涂料行业高利润时代已经成过去式
而持肯定意见的受访者也不敢盲目乐观，对于高利润回归附加了条件。丁丽的观点可以概括他们谨慎的乐观：“整个行业会重新调整，经过一段时间的震荡，优胜劣汰，多做差别化、专业化，利润还是可以回来的。”
不管利润滑坡是否可逆，可以肯定的是，这次的利润滑坡会在相当一段时间里有所持续，给整个涂料行业带来发展的阵痛。按照桂林的说法，“物极必反，事物的发展总有波峰和低谷”，而现在恰恰是低谷阶段。“但是这也促使广大涂企寻求突破的动力，为涂料市场的进一步提振做充分的努力。”
杨海波继续着他冷峻而独到的行业观察力，他说：“利润滑坡持续多久并不重要，最重要的是，涂料行业需要多久才能真正的觉醒。”他认为，中国涂料市场越来越成熟，高利润对应高价值，“任何一个行业，高利润永远存在，只是我们能否创造出高价值的产品和服务。”
市场的需求在哪里
利润滑坡当前，涂料企业及经销商该如何拯救式微的利润空间?
按照薛辉的看法，涂料企业目前依然存在很多问题，比如说，“涂料产品使用的特性导致购买涂料产品的许多用户不是最终用户，他们对涂料产品的许多性能并不过分关注，他们只关注产品价格，导致市场上用低端产品替代中高端产品的现象泛滥。”
另外，价格战等也是一种蔓延于涂料行业的普遍现象。杨海波指出，从行业发展角度来讲，价格战必会给行业发展带来负面的影响。
尽管还存在这样那样的问题，但是从另一个角度来看，这恰恰也说明涂料行业还存在可改进的空间，这也为涂料企业在现阶段拯救持续下滑的利润提供了可能。这首先需要涂料行业针对当下存在的问题进行改善。“只有当我们的涂料行业整体进行规范，对小作坊的企业进行清查，对于制假企业严打，对正规的企业进行重点保护，使得整体的涂料价格得到提升，危机才能得到缓解。”薛辉表示。
“唯有价值竞争才能提升行业向更高层面发展，并且可以将整个行业利润率维持在较合理的水平。”针对自己提出的价格战会伤害行业发展的观点，杨海波提出了改善的建议：“涂料行业不是摇钱树，昨天卖涂料赚钱，今天卖价值赚钱。市场的需求到底是什么?你能给客户带来什么?你的价值在哪里?”
杨海波以久诺真石漆的崛起为例，指出做品牌不在于知，而在于行;消费者只会越来越理性、市场越来越成熟：“如何为客户创造超越其期望的价值，是我们思考最多的问题。”“利润下滑并不可怕，最可怕的我们的观念与理念不能真正向上提升。未来市场需要的创新与价值，而非低价。”
那么经销商该怎么办?丁丽表示，经销商如果想提升利润空间，唯一的办法只有大家打团队牌，即分销商、总代理、生产商都站在一条战线上，有项目大家共同去攻克，只有大家抱团取暖才能渡过难关。
创新才有出路
针对目前行业中比较显见的问题进行修正，充其量只能缓冲一下眼前面临的利润快速下滑的危机，但是对于长远的重振涂料利润的期待来说，这还只是一些基础的工作。
“涂料企业唯有不断创新，才有出路。”王一鸣的一句话道出了提振涂料利润的真谛。
用薛辉的话来说，目前涂料企业最突出的弊端，是技术创新能力不强、“三高”产品匮乏。“尤其是对于大企业来说，要重点提高自己企业的技术能力，提高自己产品竞争力，从而提升产品的销售价格。另外通过提高自己的售后服务能力吸引客户，才能够提升品牌的竞争力，才能够提高自己企业的利润率。”
那么企业应该如何创新?对于这个问题，多个受访者给出了他们企业所采取的措施，包括生产工艺流程标准化、产品技术配方升级、加快核心产品的更新换代、开发差异化的新产品、不断开发适应市场新产品等。然而正如杨海波所说，企业的所谓创新措施“不在于知，而在于行”。
在杨海波看来，涂料行业提升利润的可能性永远存在。“提升的关键依然是充分了解市场需求。企业本性是背离市场需求，只有扼制住自己远离客户冲动，才会真正感知客户的需求，找到提升的方法。”
梁斓表示，企业要想提升，只能比普通竞争者强。比如提高产品质量，开发出有卖点新产品，完善客户服务体系，理顺销售通路等等。但他同时指出，“当然这个很难，因为每个竞争者都在做。”
在记者的采访中，多个涂料企业的受访者都试图说明在利润下滑的背景下，他们所在的企业有效地规避了利润下滑带来的冲击。然而在涂料企业刚刚走过利润拐点的时间点，未来的发展趋势会如何演变，恐怕没有一个企业敢保证自己就一定是那个“幸存者”。很明显，现在还没有到可以高唱赞歌的时候，而应该是“同志仍需努力”。（涂料商情）
