三五金行业同质化的解决方法

　　国家对房地产的调控以及家居行业的饱和等因素，让未来的家居竞争环境发生了巨大的变化。品牌在面对同质化的难题的必须突破，只有突破之后，品牌才有大的发展。在此，笔者根据对五金行业品牌同质化的理解，对解决同质化的方法总结如下：

　　1、打造企业品牌，通过强大企业品牌公信力建立强势认知，弱化同质化。

　　打造企业品牌，建立企业品牌。五金行业大型的品牌企业，应该打造企业品牌。通过企业品牌的良好形象，形成竞争力，弱化同质化的影响。在此有一个成功的案例来说明。欧派在橱柜领域取得了巨大的成功，但是五金一直停滞不前。但是欧派橱柜积累下的良好品牌形象和知名度。对五金在发展的过程中起到巨大的作用。银川的一位五金代理商朋友在接待一为消费者的时候，沟通的过程中了解到：该名消费者已经购买了欧派橱柜，并且对欧派五金有很大的兴趣。问起原因，是欧派五金给她的服务非常的好，产品和品牌都非常认可。该名消费者认为，既然欧派五金同属一家，应该也不错。不管我这位代理商朋友怎么解释，该名消费者最终还是购买了欧派五金。欧派五金虽然在五金行业没有取得成功，但是该案例充分说明，企业品牌的强大之处。只要企业管理的当，企业品牌肯定会在同质化的竞争中凸显出明显的新优势。

　　2、塑造强势定位，占领五金品类竞争关键位置。

　　塑造强势定位，抢占消费者心智资源中的核心地位，占领五金品类竞争关键位置。该方式主要是通过营销品牌方法，达到消费者对品牌在品类中的认可。五金行业里面有非常成功的案例。来自美国的摩恩五金，该品牌主要是做五金类产品。该品牌在长期的品牌建设过程中，不断的强化该品牌在水槽工艺、水槽的设计以及水槽的相关技术的形象，让全世界的消费者对摩恩认可聚焦在水槽上面。摩恩也当之无愧的成为水槽第一品牌，中国大陆多家房地产公司精装楼盘指明用他的水槽就是明证。所以塑造强势品牌定位，在同质化的竞争过程中才可以利于不败之地。

　　3、通过建立五金产品感知质量，强化品牌个性。

　　感知质量是品牌资产的主要组成部分，通过建立感知质量在同质化的竞争中一样可以利于不败之地。建立五金品牌产品的感知质量，完全可以达到避免同质化的效果。在此，用一个成功的床垫案例说明，以供五金行业同行参考：感知质量方面最成功的案例就是慕斯凯奇床垫。慕斯凯奇通过解剖床垫的结构，展示每一个部件，一个典型的骨架解释睡眠系统运作和慕斯凯奇床垫的结合。这些营销动作的分解把慕斯凯奇床垫的感知质量展现的淋漓尽致。最后还有一个邀请您体验每一款你中意的产品，将感知质量与体验营销完美的结合。通过建立消费者的感知质量应对同质化也是一个非常有效的办法。

　　4、强化产品设计应对同质化

　　同质化的本质是：缺乏设计，不断的抄袭和模仿。强化产品的设计是应对同质化最直接的办法。因为不断创新的产品设计会给品牌赢得市场时间。这些方面最成功的就是五金行业里面的国际品牌公司。像汉斯格雅、高仪等五金品牌，机会每年都有新品推出。每次推出的新品让人耳目一新。强大的设计和丰富的产品库，让他们在面对同质化的竞争过程中总是处于有利的位置。

　　5、提升制造工艺技术应对同质化。

　　制造工艺同样可以成为应对同质化的有效办法。同样的产品，采取不同的工艺技术来制作相同的产品会得到完全不同的结果。广东家居制造工艺和技术明显的由于内地，做出的产品很多相似，但是质量明显的存在不同;小橱柜企业生产与欧派一样的款式，质地和做工完全不同;五金行业里面就更加明显，德国的很多五金品牌经过他们的工艺制造的产品，让中国没有办法模仿，以及形成了一个工艺壁垒。所以未来不断提升制造工艺技术会从更本上面打击同质化。