意大利阿鲁克门窗：乘胜追击 再翻新篇章
随着建筑节能理念成为市场共识，中高端节能门窗正在成为市场热点。作为最早进入中国市场的高端系统公司之一阿鲁克拥有非常高的市场占有率和品牌美誉度。日前知名节能系统门窗厂商——意大利阿鲁克(ALUK)向记者透露，自2013年开始，其公司已经把中国市场视为全球最重要的战略分支，改变中国市场的原有运作模式，重新定位并制定更有针对性的市场战略。
产品制造商转型成系统服务商
阿鲁克(上海)有限公司的总裁Cesare Dal Bon在接受采访时提到，在1985年，阿鲁克开发了第一个中国项目：北京国际饭店。 从此，阿鲁克开始致力于在中国推广高端优质的系统门窗产品和配套服务。经过十多年的不断努力， 阿鲁克品牌已经深入中国房地产市场。随着中国建筑标准的越来越高，节能系统门窗的需求量也越来越大。目前中国市场已经成为阿鲁克以及其它系统企业在全球的最重要市场。
同时，Cesare Dal Bon也提到，随着中国绿色节能建筑标准日趋严格，原有的系统产品已经不能很好地满足中国高端客户的要求，所以阿鲁克将从集团引进更多，更先进的系统产品以满足中国市场的需求并同时丰富阿鲁克中国的产品线。因此，作为一家外资的技术型系统门窗厂商，必须改变在中国的市场策略，利用先进技术和丰富的经验，充分迎合中国市场的需求。未来，阿鲁克将在中国施行本土化策略，从一个产品制造商转型成一个系统服务商。致力于与中国房地产企业进行更密切的沟通，为中国市场定制更加合适的节能门窗产品。
阿鲁克(上海)公司的销售总经理Massimo Rigoni认为，在过去的十几年里，中国客户对于节能门窗系统的要求越来越高，需求也越来越多样化。中国建筑市场的发展可以用日新月异来形容，因此这就要求门窗企业必须更加贴近客户。从技术研发开始，提供定制化的产品是大势所趋。
运营策略改变
自2013年开始，阿鲁克已经明确转变运营策略。将原先运作二十多年的产品代理销售模式，改变为外商独资直营模式。据悉，阿鲁克已经把中国总部的地址，选定在上海，全面负责中国业务。并且，将在不久之后，把这个上海的中国地区总部，升级为亚洲总部，全力打造亚太营运中心。
“我们将成为中国节能系统门窗的重要参与者！”阿鲁克区域销售经理胡国彬这样描述未来阿鲁克的市场定位。他说：“作为最早将节能系统门窗概念引入中国的品牌，未来阿鲁克的运营策略进行多个方面的转变。首先，是将运营模式改变直营。其次，是将传统间接销售产品的模式，转变为直接对接开发商的主动型销售。第三是改变了产品的材料、制造体系，优化了产品生产链，使未来的阿鲁克产品供应更加高效。未来，阿鲁克将会为中国市场提供更多定制化的服务。一段时间以后，阿鲁克还将针对建筑翻新的需求，为小业主乃至家装用户提供产品。”
全新的服务体系
此外，阿鲁克还将在产品的服务体系做出相应调整。其负责客户服务的商务经理吴淑君，这样解读这种改变：“在以前，阿鲁克的客户服务可能是和大多数系统门窗公司是一样的。起到的作用只是给门窗制造单位、销售商做技术咨询和售后服务。而现在，阿鲁克倡导的是参与房地产行业开发的全流程。以阿鲁克的先进技术优势，充分考虑中国建筑的设计理念、中国人使用习惯甚至人文审美，开发出更适合中国市场的门窗系统。除此之外，全过程参与，还将从原材料质量、过程制造、施工安装为客户全方位把控，以达到尽善尽美的用户使用体验。”
关于阿鲁克
意大利阿鲁克公司(ALUK)成立于1969年，是一家集铝门窗幕墙系统研究、开发、设计制造为一体的专业化系统公司和材料供应商。2013年中国房地产开发企业500强首选十大建筑门窗品牌。
