柏丽橱柜君特：中国是柏丽橱柜最重视的发展市场
在德国西部小镇费尔(VERL)花27万欧元，就可以拥有一套建筑面积310平方米并带有220平方米花园的房子，这让诸如从北京这种中国一线城市来的客人着实感慨价格便宜，但这里流动人口并不多，中介在工作日里接不到太多买房的访客，倒是多家当地住民开的家庭旅馆常常客满，通常来这里的人是公差，目的地之一是财富500强之一的媒体集团贝塔斯曼，另一个则是占据德国1/3市场的柏丽橱柜。
严谨到甚至被认为有些“呆板”的德国人将“made in Germany”的标签推向世界舞台，成为品质与安全的符号。在建筑领域，中国房地产及配套产业更将德国制造作为学习的目标。柏丽，也因此成为新浪地产(微博)联合主办跨国考察首期走入德国名企的重要一站。每年造访柏丽的中国房地产企业包括橱柜领域的生产企业颇多，“意大利的设计，德国的品质，中国的价格”柏丽橱柜全球CEO君特·施普迈耶(以下简称君特)在接受新浪地产采访时道出柏丽进入中国14年来得以快速发展的秘诀，而他亦认为，中国越来越成为柏丽所重视的市场之一。
柏丽橱柜全球CEO 君特·施普迈耶
新浪地产：中国政府新一届领导人把经济平稳增长提到了首要位置，其中对房地产市场的调控态度并未放松，这个行业似乎是一个被政策包围的行业，而作为配套产业，柏丽在中国的发展也得益于上游的持续增长，如今您对未来中国房地产市场发展是否有充分信心？
君特：我也经常和中国企业沟通，能够感觉到目前的发展形势仍然是积极的，但对于明后年的发展基调，我们也在观望，长久来说我相信这个市场会繁荣向前，但就像一句德国老话所述：树长不到天。房地产市场的发展不会出现爆炸性的成长，我们对中国新政府各项措施目标的理解：持续性的而非爆发式。当然，我的信心也来自于中国的消费者对生活空间的需求不断提高，同时也来自于对中国住房市场地区间均衡的认识，目前东部地区呈现繁荣，但资源也在不断向中西部转化，有人预计中国每年新建成600万住房，柏丽将拓展的重点在高端物业上，如果高端产品是10%，也就是有60万套住房需要我们的产品。
新浪地产：既然如此看重中国市场，柏丽为什么不选择在中国投资建厂？
君特：厨房是精英人群高品质生活的组成部分，我们向中国的高端用户提供产品，他们特别注重品牌，也有一定财力去支撑对品牌的追求，我们会一直持续此前的出发点：向中国出口而不是选择在中国建厂。一方面保证了品质和品牌的属性，一方面柏丽在德国已经拥有成熟的产业供应链，如果投产建厂，转移整个生产体系牵涉到方方面面，我会打一个问号。当然我们也接待了很多中国的生产商，他们都表示感受到了柏丽留下的的深刻印象，但之后没有任何合作的推进。
新浪地产：您对中国市场的增速预期是否有量化指标？
君特：2013年我们提供15000套产品，明年我当然希望可以翻番，当然我这样说我们国际商务部的负责人就要手心出汗了(笑)。我想我们制定的目标应该是谨慎而不盲目的。柏丽现在中国22个城市布局网点，有自己的展示馆、展示厅，现在我们在中西部也投入了更多精力布局进行基础设施。拓展市场需要耐心，通过战略合作可能会为一个开发商的一个项目提供几百套厨房，我们如何证明有能力长期提供产品和服务？柏丽是第一个把整体厨房理念带入中国的企业，我们的核心竞争优势就是不仅提供产品，也提供设计、组装的整套解决方案。
新浪地产：柏丽在全球有诸多客户，和中国的房地产企业打交道有什么不同吗？
君特：我每年到中国2-3次，接触了很多开发商，中国的独特性在于我和很多客户的生意不少都是口头协议达成的，在德国，我们达成合作前都要签署20多页的合约，但在中国，大家口头上的承诺也十分重要。当然，14年来我们没有失望过，中国的高端物业开发商都能够做到恪守合约。与此同时，世界上没有其他国家可以和中国一样，对新的合作伙伴态度都非常开放，中国的企业愿意博采众长。此外，在中国发展必须要着眼于新产品，要不断创新才能满足用户对时尚潮流的追求。有人问我们是否懂得消费者，其实不要忽略我们正是把欧洲的设计，和德国的品质带入中国，如果我们也进行中国本土化的设计那就错了，我们的客户就是因为这些不一样而更感兴趣。
新浪地产：看过柏丽的工厂，很多人都会为高度的机械化、工业化而叹服，但同时这让柏丽看起来更是一个橱柜生产的组装集成商，在工厂里我们看不到诸如涂漆等各部件生产环节，这些组装的部分都是由柏丽的供应商提供的，那么如何做到控制供应商的品质标准？
君特：我们目前从供货商购买22000个不同的产品部件。首先，供应商想供货必须要经过复杂的考核过程，对供方考察的范畴非常广，包括资质证书的审核程序，在德国，获得相应的资质证书必须有第三方检测机构负责，仅环保标准就有若干项，比如对木材的PEFC标准,要求必须无毒无菌，按着材料规定生产。我们还要进行工厂参观，看供应商的生产货源；另外，我们会持续对供货商的产品进行抽样监测，发现低品质的产品就要给供应商惩罚措施；
新浪地产：您在柏丽的12年也是柏丽业绩飞速发展的阶段，很多人都称赞您敬业，您如何定义企业家精神？
君特：业绩的逐年提升来自于我们团队的产品研发能力，商业运作能力，而对我个人来讲，我觉得企业家精神的定义有些太大，其实就是能做到充分理解别人，在管理上严格要求，让每个人都感觉到压力和动力，同时赏罚分明。更关键的是要赢得大家的心，那就是我要爱上我的事业。
背景：
柏丽橱柜成立于1946年，Stickling家族当初选择这个行业是个偶然。它刚开始只是一个7名工人的手工作坊，后来在1947年，公司生产了第一个瑞典风格的厨具，成为柏丽厨具的前身。1956年，柏丽开始生产厨具的专业化进程，直到现在，成为欧洲(世界)最大的厨具生产商。67年来柏丽旨在专注做一件事情，就是做出世界上最好的厨具。
担任柏丽全球CEO的君特·施普迈耶，是经济学和法学双博士。12年前来到柏丽，在此之前，他在德国一家大型媒体企业担任销售总监。他卓有成效的管理使得柏丽从德国市场排名第7跃居为行业no.1
