早在11月11日，顺发恒业曾就外界传闻的顺发·堤香项目销售不理想进行回应，彼时，公司方面称堤香项目销售与原计划存在一定的出入。

  资料显示，堤香项目总建筑面积约13.5万平方米，规划由4幢时尚高层及54席低密度住宅共同组成。而杭州透明售房网最新数据表明，该项目自2011年1月30日首期开盘以来共推出852套房源，截至目前尚有409套可售，如此算来，堤香项目的总体去化率仅为52%。

  无独有偶，反观顺发恒业的其他在售项目，其整体去化率也均处于较低的水平，康庄项目到目前共推出896套房源，可售房源为365套，去化也只有六成，江南丽锦项目去化为四成，而旺角城二期更是仅有两成多。

  另有数据显示，截止2013年9月，堤香项目合同销售11.74亿，而康庄和一品江山项目的合同销售金额分别为6.81亿和13.27亿，该三项目的可售面积分别为9.68万平方米、10.38万平方米和20.2万平方米，均价分别在2.1万、1.4万和1.2万左右，其销售情况亦可见一般。

  对此，观点地产新媒体特意向顺发恒业方面进行了求证，其董秘程捷在回应时亦没有否认项目销售去化不及预期的事实。但具体到预期为几成时，程捷则表示不便透露。他指出，当前项目销售有好有坏，而最早的预期也随着政策和时间在变更。但对照当前所处的市场阶段以及公司大概的年度目标，其觉得顺发恒业项目销售情况尚属正常。

  区位价格无优势

  然而，与顺发恒业项目销售不理想形成对比的是萧山近期抢眼的楼市成交情况。数据显示，在楼市成交方面一直不温不火的萧山在12月的第二周成交608套，环比暴涨136.57%。

  一边是项目销售的不理想，一边则是楼市升温，其中各种缘由似乎更值得深究。

  为此，有杭州业内人士指出，顺发恒业在售项目去化较差与杭州目前整体的楼市情况不无关系。据了解，现在杭州很多楼盘都采取低价策略，而顺发恒业的大部分在售项目又不是首次开盘，在价格上必然要顾及老顾客，因此在其他楼盘的低价策略面前，顺发恒业的销售去化必然会受到影响。

  另一业内人士也指出，当前杭州项目要卖得好的话，必须具备两个条件，一是项目本身是刚需，另一个就是首次低开。

  而市场情况也确实如此，据了解，与顺发恒业大部分在售项目同处萧山区域的郡望府在12月首周推出3、4号楼90方毛坯高层，该项目在上周便成交250套，均价为9500元，而堤香项目2.1万元的均价就显得毫无优势。

  另有数据显示，顺发堤香所在的萧山区共有在售住宅项目32个，其中所有在售住宅项目的销售均价为1.33万元，其中仅有三个项目的销售均价高于堤香项目，12个高于康庄项目。

  程捷也指出，如果跟整个萧山大区域去比较的话，顺发恒业的均价肯定是要高于市场均价的，但具体到项目本身所属的小区域的话，公司在售项目还是具有一定的价格优势，毕竟项目一般都选址在较核心的区域。

  他还续称道，顺发恒业的很多在售楼盘都是属于刚需偏高端，可替代性较强，受限贷等调控政策的影响也比较大，很多顾客在政策不明朗的情况下选择了观望态度。

  另外，业内还指出，萧山本身区位因素以及与主城区在政策上的一些差异都会成为项目销售的壁垒。

  据该人士介绍，目前萧山的房子基本都是卖给萧山人，因为萧山不属于杭州主城区，如果杭州主城区的人置业，他更有可能选择与萧山相邻的滨江。而且杭州主城区出台的有些政策是惠及不到萧山的。