太阳能差异化 少数派的逆袭
来源：中国太阳能产业联盟网
在股市里，投资者对于“少数派原则”谙熟于心，即赚钱的永远是少数人。股神巴菲特的一句名言道破了其中的玄机：在别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪。
这意味着，若想成为“少数派”，做到成功逆袭，必须勇于“差异化”，必须敢于创新思维、勇于特立独行。
在同质化现象严重的市场竞争中，做一个“少数派”，用差异化突围同质化怪圈，成为一个重要命题。
这一重要命题，同样值得太阳能行业陷入思考：
在太阳能行业，如何用差异化来成功逆袭？
差异化：敢于第一个吃螃蟹
怎样做到差异化？
差异化就要敢于第一个吃螃蟹！
乔布斯从“拾起”未受重视的消费者需求开始，将互联网装进人们的口袋，用创新来改变世界；当马云预示到互联网会改变世界时，敢做第一人，使阿里巴巴成为全国最大的互联网公司，还在全球网络交易市场中独占鳌头……
创新者一定是少数派，会遭到绝大多数人的质疑；创新必然会经过艰难的探索，甚至不断失败。
在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化的阴影中找出差异化的突破口，敢于做一个“少数派”，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”的战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，就将在洗牌的浪潮中清洗出去。
在太阳能行业，亦是如此。
太阳雨曾经并不是行业中最早的，也不是实力最强的，但它能在短时间迅速超过同行，成为中国太阳能光热第一股，缘于他敢于当一个“少数派”，不做一个追随者。当太阳能行业普遍将“吸热率”作为太阳能热水器的评价标准时，众多企业执著于技术研发，并一致将高吸热率作为产品的宣传点。但是，太阳雨没有被这样的行业环境所同化，而是另辟蹊径，喊出“有保热墙的太阳能，冬天才好用”这个概念之前，果然此举一出，市场立即轰动。从此“保热墙”已经成为太阳雨的专属概念。
2005—2007年，当太阳能行业普遍追求“中国免检产品”、“中国驰名商标”的标准时，四季沐歌另辟蹊径，“无边界整合创新”思想的提出者和践行者，在品牌上以“中国航天事业合作伙伴”为契机进行宣传；力诺瑞特在行业内都做终端市场的时候，提出做“太阳能建筑一体化专家”，海尔借助“家电集团”性质进行差异化营销，斯帝特太阳能“宁做鸡头不做凤尾”，主动细分市场，选择进入太阳能游泳馆市场……
上述这些企业，在品牌定位、产品诉求、市场营销等方面，没有做一个追随者，盲目追随同行业者的脚步，淹没在“同质化”的浪潮中；而是敢于做“少数派”，做一个领航者，进行有差异性的营销，敢于第一个吃螃蟹，从而有效提高了品牌识别度，也为企业的可持续发展提供了动力。
细分市场：风景这边独好
在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发；刚进入中国市场的麦当劳，将牛肉产品转为鸡肉产品，从而加快了在中国市场的发展步伐；奇瑞QQ定位于“年轻人的第一辆车”，与目标群体产生情感共鸣……
这是一个市场细分的时代。
骄阳当头，与其一股脑的涌进大海“下饺子”，不如回头留恋于山间的小溪，风景这边独好。
随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，人们的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。在这种时候，就要细分市场，集中自身优势慢慢的培育市场，追寻已有消费群的特殊需求，并提供相应的产品，从而建立起忠实的客户群体和良好的口碑，也才能为以后的做大做强奠定坚实的基础，在不久的市场洗牌中能够立于不败之地。
目前，太阳能市场发展不够规范、成熟，市场争夺十分激烈。在这样的情况下如果不进行市场细分，不集中力量，没有针对性，而是随大流，就只会走入同质化竞争的怪圈，在内斗中最终被淘汰。
在太阳能仪表企业都在宣传“能读懂天气的太阳能”、“能看天气的太阳能”时，智能化热水器不可避免的面临着同质化的问题。西子仪表开拓出自己的一条独特化道路，推出定制化服务，根据客户的需求定制太阳能仪表，在智能化太阳能中独树一帜，迅速打开了新局面，同时打造高端服务，开拓微利时代的小众市场；金亨新能源提出太阳能定制化概念，开发适应不同环境、不同温度的太阳能集热器，满足客户的不同需求……
深度挖掘细分市场，采取差异化的竞争策略，已成为太阳能企业顺应市场新形势的必然选择。
核心竞争力：你永远无法复制
美国学者普拉哈拉德和哈默尔提出的关于核心竞争力树形理论里，把核心竞争力比喻成一个大树的根，这说明核心竞争力根本上决定企业生存、发展以及持久的竞争优势。
经济学家张维迎形象、通俗地把企业核心竞争力描述为“偷不去、买不来、拆不开、带不走”。
总之，你永远无法复制它。
如何突破同质化，做到差异化，就要抓住企业核心竞争力，让别人无法复制与取代。
大多数太阳能企业老总和负责人在回答“如何突破同质化”问题的时候，答案如出一辙：提高产品质量和服务，以优取胜；加大研发力度，进行产品创新……
其实，差异化的根本是企业的核心竞争力。换句话来说，就是企业最擅长做什么样的产品。
“以差异化构建未来，以第一创造蓝海”是皇明的战略写照，面对不断变化的动态市场，皇明通过第一战略、体验营销、产品创新等战略，不断提升核心竞争力；环特是中国太阳能光热产业率先实现全球注册的品牌，走出同质化，走出了一条适合中国国情的自主品牌创新之路，在提高自身核心竞争力的同时，推动中国太阳能热利用大国向强国迈进；光源太阳能敢做行业内的拓荒者，独立研发的太阳能开水系统，在中温利用领域实现了规模化应用，成为行业内具有影响力的品牌，填补了国家同类产品的空白……
每个企业都树立自身的核心文化、核心产品、核心内涵，别人模仿的只能是产品和方法，而其内在品质和更深的文化之神韵是根本模仿不了的，这些就是寻求差异化，走出同质化的核心竞争力。
总之，不断创新，走差异化之路，是突破同质化的的主题，如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势的企业或者进入竞争激烈行业的企业，不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式，找到能够超级链接的关键点，敢于做一个“少数派”，逐步形成差异化的优势，从而在同质化的陷阱中成功进行突围。
