在一线城市市场趋于饱和阶段时候，成都电影市场成为各家影院争夺的焦点，无论是本土院线还是外来大鳄，都绞尽脑汁要在市场里分一杯羹，大打价格战，低价导致的恶性循环终于让商家意识到，只有不断提高服务附加值，才能真正留住市场。

  “20元时代”

  国内两大权威电影网，豆瓣网和时光网上，充斥着观众对电影《富春山居图》吐槽和调侃，在对这部影片的评分上，观众给予了2.8和2.2分的超低分。但让人诧异的是，尽管背负了人们的谩骂与讽刺，该影片票房却一再翻红，从全国票房来看，目前富春山居图已接近3亿，而在成都，这部影片在各大院线上座率也出奇高。

  明知是烂片，但观众仍然欣然买单，这一奇特的景象近来并不鲜见，据了解，与《富春山居图》同一时段上映的香港影片《不二神探》也同样受到了蓉城观众的追捧，星美院线有关负责人表示，目前该影片上座率甚至已经超越了《富春》 。其实，从近年成都电影票房表现来看，无论是哪一种影片，上座率同比都有所提高。数据显示，2012年，四川票房总收入是87232万元，同比上涨近3成，其中成都院线贡献了绝大部分。究其原因，一方面是国内电影市场的振兴，大量优秀影片层出不穷，另一方面，团购网及影城活动带来的低价电影票也间接促进这一现象的发生。

  据了解，目前，成都各类团购网已经覆盖了星美、太平洋、万达等多家院线，团购影片价格从2D影片19-29元，3D影片的30-60元不等，这种价格比影院自己发行的观影储值卡还便宜许多。加上各家银行低成本观影让观众愿意花钱走进电影院，这不仅造就“烂片逆转”现象，还让更多的影院进入了“价格大战”当中。

  70家影院

  “影院之间的商战已经进一步恶化，其中一个最主要的表现就是降价”，在不久前四川省连锁商业协会与四川了商会联合发布《2013成都连锁商业发展报告》会现场，万达院线成都区域销售部副总经理魏祥明确表示，市场上的团购和银行优惠是竞争进入白热化的一种表现，“会导致盈利和收益水平的下降，严重的会投资转向其他的行业。”

  数据显示，目前成都通过广电总局批准设立的院线共有16家，影院数量达70余家，单城市院线数量已超过了北京和上海。太平洋、万达、星美，分别占据了成都市场35%、38%和10%，其影院数分别为22家、6家和12家。

  “06年成都院线不超过30家，短短6年间已经翻了一倍，这跟综合体数量的暴增不无关系。”魏祥对此深有感触。据了解，截止到2013年4月，成都的城市综合体达到122个，大多数的综合体都是在近年内开工修建。而院线的扩张计划也随着城市的扩围飞速增加。近期，各大院线都有增加门店数量的计划，其中星美院计划在环球中心、新都大丰以及邛崃增加3家影院，UME也正在紧张选址阶段。

  分蛋糕到做蛋糕

  “市场竞争不可避免，院线要想把蛋糕做大，就必须将差异化创新经营做好。”魏祥在谈到影院发展时如此表示，而UME影院宣传主管李昆也指出，价格的低廉只是一个方面，现在的观众都比较重视服务与观影舒适度，这几个方面将会成为今后影院发展的竞争点。

  据了解，今年5月，锦江区与百丽宫影院、UA影院签订合作协议，加上之前在万象城开张的百老汇影院，百老汇院线3家影院至此全部登陆成都。对于大多数商家而言，外来优质影院的进入，无疑会在市场上掀起波澜。李昆表示，优质影院能够告诉观众真正地终极电影体验是什么样的，他们的到来将打破成都市场这一情况，形成良好的市场氛围。

  其实，许多影院已经认识到了提高服务做差异化的必要性，例如万达影院，目前引入了I-MAX、X-LAND、REALD等多种屏幕，覆盖了国内全部优质屏幕。而UME影院在进入成都市场之初，便一直将发展会员作为重点，为会员增设手机购票、电话订票、会员积分、见面会活动邀约等服务。

  “商家的思维必须要从分蛋糕，变成做蛋糕，只有把市场蛋糕做大了大家才有得吃”，魏祥指出，电影业是终端放映行业，除了依靠档期之外，商家的服务也十分重要，差异化、创新化服务，将成为今后立足于成都市场的关键一笔。