光达石材郭勇：好石材要有好品牌
12月6日，2013广州国际设计周在广州保利世贸博览馆正式拉开了帷幕，汇聚全球的设计精英纷至沓来，观摩分享这一国际艺术盛宴。不少建材商也携带旗下优质产品在展会中展示，希望能够得到更多设计师认可。新浪地产(微博)记者团全程直击广州国际设计周亮点，并独家对话湖北光达石材有限公司副总经理郭勇。他表示光达石材在国外拥有自有矿山，做国际贸易多年的企业开始把目光转向了国内石材，希望好的石材也能被国内使用。
湖北光达石材有限公司副总经理郭勇
新浪地产：光达石材主要的石材产品有哪些？
郭勇：主要是高端的路易斯·玛瑙系列产品，来自光达石材在巴基斯坦的自有矿山，具有在全球范围来都具有独一无二的品质，独一无二的花纹，本身有历史感，矿山所在地是当年佛教四大圣地之一，是当年玄奘西天取经的途经之地，所以说我们的石材具有相当的灵性，过去光达石材主要在做国际贸易，产品运用在国外很多高端酒店上，墙面装饰，地板装饰，洗手台，门套，门柱等很多系列都在使用。
但是在国际做外销主要是提供产品和服务，缺少品牌塑造的话，话语权主要掌握在国外的经销商里，现在我们也希望开拓内销市场，让好的石材在国内也能够被使用。希望随着我们的品牌力加强话语权会越来越多。真正让我们的品牌成为在中国的自有的高端特色的天然石材品牌
新浪地产：现在光达石材在国内市场的业绩如何？
郭勇：目前国内市场我们已经进入了五星级的高端酒店，主要以武汉作为起点向国内其他市场开拓，比较典型的案例就是刚刚竣工的武汉欧亚国际酒店，主要用了地板，墙面，门套，卫生间等，整整体效果非常明显。目前我们和国内许多酒店设计师取得联系。有部分设计师已经对我们的产品有兴趣，开始运用了。
新浪地产：您认为目前光达石材的产品优势是什么？
郭勇：我们想挖掘石材本身的历史文化含义，因为石材我们不仅仅是看做一种产品，更多的是看做一种象征，一种人类和大自然接触的媒介。实际上是石材无论运用到酒店还是家装，这种东西都是给人安全感和幸福感。
新浪地产：现在石材行业的竞争比较大。仿石材做的也比较好，您觉得这对石材行业是否有冲击？
郭勇：天然石材和仿石材实际上是两个不同的系统，对于天然石材来说，它的卖点实际上就是一种自然，从中国的传统观念来说就是天人合一，人从中国古代开始对居住的要求就是上要着天，下要着地，现代社会人往往都是住在高楼大厦里面。缺少这种接地气的机会。天然石材就是让人和大自然有一种亲近感。心里上的满足感比功能上的满足感更重要。我觉得在这和瓷砖是有区别的，再漂亮的人工产品，没有历史文化在里面，没有人对美好生活的向往的这种情调在里面。我觉得这个是天然石材的优势。比如我们产品有一些花纹可以拼出佛像，拼出那种金光四射，拼出那种万马奔腾，拼出那种中国水墨山水画等等，全部都是自然纹路形成的。它的一种震撼力，对心灵上的一种感动，无法复制的。
新浪地产：目前在国内市场的供货量情况是如何的？
郭勇：目前光达有三座自有矿山，在国内市场的供货能力应该是比较充足的。左右我们已经在把外贸和内贸的比重调整了。目前国内市场占公司业务比重10%，如果国内市场开拓比较快，对产品接受程度比较高的话，我们会逐步加大国内的比重。未来的话我们想把比重至少提高到50%。我们本身矿料储备是比较多的。
新浪地产：光达现在在全国的销售布点情况是怎样的？
郭勇：目前我们有十个省市的经销商在洽谈当中。光达对经销商的选择还是比较慎重的，希望找到和我们有相同理念的经销商，不仅仅是销售产品，更大的是销售理念，认同公司文化，而且光达对经销商后期分销的扶持力度是非常大的，也需要经销商和光达有比较强的配合能力，比如我们在终端的设计和展示运用上面有我们自己的特色东西出来。
我们也会对项目服务对经销商做一定的剥离，比如高端酒店就由总部独立运作。有专门的机构来运作和客户工程上的各种联系，无论是售前和售后，我们都会有不同岗位和人员进行全程的跟踪。
