一直低调示人的泰禾集团，今年以来，因频频拿地而被推到了风口浪尖。

　　截止目前，泰禾集团除了2月份过年期间没有出手之外，每月均有土地进账，共拍得7幅地块。上半年泰禾集团在北京拿下三幅地块，分别为北京孙河“中央别墅区”地块、通州台湖总部基地地块和台湖B-03地块，在福建也拿下三幅地块，分别为石狮的商业地块、以及宁德、长乐各一块住宅用地。6月5日，泰禾以6.48亿元拿下上海闸北区103街坊27丘商办地块，首度挺近上海。据统计，泰禾集团今年在土地上的支出已达79亿元。与其自身20余亿的体量相比，确实不失为大手笔。业内人士认为，泰禾集团的激进之举，实为在调控格局下中小房企寻求突围的必由之路。

　　泰禾频频发力，引人注目

　　泰禾集团已有18年的发展历史，2010年9月30日公司借原福建三农的壳实现资本市场上市。据接近泰禾集团人士告诉记者，其借壳所费不赀，加之上市后资本市场直接融资大门关闭，对公司的后续发展提出较大的考验。完成上市在整体结构搭建完毕之后，泰禾集团首先在商业地产领域发力。

　　据悉，泰禾集团在福州建设的两个泰禾广场获得了巨大的成功， 由于从设计开始即与国际标准接轨，泰禾广场的SOHO、商铺等产品甫一推出，即产生万人空巷之效，创造了“九开九清”的记录，引来业界一片艳羡目光，根据易居克而瑞等权威研究机构数据，2012年泰禾成为福州商业地产销售冠军。在商业运营上，泰禾集团已经成功引入200多户国际一线品牌商家进入泰禾广场，其中30%品牌属于首次进入福州。在福州取得成功之后，泰禾集团将商业地产的开发触角延伸至闽南金三角——泉州和石狮两地，据悉，泉州泰禾广场项目下半年也将开盘。

　　今年公司在宁德、厦门、福州闽侯推出的三个住宅地产项目也是开盘即清，“一房难求”。公司今年第一季度报告显示，实现营业收入108,655万元，比上年增长350%，实现归属于上市公司股东的净利润16,428万元，比上年增长1,160%，实现每股收益0.1615元。新年伊始，泰禾集团就在土地市场频频出手，引人注目。国内知名的房地产金融专家认为，显然泰禾的黄其森董事长已经将全国房地产业的形势看得比较明白，否则不会出此“重手”。

　　房地产深耕“城镇化”

　　地产与金融密不可分，万科董事长王石近期就发表观点认为“将来的房地产市场，没有几千亿的融资平台，你只是一个打工的。”贵为全球住宅地产第一的万科，也为资金而烦恼。这不仅折射出房地产业的金融属性这一本质，同时，也反应了在宏观调控未有穷期的背景下，中国房企的面临极具挑战性的处境。

　　2009年后，中国房地产企业资本市场直接融资通道因政策原因受阻。在此情况下，中国房企出现分化，大型房企借道海外市场、银行等，依然能够获得较为低廉的资本。近年来，大型房企市场表现日趋强势，市场占有率连年上升。2012年，据中原集团研究中心监测，2012年十大标杆房企的商品房销售面积取得了平均23%的增长率，市场份额也从7%提升到12%，行业集中度再次提升。相对而言，中小房企融资成本居高不下，日子越活越艰难，像杭州绿城这样的优秀企业，也不得不接下九龙仓伸过来的橄榄枝，去年6月，九龙仓入股杭州绿城，成为其第二大股东。今年又有南国置业投身央企中国水电地产的怀抱。业内人士认为，调控形势下，客观上阻碍了中小房企的上升，一些有雄心的企业家只好寻求突围之路。而泰禾集团的选择则是利用当下有利时机，先行做大资产负债规模，这才有了泰禾去年以来较为激进的表现。

　　央行的数据显示，2013年5月末，广义货币(M2)余额104.21万亿元，同比增长15.8%，2013年1-5月社会融资规模为9.11万亿元，比上年同期多3.12万亿元。专家认为，在资金这个池子日涨夜涨的情况下，货币购买力每况愈下，房价保持稳中有升的格局可能性最大。

　　而在目前分税制的财政格局下，地方的财政收入还需多仰仗土地出让金，要让土地价格下跌难度也不小。此外，中国的城市化进程刚刚棋至中局，还有很长的路要走，远未到收官阶段。今后仍将有大量的农村人口进入城市生活。2012年12月召开的中央经济工作会议提出要积极稳妥地推进城镇化，着力提高城镇化质量。城镇化是中国最大的内需潜力所在。城镇化将对我国房地产业的发展产生深远的影响。这也是支持中国房地产业长期发展的根本原因。

　　中小房企做大的关键还是获取土地资源，对房地产企业而言，真正体现了“有土斯有财”这句老话。据北京中原地产市场研究部提供的数据统计显示，截至2013年6月5日，十大标杆房企今年内共计斥资660.6亿元购地，同比大幅增长。一线城市仍为其争抢的重要“战场”。 据泰禾集团内部人士介绍，公司黄董事长善于抓大放小，他曾表示，只关心三件事：拿到地，融到资，卖出房。首要的还是拿地。目前泰禾拿地思路相当清晰，除了在“大本营”福建基地继续拓展，精耕细作外，公司重点打造的区域就是北京市场，因为北京的市场足够大，去化快。另外，上海、广东等经济发达地区也是重点关注区域。泰禾现状可谓一二三线市场联动，住宅、商业地产齐飞。

　　泰禾成长的金融基因

　　了解内情的人士告诉记者，泰禾集团成长基因中，与金融业有着密切的联系，集团黄董事长建筑科班出身，但在金融业从业多年，对资本运作、现金流管理具有天生的敏感。泰禾的发展一直都是双轮驱动——产品和金融是泰禾发展的两大驱动力。

　　市场人士表示，也许正是与金融资本的深层合作关系，使得泰禾集团有底气在房地产业大佬云集的北京、上海慷慨出手。公司负责资金的高管向记者表示，公司目前各个新项目的项目潜力得到金融机构的认同，后续资金来源有保障。公司的融资方式多样，除了传统的银行融资外，还通过信托、房地产基金等融资。公司的对外担保全部是为下属子公司提供的，并没有媒体此前炒作的100多亿那么多，那个数字只是担保额度，部分尚未实际发生。截止目前，公司的资产负债水平正常，据统计，130家上市房地产公司的平均有效资产负债率约为50%，和泰禾的差距不大。

　　泰禾集团的年报显示，目前，黄其森是泰禾集团的实际控制人，其控制的福建泰禾投资持有泰禾集团809,400,795股股份。与部分对资金饥渴的房企不同，泰禾投资持有的上市公司股份尚有市值约30亿元的股票未用于股权质押融资。显然，只要泰禾集团需要，控股股东方面还有进一步支持上市公司的空间。

　　全国布局有备而来

　　有接近黄其森的地产业内人士告诉记者，黄董事长是一个受传统文化浸润很深的人，战略上谋定而后动。泰禾集团历经18年的发展，从目前的发展态势看，再度到了质的飞跃之时。

　　目前泰禾集团的产品线涵盖城市综合体、高端别墅、写字楼、普通住宅等，住宅既有“运河岸上的院子”这样的高端项目，也有刚需项目，产品线极为丰富。泰禾集团的泰禾广场产品，号称“学习万达，超越万达”，据称在商业布局、动线设计等方面比万达广场优秀，公司的第一个泰禾广场项目——福州五四北泰禾广场即将开业，将迎来业界的检阅。

　　公司的别墅产品“运河岸上的院子”、“泰禾红御”，入选“国墅”，公司的别墅品牌更多地强调房子的历史文化属性和独树一帜的自然环境属性。在去化方面，公司表示“不急”，他们更希望在不断的销售过程中，持续发挥其品牌的带动力，树立泰禾高端的品牌形象。在普通住宅方面，公司极为重视业主的居住体验，因此业主的口碑很好。公司在福州推出的天元山庄、天元美树馆等楼盘，一直是福州市场性价比较高的楼盘，在二手市场极为抢手。公司表示，这些产品线都已成熟，能够实现标准化生产，这些都将是公司实现全国性扩展的有力武器。

　　泰禾集团的发展早已经不囿于福建一地，公司的市场分布在一二三线城市，大家看到的全国拿地只是结果，其实机构的设置在此之前已经开始布局。一个例子就是，早在2011年公司已经将集团的招商部门设在了上海。公司产品和地域布局可以很好地规避房地产市场调控的压力。

　　锻造核心竞争力

　　在房地产行业形势瞬息万变的情况下，不少房企信仰“唯快不败”这一经营理念，保利就是快速去化的典型。公司在汲取这些先进房企经验的基础上，培育出了自身优势。据悉，泰禾从拿地到开盘，时间已经压缩到6-8个月，比一般房企领先半年到一年，“时间就是金钱”，节约时间就等于节约了资金成本。据悉，在今年的金九银十前后，公司年初及4月、5月间获取的北京的孙河和台湖两个项目就将安排“入市”，业内预计届时也将盛况空前。

　　泰禾的扩张，可谓绸缪已久，不仅有产品的积累，更有着丰富的人才储备。据悉，在人才战略上，公司注重高起点配置，2012年，泰禾以每三天引进一位高级人才的速度吸纳着全国房地产业的精英们。集团的人资部员工也成为最为忙碌的一群人，人资部的工作人员就笑称，泰禾的人资部是减肥最好的地方。也正是来自万科、万达、金地、龙湖等业界知名房企的生力军的加盟，才使得泰禾在全国扩张的进程中应付裕如。

　　企业的经营发展，永远与风险相伴相生。虽然泰禾的扩张之举，受到部分媒体的质疑，但是雄心勃勃的泰禾集团董事长黄其森先生视之为对公司的鞭策，他的目标肯定不仅仅是做到福建第一，他已经瞄准了全国一流房地产商这一头衔。泰禾集团逆宏观调控大势，寻求中小房地产企业突围之路，在未来将更具有样本意义。 (周超山)