“泰禾对自身有着清晰的定位，我们不可能像万科那样，做全国性的开发商，泰禾是深耕战略，区域聚焦原则。比如福建和北京。”8月8日，在泰禾北京院子太庙产品发布会现场，泰禾集团董事长黄其森首度面对京城媒体时表示。

　　拿地 有所为有所不为

　　在黄其森看来，北京作为世界级城市、中国的首都，有各种各样的需求，适合各个阶层的产品都有市场容量。黄其森将福建和北京比作泰禾的“双主场”。泰禾集团将房地产的设计研发中心、品牌中心都放在了北京。“我们已经进入北京十年的时间。今年，福建没有太多地块推出，泰禾将拿地目光集中到北京。” 2013年以来，泰禾集团在全国斥拿了8块土地，其中就有4块位于北京。

　　“目前反而在三、四线城市做房地产，风险要比北京大得多。”黄其森表示，现在有很多房企逃离三四线城市，回归一线城市，这似乎成为一种共识。据了解，经过对几个二、三线城市的考察，若干年前泰禾甚至主动退掉了某个三线城市的地块。黄其森认为，在那边做两千亩还不如北京做两个项目。

　　所以，即使是在北京拿地时不太被同行看好，泰禾深耕北京的决心依然坚决。2013年1月，泰禾拿下泰禾北京院子所在的孙河地块时，楼面价近2.9万元/平方米。当时，市场人士普遍认为这一价格有点高。黄其森问泰禾做土地投资的同事：“还有没有比这块地更好的，密度更低的？”回答说：“没有。”“那这块一定是好地，下决心拿下。”让人始料未及的是，仅仅半年时间，孙河土地楼面价就达到了5.2万元/平方米。

　　资金 量入为出不差钱

　　“泰禾在拿地上不是没有底线的，并不是只买贵的。”黄其森强调。接受采访当天，泰禾刚刚参与了苏州一个地块的竞争，参加竞价企业多达14家，这块地泰禾给自己定的上线是7500元/平方米，最后，飚到8400元/平方米的楼面价被其它企业竞得。2013年7月23日拍出的北京孙河地块，泰禾也参加了竞价，最后却“成就”了中粮地王。北京夏家胡同地块泰禾也参加了竞价，“当时大家感觉夏家胡同泰禾一定会拿，但我们举到3万多/平方米的楼面价就撤了，最后4万多/平方米成交。”黄其森说。

　　“有进有退”的泰禾选择在自己能够掌控的范围内多进一步。2013年年初，泰禾集团董事会和股东大会授权公司的拿地额度为110亿元，目前泰禾在全国拿地已斥资90亿元。黄其森表示，110亿元不代表今年拿地的规划，会做阶段性调整，一定会增加，今年拿地金额肯定会超过这一数字。拿地区域则首选北京和福建，还会战略性地考虑上海、长三角及广东。

　　然而，没有资金，一切都是虚妄。令多数房地产企业无法企及的是，黄其森在银行的工作经历，让泰禾的大笔融资成为可能，也让泰禾大规模拿地有了“底气”。泰禾集团官网的资料显示，泰禾控股股东――福建泰禾投资有限公司，现为福建海峡银行第二大股东，并战略注资东兴证券、福建农商银行。黄其森还担任福建海峡银行董事、福建省总商会副会长。

　　黄其森毫不避讳地说：“泰禾融资的渠道是多元化的——我本身是银行出来的，渠道比较广泛；泰禾又是上市公司，金融机构很愿意跟我们合作。另外，今年我们在福建销售得非常好，几乎房源一开盘就消化了。”自有资金、销售回笼、信托等融资款，构成泰禾支付“巨额”土地款的主要来源，黄其森称，自有资金起码占1/3以上。