安居宝黄伟宁：加大数字化产品投入
智能安防产品是目前智能家居的标准配置，它所带来的安全性和可靠性是衡量安防产品的重要指标。在2013年10月29日举办的第十四届中国国际公共安全博览会上，安居宝副总经理黄伟宁在接受采访时告诉新浪地产(微博)记者，安居宝会加大对数字化产品的投入，未来在物联网、云计算、大数据、移动互联方面能提供更多的产品和应用。
新浪地产：今年安居宝的业绩如何？
黄伟宁：根据目前的数据来看，到三季度末，安居宝的销售额同比增长了40%左右，利润也同比增长接近50%。从市场份额来看，国家统计局统计，到三季度末，国家住宅竣工面积是4.12亿平方米，转化成套数是412万套左右，而安居宝今年到三季度末，楼宇对讲产品出货超过90万套，也就是说我们差不多占据了全国楼宇对讲市场20%的份额。
目前安居宝未来的执行战略是，以楼宇对讲为基础，同时不满足于楼宇对讲市场的领先位置，更要成为整个社区安防整体方案解决商和相关器材供应商，除了楼宇对讲外，包括监控、停车场系统以及布线所需的线缆产品。另外公司也会在智慧城市上有一定的业务发展，包括平安城市和智能交通及停车引导系统。
现在安居宝的楼宇对讲产品也有了一些新特色，首先是为满足网络化智能化的需求，高端楼宇对讲产品从标清升级到高清，同时为了便于施工，我们采用标准网络协议BOE供电，这样未来产品在安装维护使用上都会相对便捷，第三是我们的楼宇对讲产品还能实现户与户之间的通话。这样就有更多的功能选择。
新浪地产：安居宝执行了哪些策略来保证如此高的利润率？
黄伟宁：就产品线来说，我们通过中低端产品把价格调整到非常有竞争力的水平，来带动高端产品的销售，甚至更高端的智能家居应用，令我们的综合毛利率水平会比较高。据我们统计到三季度末已经到达了47.13%的高毛利率水准。
从销售服务链来说，我们努力让客户对使用安居宝的产品的认同度更高，我们一直坚持安居宝的产品提供5年的保修，同时设立了110多家销售服务网点，能够更迅速的做好服务。
从公司内部来说，我们在公司建立了产品认证中心，这样就能在研发生产制造过程中就能在公司内部进行产品认证，这样能规避很多产品质量风险。这种措施保证能够令安居宝的产品品质更好。
我们相信未来这几年，虽然国家对房地产进行短期的调控，但是对于保障住房还是有需求的。在这块大蛋糕面前，我们的目标是从2012年争取达到15%的市场占有率，并保持每年5%的速度递增。
新浪地产：开发商对安居宝的评价最高的是什么？
黄伟宁：评价最高的就是产品的质量和服务，现在在市场竞争充分透明的环境下，价格体系和产品款式都已经非常透明，反而客户对于产品质量和服务有更高的要求，安居宝希望给客户提供长远的服务，比如5年免费保修计划，楼宇对讲产品不是消费类电子产品也不是家电类产品，长远而稳定的系统产品才是开发商所需要的。
从市场的竞争格局来说，开发商的品牌集中度也会越来越高，我相信楼宇对讲的品牌度集中也会是同样的趋势。
新浪地产：在您看来，现在是不是数字化发展的好时机？
黄伟宁：这个是必然的，数字化会给系统、施工、功能带来很大的便利，目前弊端是价格相对较高，但是随着半导体技术的高速发展，未来价格会逐步降低，客户接受度会越来越高。安居宝也会加大对数字化产品的投入，未来在物联网、云计算、大数据、移动互联方面能提供更多的产品和应用。现在安居宝在研发的投入比去年同期增长70%，这比公司销售额增长要大得多。
