“海悦东方12月1日开盘巨惠”、“星华佳园推出特价房”……走在海口的大街上，出租车上的LED广告不停地打出各家楼盘的开盘信息。分散在各处的楼盘售楼部前，更是打出巨幅价格优惠条幅。记者从权威渠道了解到，年初至11月份海口批准预售楼盘103个，10月份以来新增30个，年底楼盘开盘加多，正迎来销售旺季。

  新开楼盘多有促销活动

  第四季度是海南房地产传统开发和销售旺季，加上海南省继续加大房地产岛外市场促销力度，尤其是对打造高端旅游地产的加速推进，海南楼市正以更丰富的业态满足购房者需求。相对海口来说，随着年底游客的增多，年底也是开发商的销售节点。国人都有年底花钱置业的习惯，开发商也需要好的业绩来上报，需要打发各种回款，所以这个时候楼市优惠也很多，很多购房人认为这是抄底的好时机。

  滨海大道海悦东方12月1日开盘，起价每平方米9590元，均价约11000元。这个离市区很近离西海岸也很近的楼盘，商家在价格定位方面似乎很有信心，他们打的是对面秀英港的“国际邮轮港”全新身份牌。“我们也是可以打折的，全款97折，按揭99折，折后再减2万。”

  相比较这家打出邮轮和滨海牌的楼盘，市中心一些楼盘则突出了以价换量。一些开发商认为，年底市场往往形成价格拐点，开发企业以价换量之后，希望能够获得销售额的反弹。中山南路的金色美舍起价5660元/平米，每层加50元。西沙路星华佳园近日开盘，首批特价房8088元每平方米，据说起开盘首日即成交近50套。

  部分置业者“扫尾盘”

  今年上半年雾霾的侵袭，让海南的楼市足足火热了一把，因为环境的缘故以及价格的起底，不少东北人纷纷涌入海南买房。今年前10月，海南房屋销售保持快速增长，全省房屋销售面积912.03万平方米，增长32.3%。房屋销售额811.55亿元，增长44.3%。市房地产协会副会长邱廷录提供的调查数据表明，今年前10月，海口市房屋销售面积274.3万平方米，增长30.21%。均价8276元每平方米，其中住宅均价7196平方米，销售面积、均价和销售额均稳步增长。由于统计口径的不同，某指数研究院12月1日发布《2013年11月中国房地产指数系统百城价格指数报告》显示，11月海口(新建)住宅均价为每平方米10581元，环比上涨0.73%。

  记者了解到，年底临近，楼市迎来尾盘“清扫战”，开发商想赶在本年度结束旗下尾盘项目的销售任务，置业者也迎来了“扫尾盘”的热潮时段。西海岸部分楼盘打出8000多元每平方米的特价，提高销售业绩。业内人士指出，与还停留在沙盘和承诺上的期房相比，尾盘质量、小区的物业等等问题都已经得到了事实检验，性价比也很高。当楼市迎来销售旺季，置业者更应该擦亮慧眼。在各种促销活动面前选择出真正适合自己的好房子，还要了解一下银行房贷是否收紧这一现实条件。(记者 光明)