首先感谢新浪平台给到我们双方这样一个面对面接触的机会。听了各位对产品的介绍，应该说这次平台选择的单位非常具有代表性，既有传统上建筑上用的材料，还有未来可能会用到的一个科技领域的概念性产品。我觉得这对我们这些做采购经理人来说是一个不错的学习机会。我想代表所有的开发商对大家表示感谢。

经纬置业采购总监 闵洁

　　今天很荣幸，因为新浪很信任我，给40分钟的主持机会。今年整个房地产市场应该说非常火爆。我们(经纬置业)作为一家香港企业，目前光在上海宝山就有150万平方的项目体量。目前我负责三个部门，接触比较多的是项目整体规划、采购、建设。从专业角度来讲，每一个采购的品类要求都很高。这关系到项目如何迅速的开发，继而如何保证资金流，让企业更快滚动发展。

　　从目前行业形势来说，对供需双方都充满了利好消息。项目体量要求需求增加，一定会给供应商带来更大更稳定的销售。

　　未来我们的开发商关注点在哪里？随着近阶段房地产火爆带来的效应，越来越多的小业主对开发商的质量品牌要求越来越高。所以不论是前期采购，还是后期的物业维保，都给开发商带来了很多挑战。

　　许多开发商的物业，都是自己的。因此，我们现在非常关注，建材供应商不仅要前期新建材料的质量过关，还要在后期维保中，体现更大价值。供应商如何在后期介入，也将是未来一种战略合作模式。

　　比如防水工程，随着体量越做越大，越来越多的企业只在防水材料这一块上下功夫。我们甲方有什么权利呢？我们对品牌的功能性上，材料选型上，制订上有相对的发言权。甲方制定了游戏规则，但也有不足。

　　第一，建筑过程当中怎么样能选择一些更适合现实的新型材料？这个需要供应商多好和我们甲方做沟通。如果我们前期使用的材料已经落后了，需要像刘总这样的专业人士，给我们介绍的一些材料。开发商的采购经理们，未必样样材料都非常专业。在我们开发商看来，供应商应该不止与采购，还应该和我们开发商的设计部门、工程部门一起密切交流与沟通。另外，希望以后建筑总包使用材料时，希望材料商也能够多发挥作用。

　　第二，我觉得未来后期的物业维修将是一个体量巨大市场。很多5-8年的项目，返修率高达40%-50%。最近这几年上海的天气不太稳定，比如台风，需求就更大了。因此，作为开发商来说，如何将材料供应商结合到物业维保中去，如何去整合材料与施工一体化，整个行业需要思考的问题。