12月12日，中国房地产采购平台百强对接区域采购大会2013年“五城联动”的收官之作在风景秀美的重庆盛大召开。来自重庆地区百强房地产企业代表与全国产业链优质部品部件、设计、施工企业共聚一堂，会上新浪地产(微博)专访了奋安集团销售总经理梁观荣，奋安集团就产品质量与技术服务等话题展开了深入的交流，期待与大型房地产开发商取得精准的战略合作，希望未来在工程市场占有率会逐步提高。

　　奋安集团销售总经理 　梁观荣

　　新浪地产：感谢您接受我们的采访，请您简单介绍一下奋安集团有哪些新品？在未来工程市场发展中的市场份额是多少？

　　梁观荣：主要谈一下几方面，首先奋安集团在中国铝型材市场上是比较特殊的一个案例，也是异军突起，为什么说异军突起？通过短短的三四年时间做到了与同行业竞争对手十年的路程，而我们三年完成了战略目标。现在整个在铝行业位列中国20强。

　　在工程市场上，奋安集团的市场占有率非常高，在局部地区达到80%的市场占有率，什么概念呢？十个项目中八个采用奋安的产品，几乎算是半垄断。该行业很少能做到这一点，为什么我们能做到这一点呢？特别是在建材行业，主要是工程项目我们有几个独特的优势。

　　一是我们打破了行业的传统模式，就是厂家直销，如果是经销商来做，他只能提供就近服务，但服务会停留在口头，服务要靠人做，确实需要一支队伍在做服务。但我们所谓的服务是什么？在直销单价上是有优势，而不需要通过经销商去周转，最终会获得良好的收益。

　　二是以服务为重点，深化售后服务。服务加深就是我们从经销商立项的时候可以介入，包括设计服务。奋安集团有强大的设计团队，帮助开发商来做设计，特别是现在做全国市场，南方和北方不一样，因为分界线需求，地理位置和环境都不一样，包括房子的单价价格上都会不一样，用同一个产品去开辟全国市场。我们会因地制宜，为不同的楼盘，不同的地理位置，不同的环境气候，开发适合当地市场和楼盘定位的产品，这样开发商选我们产品性价比最高。

　　三是服务就是在技术上，现在是三分产品，七分安装，特别是在发展项目上，工艺品质没有得到保证，那我们怎么控制工艺呢？和奋安合作的楼盘我们主提供原材料，我们会提供一整套的技术资助和安装标准，给施工方，你严格按照我的技术施工标准去施工。三方的话，开发商和厂家、施工方三方介入，验收的时候按照我的标准去验收。建筑保证了你用了好的材料，同时施工工艺是达到标准水平去施工了，全程提供技术支持，这对开发来说也是很大的保证，所以达到了一体化。       

　　新浪地产：贵公司生产产品的价格优惠吗？

　　梁观荣：所谓的价格主要看性价比，所谓性价比是在同等品牌情况下，我们性价比是最高的。奋安主要是采用厂家直销的经营模式，因为铝材行业最大的营销团队，三四百号营销团队，我们营销团队是最大的，这种是一对一的去对接服务，同等品牌、同等质量，我是性价比最高的，就绕开经销商这个层面；我因地制宜，针对楼盘做定制的产品，这样你的性价比肯定是最高的。

　　新浪地产：今年我们选择在西南地区也是帮助企业建立起良好的平台，重庆采购平台对贵公司有什么帮助？未来我们会在全国陆续开展采购会，您认为采购平台对企业带来哪些帮助？

　　梁观荣：西南也是我们中国的战略要地，我们现在的布局也是这样的，我们的生产基地在福建，因为建材行业是辐射半径的，奋安集团未来布局在河南焦作也设立了一个工厂，在中原地区也投了一个绑，辐射中原地区。我们准备明年在成都也设立工厂，准备辐射西南地区，云贵川等区域市场。重庆是西部的要塞，也是兵家必争之地，随着我们投成都，就是辐射西南，西南就是桥头堡，就是成都和重庆，这个市场非常关键，希望借助采购平台的资源优势，提升我们的品牌价值，当然对建材企业进入这个市场是起到促进作用。  

　　新浪地产：请您谈一下未来工程市场的发展战略是怎样的？

　　梁观荣：我们现在整个集团的目标是三到五年要进入中国铝业前两名，为什么提出这样的战略？因为现在的发展趋势，年增长率今年会翻番，销量实现翻番。我们的目标是三到五年，变成中国前两名。我们为什么会有这个信心？因为我们的服务优势非常明显，有中国最大的铝业营销团队，团队遍布中国大中小城市，甚至到县城级别，都有我们的营销团队在拓展。现在也在做集团采购，大型开发商我们现在陆续在做，包括万科，重庆这边金源集团也是采购我们的型材，如金辉集团，龙桥、名城、升龙等，在全国各地都有我们的战略合作伙伴。未来要加强与开发商的精准对接与合作交流，形成战略联盟，相信未来在工程市场占有率会逐步提高。