莱斯顿艺术吊顶，中国集成吊顶领域佼佼者，“中国著名品牌”、“消费者质量满意品牌”荣誉获得者，作为国内一家专业生产整体吊顶、异型铝幕的高科技厂家，目前已经发展成为集研发、设计、生产、销售、贸易为一体的综合性企业，已经形成拥有16个大系列200多种自主产权的产品，200多家经销商遍布全国。在莱斯顿未来的发展规划中，洛阳区域作为中原地区重要的一枚棋子扮演了关键的角色。记者近日对莱斯顿的营销相关负责人进行了采访，对这家大品牌的未来发展战略有了初步了解。

　　记者：自2009年莱斯顿集成吊顶项目成立以来，公司发展非常迅速，用几年的时间就形成了一套完整的体系，这是别的公司需要用10余年的时间才能走出来的。对于这一点您怎么看?

　　莱斯顿：莱斯顿品牌源于大广铝业，至今已有24年的时间。莱斯顿集成吊顶项目是在2009年成立的，集团期望以此为契机全面进军家装市场。我个人认为，莱斯顿的迅速发展得益于三点——第一，技术研发实力;第二，渠道开拓能力;第三，产品服务质量。

　　记者：这三点听起来似曾相识，好像很多企业在自身管理中都会提到，可以具体谈谈吗?

　　莱斯顿：第一点是从我们的硬件实力上来提的，我们有过硬的产品，而且产品创新能力决定了我们的可持续发展，这是我们向前发展的坚实基础;第二点是产品质量和品牌效应带来的副作用，我们的品牌和产品得到了认可，加上营销部门的强大实力，所以渠道拓展进行得异常畅通，现在200多家经销商基本覆盖了全国的一二级城市，在7月的广交会上，我们还将拿出今年以来的最优惠政策，吸引更多的经销商加盟。第三点，是从我们的服务质量来谈的，一个成功的产品都有一个与之相匹配的服务体系，这决定了未来产品的口碑程度和被消费者接受程度。莱斯顿能取得目前的成绩，以上三点很重要，虽然对于很多企业来说，这是小菜一碟，但是正如“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”所言，不同的环境不同的团队，其实达到的效果会截然不同的。我很感谢我们的团队和公司领导。

　　记者：在业内口口相传的就是莱斯顿在洛阳地区经常会用到的多样营销策略。洛阳作为历史上的必争之地，其重要性在目前的商战中也备受重视。在这个领域，莱斯顿有没有特别需要提及的给同行分享的经验呢?

　　莱斯顿：对于我们的各家经销商、加盟商，莱斯顿都用包容而且平等的心态去面对他们，比如，我们提供城市区域独家加盟，每年至少4次重要节假日促销支持，专业设计师量身定做专卖店，专业营销团队对加盟店提供市场运作策划，根据实际情况提供户外、报纸、车体、电视等广告支持。至于洛阳区域，作为中国南北交汇的重要区域，无论从地理位置、文化还是商业氛围上都体现了很大的包容性，这也造成了很多的营销思路可以在这个特殊的地区得到施展的空间。其实，对于一个品牌来说，重要的是一定要有营销的思路，同时根据不同的区域特点提供因地制宜的营销建议。想得到的同时，我们更要做得到，希望洛阳莱斯顿的成功经验会给这个行业的其他企业带来一些有益的启发。