阿朗门窗：性价比更高 塑窗价值将重塑
11月19日，第十一届中国国际门窗幕墙博览会以全新的姿态亮相黄浦江边。最为国内门窗目前行业盛会，国内外众多品牌齐聚一堂。展会上新浪地产(微博)专访鸿鑫工程董事长李毅。鸿鑫新推出高档塑料系统门窗品牌——阿朗门窗，他表示目前对建筑节能的要求，给塑料系统门窗带来新的发展机遇。更强的保温密封性能和更高的性价比将是市场的最佳选择。
鸿鑫工程董事长 李毅
新浪地产：鸿鑫幕墙旗下产品众多，包括幕墙产品，还有遮阳系统、门窗系统。现在阿朗门窗系统在整个集团的定位是什么？
李毅：它在集团是主要的产品线，阿朗主要是是塑料门窗，目前市场上主要是铝门窗系统。塑窗在中国经过了一个低谷的十年，这一次我们希望通过技术的革新把它重新能够树立起在节能窗产品的领军地位。所以把阿朗定位成鸿鑫的一个主产品线。当然它并不影响我们继续做幕墙、做铝门窗。
新浪地产：在整个原材料的选择上是如何把关的呢？
李毅：首先阿朗的系统来自于德国系统，整个系统的技术是由德国研发的，原材料也是德国制造，进口到中国。目前还没有在国内设挤压线。需要我们把量做起来，才考虑把挤压再挪到中国来。
新浪地产：现在国内市场包括铝门窗，还有塑钢的、木的门窗。阿朗的系统塑钢门窗，它的优势在哪里？
李毅：塑窗从技术来讲它的优势是在实现同样的节能指标的情况下，性价比最高。当然木在门窗里代表了高端与舒适，属于门窗里的高端成品，同样也意味着更高的价格。毫无疑问达到同样的节能性能、保温性能、密封性能，塑料门窗的性价比是最高的。而这个节能指标应该说在过去的重视的程度并不高。
但是从2013年1月1号开始，国家开始实行新的节能鉴定标准。到第四季度就很明显开始能感觉到节能趋势在市场不断加强。国家所要倡导的节能终究是要慢慢地被实施。因为目前的指标体系没有做强制性的推广，市场的接受和转变也是一个循序渐进的过程。阿朗的整个产品线正是基于这种思路从去年开始逐渐成形。
新浪地产：您刚才也说过塑窗之前的十年是一个低谷，那您现在重新做塑窗产品怎么把它再做成高端？这个我觉得在市场上的接受度肯定还是有一定的困难，那您未来推广产品的一个策略是什么？
李毅：过去的十多年里，中国的塑料门窗行业之所以没有能够做起来的原因还是多方面的。从塑料型材挤压、型材的塑料配方，到型材锻炼的科学性以及型材成品，后期门窗加工过程中的出现了大量作坊、街边摊的做法，以及最终成品窗的价格竞争，这些都是导致塑料门窗在中国一直没有做起来。
但是国外发达国家，塑窗都是主流，实际上在中国，北京以北地区东三省、内蒙及沿海地区无一例外都选择塑窗，因为它是保温性能最好。
我们如何去重新塑造新的产品形象。首先是优秀材料的配方，百分之百无铅。配方也决定了它抗老化，性能非常优良，可与建筑同寿命。这些肉眼看不出来却是基于技术本质的优质“血统”。
其次，消费者看得见的东西不外乎表面处理、窗户的功能，这些是消费者看得见的。阿朗现在有全世界领先的覆膜系统，覆膜以后你可以看到我的窗户像木窗、铝窗一样，而不再是原来那种单调的白。改善了我们对塑料窗单一低端的传统认识。
任何的开启方式都能保证窗的密闭性。比如中国人比较喜欢用推拉式，推拉的密封性能先天会比平开差一些。但是我们推拉门实现推拉的情况下，仍然保证其良好的密封性能和优质，这些就是属于在功能和表面处理上去亲和最终消费者，而且使用的都是顶级的技术。
新浪地产：在售后服务如何做？
李毅：我们对产品逐层负责。更重要的是系统门窗要在设计之初就要能够尽可能地去标准化、规范化，避免将来的售后等维修的压力。
门窗系统不仅仅是来自于优秀的系统，更应该包含以下几个要素：工业化的制造、标准化的物流和标准化便捷地安装，还有就是傻瓜化的客户下单系统。我们现在是按照这个链条来打造的。
新浪地产：现在我了解咱贵公司的分公司、办事处多集中在北方区域多一些。现在您是如何看待中部地区包括华南或西南地区，这个在公司未来战略当中是如何考虑的？
李毅：华东区域也有，当然到两广还没有。目前的市场前景都非常好，我觉得塑窗产品的适应性很强，在北方极严寒地区出于密封需要它，在南方在一些价格敏感的地区也是需要的。过去的一年我们只是把整个产品从系统引进到整个生产线布局。目前我们需要大力推广我们的品牌。
新浪地产：那在之前过往的您和开发商合作的过程中，您觉得哪种模式是最便于双方沟通或者是最便于做好服务的？
李毅：当然能够以战略采购的模式进入开发商的总采购体系，这是最好的。这比单个项目合作反复地去竞标，对厂家来说要有优势得多。而且战略合作也有助于我们与这地产商的产品研发部门进行标准化的合作。能够与开发商的总采购体系进行对接的话，不仅能降低今后合作的麻烦，而且有助于把产品做到标准化。
